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Curso VirtualTécnicas Profesionales de Ventas
Escuela Virtual Latinoamericana de Asesoría y Formación www.evilaf.com
Informaciones a:[email protected]
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Satisfacer las principales necesidades y desafíos que le corresponde enfrentar a un profesional dentro de su actividad diaria y en la cual los conocimientos, el desarrollo de habilidades y la implementación de técnicas y estrategias de ventas , juegan un rol fundamental en el éxito de sus entrevistas y de la relación con sus clientes
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Autor y Facilitador: Renato Zamora Autor y Facilitador: Renato Zamora
Introducción al CursoDescripción
Objetivos Generales
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Capacitar y desarrollar al asistente por medio de la entrega de conceptos, modelos y estructuras que permitan ir paso a paso adquiriendo conocimientos, competencias y habilidades necesarias para un mejor desempeño personal y profesional
Destinatarios
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A toda persona que este interesada en adquirir conocimientos y estructuras en todo el proceso de ventas de productos, servicios y atención de clientes
Contenidos Módulo I.-Base de Datos Conceptos de Bases de Datos Datos Demográficos, Socio-Económicos y PsicogràficosFichas de Registro de InformaciónDescripción y Perfiles Ejercicios
Módulo II.-Entrevista Mínima de Ventas (EMV)Objetivo de la EntrevistaEjemplo : Contenidos de una EMV Ejercicios
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Módulo III.-Estructura de una Entrevista de Ventas Objetivo de la EstructuraDefinición de Características y BeneficiosRegla del ¿Y QUE?Ejercicios
Etapas de una Entrevista de VentasPlanificación de la EntrevistaApertura, Detección de NecesidadesArgumentación, Manejo de Actitud - ObjeciónCierre y Análisis Post visitaEjercicios
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Módulo IV.-Técnicas de TratamientoTécnicas de Apertura, SondeosApoyo y CierreEjercicios
Módulo V.-ActitudesAceptación, IndiferenciaEscepticismo y ObjeciónDescripción y Técnica a ImplementarEjercicios
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