SE BUSCAN…Asociados Fonfresenius con Espíritu
emprendedor
Su Misión; transformar ideas y sueños en excelentes negocios.
Su Recompensa; Recibir competencias empresariales y
gerenciales y lograr Éxito!!
UNA IDEA…UNA EMPRESA…FONFRESENIUS …
FOMENTA EL ESPIRITU EMPRENDEDOR
El héroe es siempre aquel que en cada momento ejecuta con precisión y entusiasmo lo que tiene que hacer”.
La riqueza es creada por los emprendedores
Los emprendedores crean riqueza a través de la innovación
El poder del pensamiento emprendedor radica en la percepción de las oportunidades
El emprendedor transforma personas, ideas, recursos en una empresa.
““EMPRENDEDOR”EMPRENDEDOR”EN EL ORIGEN DE TODA EN EL ORIGEN DE TODA
EMPRESAEMPRESA
No es una ciencia
No es un arte
No es un tema de personalidad
Es una ACTITUD
Es un comportamiento
Puede modificarse mediante la Educación
El emprendedor ve al cambio como algo normal.
Siente que su mayor tarea es hacer las cosas en forma diferente, mejor.
“EMPRENDER”UNA ACTITUD DE VIDA
Perseverancia
Determinación
Visión
Compromiso
Iniciativa
Autoexigencia
Pasión
Coraje
CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR
Generalmente sus fracasos son más frecuentes que sus éxitos
Los fracasos son para el emprendedor:
“ lugares de descanso”
Desde el fracaso el emprendedor “ percibe” nuevas oportunidades.
Puede fracasar la empresa pero nunca el emprendedor.
EMPRENDEDOR Y EL FRACASO
5 CARACTERISTICAS DEL EMPRENDEDOR HABITUAL
Busca apasionadamente las oportunidades Persigue las oportunidades con disciplina Persigue solamente las mejores oportunidades Se focaliza en la ejecución Involucra a todos a su alrededor
El trabajo de un emprendedor es entonces el de
crear y liderar una “organización empresarial”
La iniciativa: la actitud proactiva frente a la realidad y la incertidumbre.
La acción: la vocación hacia la ejecución de las soluciones.
La visión del negocio: capacidad de percibir oportunidades de negocio y de definir el conjunto de acciones para perseguirlas.
Perfil: la dimensión típica de la actitud de todo emprendedor vinculada a la capacidad de generar confianza en los agentes que disponen de los recursos necesarios para el emprendimiento.
Elementos claves del Comportamiento Emprendedor
DECISION DE SER EMPRENDOR SELECCIÓN DE LA OPORTUNIDAD
EL PROCESO EMPRENDEDOR
ÉXITO PERSONAL-ÉXITO DE LA EMPRESA-DESARROLLO
PRIMEROS AÑOS DE OPERACIÓN y CRECIMIENTO
PREPARACION DEL BUSINESS PLAN
ARMADO DEL EQUIPO DE MANAGEMENT
ANALISIS PRELIMINAR DEL EMPRENDIMIENTO
PLAN DE ACCION PARA COMENZAR EL NEGOCIO
MOTIVACIONMOTIVACION
LOGROLOGRO
PODERPODER
AFILIACIONAFILIACION
DECISIÓN DE SEREMPRENDEDOR
CARACTERÍSTICAS CARACTERÍSTICAS PERSONALESPERSONALES
CAPACIDADES CAPACIDADES PERSONALESPERSONALES
OBJETIVOS A OBJETIVOS A
ESTABLECERSE ESTABLECERSE •Realistas•Medibles•Orientados a la acción•Específicos•Temporales
DISPOSICION PARA DISPOSICION PARA
EMPEZAR EMPEZAR
UN NEGOCIOUN NEGOCIO
SELECCIÓN DE LA OPORTUNIDADSELECCIÓN DE LA OPORTUNIDAD
ESPECIFICACIÓN ESPECIFICACIÓN DE LA IDEADE LA IDEA
HABILIDADES HABILIDADES DIRECTIVAS DIRECTIVAS NECESARIASNECESARIAS
POTENCIAL POTENCIAL DEL NEGOCIODEL NEGOCIO
EQUIPOEQUIPO •Experiencia•Relaciones
ORIGEN DE ORIGEN DE LAS IDEASLAS IDEAS
TrabajoInvestigaciónHobbyBúsqueda deliberadaUniversidadClienteCompetidorEncuentro socialProveedor Compra de negocio existente
FACTORES FACTORES
CRÍTICOS CRÍTICOS
DE ÉXITODE ÉXITO
EquipoEstrategiaTecnologíaProveedoresProducciónVentajas legalesCompetidoresBarreras de EntradaBarreras de salidaDistribución del Riesgo
Un estado futuro deseado y posible,
distinto al actual
Depende de la persona
Depende del equipo
Depende del entorno
Depende del acceso a los recursos necesarios
Depende de la sincronización –momento oportuno
Una oportunidad tiene la cualidad de ser atractiva, durable, acotada en el tiempo, y siempre anclada en un producto o servicio que crea valor o agrega valor al usuario o cliente
Un estado futuro deseado y posible,
distinto al actual
Depende de la persona
Depende del equipo
Depende del entorno
Depende del acceso a los recursos necesarios
Depende de la sincronización –momento oportuno
Una oportunidad tiene la cualidad de ser atractiva, durable, acotada en el tiempo, y siempre anclada en un producto o servicio que crea valor o agrega valor al usuario o cliente
OPORTUNIDADOPORTUNIDAD
