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CICLO DE VIDA DE
UN PRODUCTO
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Desarrollo de nuevos
productos y estrategias
del ciclo de vida de los
productos
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Una empresa puede adquirir productos nuevos de 2maneras: Adquisicin de una empresa, patente olicencia; y por medio del desarrollo de nuevos
productos.
Nuevos productos: Es el trmino que se refiere aproductos originales, mejoras a los productos,modificaciones de los productos y marcas nuevas quela empresa desarrolla mediante sus propiasactividades de investigacin y desarrollo.
ESTRATEGIA PARA EL DESARROLLO
DE NUEVOS PRODUCTOS
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Muchas ideas surgen de diversas fuentes:
Fuentes Internas: Cuando las empresas realizaninvestigacin y desarrollo formales, piden sugerencias
a sus empleados, realizan grupos de trabajo ysesiones de lluvia de ideas.
Otras fuentes:Las empresas pueden generar ideasde nuevos productos a partir de encuestas, opiniones
y quejas de los clientes, vigilar la oferta de suscompetidores,comunicarse con susdistribuidores yproveedores,quienes estn cerca del mercado.
ESTRATEGIA PARA EL DESARROLLO
DE NUEVOS PRODUCTOS
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Niveles de producto
1. Generacin de ideas
2. Depuracin de ideas
3. Desarrollo yprueba del concepto
4. Desarrollo de una
estrategia de marketing5. Anlisis de
negocios
6. Desarrollo delproducto
7. Mercado deprueba
8. Comercializacin
Etapas delDesarrollo de
nuevosproductos
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Proceso de desarrollo de nuevos productos
Etapa Descripcin
Generacin de ideas Obtener la mayor cantidad de ideas posible
Depuracin de ideas para reducir la cantidad de ideas en base a criterios
propios de la empresa
Desarrollo de conceptosde producto
Se realiza una versin fiel y detallada de la idea delproducto.
Prueba del concepto Se realiza para determinar si le es atractivo a un grupo
de consumidores meta
Desarrollo de estrategiasde marketing
A partir del concepto se bosqueja la estrategia demarketing inicial.
Anlisis de negociosse investiga y se realiza una proyeccin de ventas,costos y utilidades del nuevo producto para determinar
su factibilidad.
Desarrollo del producto ymercado de prueba
se concretan las ideas al resultar positivo el anlisis denegocios
Comercializacin lanzar al mercado el nuevo producto
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ESTRATEGIAS DEL CICLO
DE VIDA DEL PRODUCTO
El CICLO DE VIDA DE UN
PRODUCTO (CVP)es el curso de las ventas yutilidades de un productodurante su existencia.
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ESTRATEGIAS DEL CICLO
DE VIDA DEL PRODUCTOConsta de 5 etapas:
1. Desarrollo de producto:Inicia cuando la empresa encuentray desarrolla una idea de producto nuevo.
2. La introduccin:Es un periodo de crecimiento lento de lasventas a medida que el producto se introduce en el mercado.
3. El crecimiento: Es un periodo de rpida aceptacin en elmercado y de aumento de utilidades.
4. La madurez:Periodo en el que se frena el crecimiento de lasventas porque se ha logrado la aceptacin de la mayora delos clientes.
5. La decadencia: Periodo en el que las ventas y las utilidadesbajan.
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Tiempo
Ventas yutilidades ($)
Ventas
Utilidades
DesarrolloDeproducto
Introduccin
CrecimientoMadurez
DecadenciaPrdidas e
inversin ($)
CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO
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Cmo cambian las estrategias de market ing
durante e l ciclo de vida del product o
INTRODUCCION
La empresa debe lanzar el producto en forma
consistente al posicionamiento que desealograrse. Se requiere mucha inversin paraconvencer a los consumidores de su compra,conformar inventarios y establecer relaciones
con los distribuidores.
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Cmo cambian las estrategias de market ing
durante e l ciclo de vida del product o
CRECIMIENTO
La empresa busca sostener el rpido
crecimiento de ventas y evitar que lacompetencia lo alcance. Se esmeran porconvencer al consumidor del uso delproducto y realizan actividades para atraer a
nuevos clientes. Las utilidades son nulas porlos altos gastos de introduccin delproducto.
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Cmo cambian las estrategias de market ing
durante e l ciclo de vida del product o
MADUREZ
Se invierte en el marketing para mejorar la
mezcla de producto y marketing y quemejore el mercado. Es un periodo derpida aceptacin en el mercado y deaumento de utilidades. Las utilidades se
nivelan.
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Cmo cambian las estrategias de market ing
durante e l ciclo de vida del product o
DECADENCIA
La direccin debe decidir si mantendr la
marca sin cambios, esperando que otroscompetidores salgan del mercado, cosecharel producto, al reducir costos y tratar demantener las ventas, o finalmente, eliminar
el producto, al venderlo a otra empresa oliquidarlo.