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Innovación en inteligencia de mercado desde la perspectiva
del consumidor
Venezuela-VALS™ usa una combinación efectiva de atributos psicológicos (motivaciones) y elementos demográficos para identificar y describir tipologías especificas de consumidores con sus muy particulares características psicológicas, patrones de consumo y preferencias de medios.
Venezuela-VALS™ explica el por qué de las diferencias en el comportamiento de los consumidores: por qué escogen los productos y servicios que adquieren, por qué prefieren los medios que seleccionan, por qué se involucran en las actividades que realizan. Conociendo estos “por qué”, es posible comenzar a predecir la conducta del consumidor.
VALS™ es un sistema de segmentación psicográfica
Cuál es la motivación primaria de la persona
Con cuáles recursos emocionales, cognitivos y/o físicos cuenta la persona para expresar sus motivaciones
VALS™ se basa en dos conceptos fundamentales
Son siete tipologías con características específicas
UNIVERSALES
CuriososCosmopolitasAutónomosExigentes
Su lemaYo conozco
Su funciónNuevas ideas
DEVOTOS
Hogareños Ahorradores Planificados Conservadores
Su lemaYo pienso
Su funciónPreservar Valores
ACOMODADOS
SofisticadosDesean disfrutarQuieren ejercer influenciaAtraídos por lo novedoso
Su lemaYo merezco
Su función(Re)Definir status
STATUS QUO
Opiniones moderadasLook y aparienciaModa = statusEl arreglo personal es clave
Su lemaYo tengo
Su funciónValidar status
ESFORZADOS
MaterialistasMacho que se respete …Ambiciosos Impulsivos
Su lemaYo ansío
Su funciónMimetizarse
INTENSOS
ActivosDinámicosOsadosSocial networking
Su lemaYo me atrevo
Su funciónImpactoRetar autoridad
SIMPLES
CostumbresTranquilosBajo PerfilDesapercibidos
Su lema Su funciónYo vivo Seguir la tradición
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Consumidores
ClientesV-VALS™
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