Una buena idea es una valiosa herramienta en manos del emprendedor
Encontrar una buena idea es el primer paso en el proceso de convertir la creatividad del emprendedor en una oportunidad
DE LA IDEA A LA OPORTUNIDAD
VALIDAR: Idea = Oportunidad
El test de las 3 M ( Steve Spinelli, Babson )
Market Demand – La demanda del mercadoMarket size and structure – Tamaño del mercado
y la estructura.Margin Analysis – Margen de análisis
El Modelo de Negocio es la forma en que se organizan los personas y los recursos para capturar esa oportunidad a través de la idea
DE LA OPORTUNIDAD AL MODELO DE LA OPORTUNIDAD AL MODELO DE NEGOCIODE NEGOCIO
ESQUEMA DE ANALISIS DE LA OPORTUNIDAD
CONCEPTO Y DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
OPORTUNIDAD Y FORMAS DE CAPTURARLA
PRODUCTO/ SERVICIO
EL MERCADO OBJETIVO, POSICIONAMIENTO Y PROYECCIONES
COMPETENCIA
RECURSOS NECESARIOS
ASPECTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS DE LA PROPUESTA DE NEGOCIO
COMPOSICIÓN DEL EQUIPO
RIESGOS Y PROBLEMAS
DECISION: SEGUIR O NO SEGUIR
ANÁLISIS PRELIMINAR DEL EMPRENDIMIENTO
ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO
CONCEPTO Y DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
¿Cuál es el modelo del negocio?¿Cuál es la actividad que involucra el negocio? ¿Por qué éste es el momento más adecuado?¿Qué es lo novedoso y único de este proyecto?¿Cuáles son las ventajas competitivas? Breve descripción del producto / servicio
OPORTUNIDAD Y FORMAS DE CAPTURARLA
¿Es la idea una verdadera oportunidad?
¿Es la oportunidad de negocio tanto atractiva como realista?
¿Qué hechos concretos del pasado muestran que este
proyecto es viable y tiene posibilidades de éxito?
¿Cuánto tiempo será necesario, desde la etapa actual, para
lanzar el producto al mercado?
¿Será este emprendimiento un “first mover”, o seguirá a
otros ya existentes?
ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO
OPORTUNIDAD Y FORMAS DE CAPTURARLA
Factores críticos de éxito. Identificación
¿Qué problema o necesidad resuelve o cubre este producto o servicio?
¿Qué beneficios traerá al cliente o consumidor, y al mismo emprendedor?
ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO
ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO
PRODUCTOS / SERVICIOS
¿Cuáles son las características de nuestro producto?
¿Por qué agradarán estas características al cliente
de nuestro target?
¿Por qué agradarán nuestras características y no las de
nuestro competidor?
¿Se tiene claro cuál es nuestra ventaja competitiva frente
a los demás?
ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO
PRODUCTOS / SERVICIOS
¿Cuál es el actual estado del producto en su ciclo de vida?
¿Quién es el tomador de decisiones de compras, quién
recomienda las compras y quién las utiliza?
¿Dónde están ellos en la organización del comprador?
¿Cuáles son los criterios básicos para el tomador de
decisiones para las compras versus los consumidores del
producto o servicio?
EL MERCADO OBJETIVO, POSICIONAMIENTO Y PROYECCIONES
¿Cuál es el mercado potencial?
¿Cuál son las tendencias del mercado potencial?
(datos históricos y proyecciones)
¿Tiene posibilidades de liderar el mercado? ¿En
cuánto tiempo?
¿El equipo ha hecho una investigación de mercado?
¿Quiénes serán los primeros clientes, tuvo contacto y
feedback de ellos?
¿Está el equipo focalizado en su mercado objetivo?
ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO
EL MERCADO OBJETIVO, POSICIONAMIENTO Y PROYECCIONES
¿Cuál es la dimensión actual y potencial del mercado
target?
¿Qué se debe hacer para ganar en este mercado?
¿Cuál es la definición clara de los clientes?
¿Definir quienes pagarían por el producto / servicio?
Se ha definido una estrategia de marketing?¿Cómo se
promocionará el producto, cuanto se venderá , a qué
precio?
ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO
ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO
COMPETENCIA
¿Cómo protege las ventajas competitivas del proyecto?¿Puede enfrentar a su competencia?¿Qué hace a su idea o negocio “único” o diferencial?¿Quiénes son nuestros competidores? ¿Cuáles son sus productos? ¿Cuáles son sus estrategias? ¿Cuáles son sus aptitudes? ¿Cuáles son sus costos?¿Cuál sería la respuesta de nuestros competidores a causa de nuestra entrada en el mercado? ¿Podemos sobrevivir a sus reacciones?
