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Sesión 1INTRODUCCIÓNCOSTO-PRECIO-VALOR
ROL DE LA CONTABILIDAD GERENCIALProf. Carlos Vittes, MBA
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Bucket List
• Tres cosas que
quieres hacero lograr antes
de morir.
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Evaluación
Evaluaciones individuales Asistencia y puntualidad 10%
Participación en clase 20%
Controles 20%
Ensayo del curso 20%
Evaluaciones grupales
Exposición y presentación de artículos/casos/ejercicios 10%
Trabajo aplicativo final 20%
Total 100%
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Costo,
Precio yValor
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• Gastos realizados por una empresa paraproducir, conservar y comercializar susproductos.
• Incluye gastos de insumos, maquinarias,administrativos, logísticos y demás.
Costo
Tomado de “Conoce las diferencias entre precio, costo y valor de productos y servicios” (14 de marzo, 2015) Perú21. http://peru21.pe/mis-finanzas/conoce-
diferencias-entre-precio-costo-y-valor-productos-y-servicios-2214260.
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Costo
Costo de adquisiciónCosto de elaboración
Costos logísticos Costos administrativos
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• Es la cantidad de dinero que se espera que sepague por un producto. (bien o servicio)
• Todo lo que uno cobra por encima del costosería ganancia. (excluyendo impuestos)
• ¿Qué precio debería tener un producto quegenera un costo de S/. 5 y del que esperaganar S/.7? 5 + 7 = 12. Entonces, su preciodebería ser 12 soles. ¿Por qué esto no funciona?
Precio
Tomado de “Conoce las diferencias entre precio, costo y valor de productos y servicios” (14 de marzo, 2015) Perú21. http://peru21.pe/mis-finanzas/conoce-
diferencias-entre-precio-costo-y-valor-productos-y-servicios-2214260.
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El Precio no se basa en el costo
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¿Qué, no puedo cobrar lo que quiero?
The Shaving Racket -- How Are Gillette and Schick Getting Away with RipoffRazors?
-Alternet, Noviembre 2010
Gillette and Schick Should be Very Afraid
-Investorplace, Abril 2012
Gillette Shaves Prices as It's Nicked by Rivals Both New and Old
-Adage, Abril 2012
How Online Razor Retailers Are Cutting Into Gillette's Sales
-Inc., Junio 2015
Dollar Shave Club https://www.youtube.com/watch?v=5Ds-82SYmLs
https://www.youtube.com/watch?v=5Ds-82SYmLshttps://www.youtube.com/watch?v=5Ds-82SYmLshttps://www.youtube.com/watch?v=5Ds-82SYmLshttps://www.youtube.com/watch?v=5Ds-82SYmLshttps://www.youtube.com/watch?v=5Ds-82SYmLshttps://www.youtube.com/watch?v=5Ds-82SYmLs
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Precio
USD 2,150.00
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•El valor es el monto que el cliente estádispuesto a pagar.
• Si el cliente percibe que su producto vale más,puede cobrar un precio mayor y obtenermayores márgenes.
• Si el cliente percibe que el valor es mayor alprecio, comprará el producto.
• No es el mismo para todos.
Valor
Tomado de “Conoce las diferencias entre precio, costo y valor de productos y servicios” (14 de marzo, 2015) Perú21. http://peru21.pe/mis-finanzas/conoce-
diferencias-entre-precio-costo-y-valor-productos-y-servicios-2214260.
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Valor
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Los clientes han evolucionado:
Ya no buscan exclusivamente el precio más bajo o la
buena calidad de un producto o servicio, ellos están
buscando aquellas marcas que les entreguen valor en
los distintos productos o servicios que buscan. Para el cliente el valor tiene mayor peso que la
cantidad de dinero cobrado por un bien o servicio.
Valor Percibido
La calidad y el servicio son los medios, pero el
valor es el fin
William Band
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• Uno de los mayores objetivos que persigue lagerencia es la creación de valor.
• Si el beneficio obtenido supera el costo de los
recursos sacrificados, entonces podemos decirque hemos obtenido valor en la empresa.
• ¿Pero cómo medimos si se ha creado valor en una
empresa?
Valor en la Empresa
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Cadena de Valor de Porter
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Estratégica:• Se basa en la premisa de que ofrecer lo que los clientes
valoran, constituye el núcleo de la estrategia global de la
empresa.
Sistémica:• Porque muchas veces impone un cambio organizacional.
Continua:
• Porque los retos que impone al éxito y a la necesidad deretener clientes, requiere de una atención permanente .
William Band
La creación de valor es estratégica,
sistémica y continua
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Rol de la
ContabilidadGerencial
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No toda contabilidad es igual
• Contabilidad Gerencial – No tiene un formato normado.
– Se utiliza para tomar decisiones operativas internas.
– Mide, analiza y reporta información financiera y no-financiera para una mejor toma de decisiones.
• Contabilidad Financiera – Tiene un formato normado (NIIF, GAAP u otros)
– Se utiliza para informar a terceros (inversionistas,clientes, agencias reguladoras)
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Diferencias entre la Contabilidad
Financiera y la Contabilidad GerencialContabilidad Financiera Contabilidad Gerencial
PropósitoReportar desempeño financiero
a tercerosTomar decisiones internas
¿Quién la usa? Terceros, inversionistas,clientes Gerentes, tomadores dedecisiones
Tiempo Enfoque en el pasado Enfoque en el futuro
Reglas NIIF, U.S. GAAP, etc. No está normado
Periodos Mensual, trimestral, anual Del más mínimo al más largoplazo
Tipo de reportes Resumidos (toda la empresa)Detallados (unidades
individuales, productos)
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Decisiones Estratégicas -
Definiciones• Estrategia — Cómo una organización utiliza sus
capacidades con las oportunidades que se dan
para lograr sus objetivos.
• Administración estratégica de costos — Cómo unaorganización administra los costos de sus
operaciones como parte de su estrategia general.
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Nos sirve para responder: – ¿Quiénes son nuestros clientes más valiosos? ¿Cuál es
nuestro producto estrella?
– ¿Cómo se diferencian nuestros productos de los de lacompetencia?
– ¿Cuál es nuestra capacidad crítica? ¿Cuál es nuestraventaja competitiva?
– ¿Podemos financiarnos de nuestro propio bolsillo onecesitamos financiarnos externamente?¿Tenemossuficiente flujo de efectivo para continuar sininterrumpir nuestras operaciones?
Decisiones Estratégicas –
¿Qué debemos saber?
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1. Abandonar la fabricación de un producto.
2. Enfocarnos más en un cliente que en otro.
3. Iniciar un programa de reducción de costos.
4. Sustituir instalaciones poco eficientes.
5. Cambiar el precio del producto. Ojo!
6. Reemplazar equipos de altos costos operativos.
Decisiones Estratégicas –
¿Qué debemos hacer?
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En general el objetivo es uno solo:
“Determinar el costo
unitario o total de nuestro
objeto de costo”
Objetivo de la Contabilidad de
Costos
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¿Cuál es el costo para ti
de estudiar un MBA?
Objetivo de la Contabilidad de
Costos
¿Cuál es el costo de
CENTRUM de dictarteun MBA?
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