UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL “ANTONIO JOSE DE SUCRE”
DIRECCION DE INVESTIGACION Y POST-GRADO MAESTRIA EN INGENIERIA INDUSTRIAL
PLANIFICACION ESTRATEGICA DE MERCADO
PLAN ESTRATEGICO EN EL ESTUDIO DE MERCADEO en OLEICA; C.A.
Integrantes:
Karen Lozada
Simón Lugo
Ana Yepez
Barquisimeto; 30 de Noviembre del 2013.
RESUMEN EJECUTIVO
Este Plan de Marketing es para el Producto Aceite de Maíz Portumesa. Se espera un crecimiento en la participación en el mercado del 5%. Una rentabilidad del 100% y unas ventas totales de 1.594.281 BsF Entre las principales iniciativas están: Modificar las estructura gerencial para mejorar en el mercado, garantizar materia primas, realizar convenios para obtener divisas, obtener sistema de gestión y charlas de capacitación, enmarcadas en las iniciativas de accionista, procesos, cliente y capacidades. Con un costo total de 210000BsF.. Al realizar el balance se obtiene un valor de 26 % Se anexa cuadro de mando integral con sus indicadores.
Flujo Financiero: Liquidez: 3 Capital de Trabajo: 3 Flujo de Caja: 3 Riesgo que implica el negocio: 2 FF: 2,75
Fortaleza de la Industria: Potencial de Crecimiento: 3 Potencial de Utilidad: 3 Estabilidad Financiera: 3 Facilidad de entrar al Mercado: 3 FI: 3
Ventaja Competitiva: Participación en el mercado: -2 Calidad del Producto: -2 Ciclo de Vida: -1 Lealtad del Consumidor: -2 VC: -1,75
Estabilidad Ambiental: Cambios tecnológicos: -3 Tasa de Inflación: -3 Rango de Precio de producto: -3 Presión Competitiva: -3 EA: -3
FACTORES QUE DEBEN INCLUIRSE EN LA MATRIZ PEEA:
-0,3
-0,25
-0,2
-0,15
-0,1
-0,05
0
0 0,2 0,4 0,6 0,8 1 1,2 1,4
E
A
FI
MATRIZ PEEA
Series1
COMPETITIVO
1,25; -0,25
COMPETITIVO
1) DIVERSIFICACION CONCENTRICA. 2) DIVERSIFICACION HORIZONTAL 3) DIVERSIFICACION CONGLOMERADO 4) ASOCIACIONES.
OBJETIVOS
DE MERCADO. Aumentar la participación en el mercado de Aceite de Maíz en OLEICA, C.A, en 5%, la participación en el mercado de producto regulado y ser mas rentable, mediante una ganancia de 1.594.281 BsF, y un costo de 210000BsF . ESTRATEGICOS. Posicionar la Marca Portumesa en el mercado. Incrementar el reconocimiento de la marca a nivel Centro occidental. Captar personal capacitado para elevar la calidad del producto y así satisfacer las necesidades del cliente.
MEZCLA DE MERCADO
PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCION
ESTRATEGIAS DE PENETRACION EN MERCADO
Aumentar la capacidad de producción, mediante la optimización de los procesos de elaboración de aceite de maíz en OLEICA, C.A
Mantener los precios de acuerdo a lo establecido por el organismo de Control de Precios. (REGULADO)
Aumentar el crecimiento en el mercado de Centro- Occidente.
Colocar promotoras que incentiven el consumo del producto. Colocar el producto en HiperMercados.
PERSPECTIVAS
OBJETIVOS INDICADOR METAS INICIATIVA
ACCIONISTAS Realizar Cambios en la estructura gerencial de la empresa
Empresa familiar poco innovadora.
50% Modificar las estructura gerencial para mejorar en el mercado.
CLIENTE Satisfacer al cliente
Alta demanda en el mercado
80% Convenios con el estado para obtener divisas
PROCESOS Optimizar los procesos
Desperdicios elevados
90% Adquirir sistema de gestión integrado.
CAPACIDADES Capacitar al personal Motivar al personal
Personal poco calificado no apoya mejoras. Ausentismo laboral
100% Cursos de Formación Charlas de Motivación e incentivos laborales
CUADRO DE MANDO INTEGRAL, en OLEICA.
Objetivo 1 Adecuar la Estructura de la Empresa.
Responsable Valor
Lineamientos Modificar las estructura gerencial para mejorar en el mercado.
Recursos Humanos 20000 BsF
Objetivos Garantizar Materia Prima
Lineamientos Convenios con el estado para obtener divisas
Presidencia de la Empresa 10000 BsF
Objetivos Optimizar los Recursos
Lineamientos Adquirir sistema de gestión integrado.
Gerencia General 150000 BsF
Objetivos Capacitación al personal
Lineamientos Cursos de Formación Charlas de Motivación e incentivos laborales
Recursos Humanos 30000 BsF
TOTAL 210000 BsF
Lineamientos Estratégicos, en OLEICA.
BALANCE
CONCEPTO Valor BSF
Aumento de las Ventas 1.594.281
Rentabilidad 100%
Utilidad Adicional 797140,5
Total invertido en iniciativas 210000
Relación entre aumento de las ventas/ iniciativas
0,26%
El costo total de las iniciativas representa el 26% por lo tanto se recomienda que sean aplicados los lineamientos estratégicos.