RECURSOS NECESARIOS
¿Cómo será el recurso humano necesario para
llevar adelante el emprendimiento?
¿Cuál es la tecnología o el conocimiento
especial que se posee para innovar?
¿Cómo se protege esa tecnología?
¿Qué infraestructura requerirá el negocio?
¿Cuáles serán las necesidades de capital?
ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO
ASPECTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS DE LA PROPUESTA DE NEGOCIO
¿Cuál es la necesidad de inversión de capital?¿En cuánto tiempo se espera recuperar la inversión?¿Existe un cash flow programado para la aplicación de los recursos obtenidos?¿Cuál es el nivel potencial de ventas y qué participación del mercado esto implica?¿Cómo será la política de precios, descuentos y servicios, respecto a la competencia?¿Cómo será el esquema de costos?¿Cómo será el cash flow proyectado?¿Cuál será el nivel de rentabilidad esperado y para cuándo?
ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO
ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO
COMPOSICIÓN DEL EQUIPO
¿Está el equipo preparado para este emprendimiento? ¿Está verdaderamente comprometido con el proyecto?¿Hay suficientes capacidades y conocimientos en los integrantes, o será necesario incorporar Know How en la primera etapa de lanzamiento?¿Qué tipo específico de Know How se necesitará incorporar?¿Cómo es la relación del fundador con el resto de los integrantes del equipo? ¿Está balanceado el grupo?¿Está el equipo preparado para comunicar y vender su proyecto? ¿Tiene cualidades negociadoras?¿Qué capacidades, conocimientos y experiencia tiene el equipo?¿Qué aportes hará cada miembro a este emprendimiento?
ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO
RIESGOS Y PROBLEMAS
¿Qué problemas pueden aparecer a lo largo de la
implementación del proyecto?
¿Qué riesgos se están corriendo al invertir en este
proyecto?
¿Cómo se pueden minimizar o manejar este impacto en los
inversores y en el proyecto en sí?
ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO
SEGUIR O SEGUIR O NO SEGUIRNO SEGUIR
El Plan de Negocio
Un hombre de negocios que falla al planear, está planeando su fracaso.
El Plan de Negocio es como el mapa del viajero para llegar con éxito a la meta de todo negocio
Porqué preparar un Plan de Negocio
Para comprender el negocio
Para dirigir mejor el negocio
Para conocer y superar a la competencia
Para obtener financiamiento
Para hacer alianzas estratégicas
Para conseguir contratos a largo plazo
Para motivar al equipo de trabajo
Un buen Plan de Negocio ayuda a:
Pensar a través de estratégicas
Balancear el entusiasmo con la realidad
Reconocer las limitaciones
Aprovechar las oportunidades
Prever el futuro
Modificar el futuro
Definir acciones
Evitar errores
Objetivos de un Plan de Negocio realista y completo
Diseñar el plano del negocio. Mostrar los pasos detallados para llegar a la “obra” terminada.
Motivar a todos los miembros del equipo, para alinearlos a un objetivo común.
Lograr una concreta declaración de propósitos, y una guía para transitar paso por paso el camino hacia ese objetivo.
Comunicar la capacidad del emprendedor y de su equipo, su iniciativa, su focus en el negocio, su competencia para hacer crecer el proyecto, para enfrentar problemas en el camino (planes de contingencia) y conseguir los resultados buscados.
Atraer recursos al proyecto. Presentar el negocio para obtener financiación, hacer alianzas estratégicas, y desarrollar relaciones futuras.
Objetivos de un Plan de Negocio realista y completo (cont.)
PARA PROSPERAR, LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA DEBE VENCER PARA PROSPERAR, LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA DEBE VENCER BARRERASBARRERAS
OPORTUNIDAD
ÉXITO EMPRENDEDOR
Falta
de redes
de contactos
Acceso
limitado
a capital
Falta
de apoyo
del marco
legal
e impositivo
Poco acceso
a información
relevante
Falta
de reconocimiento
social de los
emprendedores
Programas Regulares
Programas de Especialidad
Seminarios
Workshops
Meta: Influenciar las Políticas Públicas.
Investigaciones aplicadas y comparativas con otros países para generar propuestas y proyectos de políticas públicas que incentiven el entrepreneurship como factor de crecimiento,.
Vínculos con otros Centros de Esítitu emprendedor
Meta: Crear empresas.
Fomentar Competencias de emprendimiento
Feria de Proyectos de NegocioFeria de Proyectos de Negocio
Red de emprendedoresRed de emprendedores
Foro de emprendedoresForo de emprendedores
Meta: Desarrollo de capacidades, conocimiento y actitudes.
LOS PILARES... LOS PILARES...
CENTRO DE EMPRENDIMIENTO
FORMACIÓNACCIONES Para Crear Empresas
INVESTIGACIÓNACCIONES Para Crear Empresas
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