1

EVOLUCIÓN DEL MERCADO LABORAL.  CÓMO INSERTARSE EN UN MERCADO EN CRISIS.

Lic. Martín Sandoval

Lic. Martín Sandoval 2

GLOBALIZACIÓN

• GLOBALIZACIÓN FINANCIERA (DÉCADA DEL 80´).

• GLOBALIZACIÓN PRODUCTIVA (DÉCADA DEL 90´).

• GLOBALIZACIÓN MONETARIA (2000)

Lic. Martín Sandoval 3

DIMENSIONES

• Económico-financiera

• Productiva

• Tecnológica

Lic. Martín Sandoval 4

NUEVO PARADIGMA TECNOLÓGICO

• REVOLUCIÓN DE LAS TELECOMUNICACIONES

• AUTOPISTA INFORMÁTICA (Internet)

Lic. Martín Sandoval 5

Etapas en la Carrera Laboral

• Etapa de Establecimiento (24-44 años), el centro de la vida laboral en la mayoría de las personas. Además, está la subetapa de prueba (25-30 a), de

estabilización (30-40 a) y de crisis a la mitad de la carrera (35-45 a).

• Etapa de Mantenimiento (45-65 años), cuando la persona asegura su lugar en el mundo laboral.

• Etapa de Decadencia, etapa durante la cual muchas personas aceptan niveles reducidos de

poder y responsabilidad. Luego llega el retiro. Se trata de encontrar usos alternativos para el tiempo.

Lic. Martín Sandoval 6

DEFINICIÓN DE MI PRODUCTO LABORAL

Lic. Martín Sandoval 7

Ejercicio: Defina su misión laboral en la vida.

• Cuando era chico, me gustaba jugar a.........................................................................

• Pienso que esos juegos me gustaban porque................................................................

• Cuando me preguntaban, ¿Qué vas a ser cuando seas grande?, yo contestaba..................................................................................................................................

• Mi “sueño dorado” era ser..................................................................................................

Lic. Martín Sandoval 8

Defina su misión laboral en la vida.

• Lo que me apasiona hacer es...................................................................................................

• La materia en el colegio que más me gustó fue.....................porque...............................................

• Elegí la carrera (o estudio superior) de...................porque............................

• Hoy trabajo en.............................................................................................

• Mi misión en la vida laboral es..................................................................................

Lic. Martín Sandoval 9

¿Conozco mi Perfil Laboral?

• Habilidades

• Capacidades

• Competencias

• Fortalezas

• Debilidades

Lic. Martín Sandoval 10

EMPLEABILIDAD. Pilares

• ADECUACIÓN VOCACIONAL

• SALUD FÍSICA Y MENTAL

• COMPETENCIA

• HONESTIDAD

• RESERVA FINANCIERA Y FUENTES ALTERNATIVAS

• CONTACTOS

Lic. Martín Sandoval 11

¿Qué piden las Empresas?

• Proactividad

• Enfoque hacia el cliente

• Orientación a resultados

• Trabajo en equipo

• Pensamiento sistémico

Lic. Martín Sandoval 12

DEFINA EL PRODUCTO A OFRECER

• Hoy día, considero que mi producto laboral es........................................................

• Lo que pide el mercado es............................

• Lo que mi producto necesita es...................

• El “precio” de mi producto es......................

Lic. Martín Sandoval 13

LOGROS. Concepto.

• Son aportes personales exitosos a las empresas en las que trabajamos.

Teniendo en cuenta que las empresas nos pagan para producir resultados,

los Logros reflejan los mismos en forma cuantitativa o cualitativa

Lic. Martín Sandoval 14

LOGROS. Utilidad.

• Hacen más atractivo el CV.

• Posibilitan brindar la “Respuesta Plus”.

• Mejoran la autoestima.

Lic. Martín Sandoval 15

LOGROS. Preguntas Claves.

• ¿Hice algo por primera vez?• ¿Conseguí más resultados con iguales

recursos?• ¿Conseguí iguales resultados con menos

recursos?• ¿Solucioné situaciones difíciles sin

incremento de tiempo, dinero o cantidad de Personas?

Lic. Martín Sandoval 16

LOGROS. Cómo expresarlos.

• ¿QUÉ?+¿CÓMO?+¿CUÁNTO?

• ¿Qué hice?

• ¿Cómo conseguí hacerlo?

• ¿Cuáles fueron los resultados?

Lic. Martín Sandoval 17

DESCUBRA SU F.O.D.A. LABORAL

• TANTO LAS FORTALEZAS COMO LAS DEBILIDADES DEPENDEN DEL PROPIO PRODUCTO.

• LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEPENDEN DEL CONTEXTO EXTERNO.

Lic. Martín Sandoval 18

EL CURRICULUM. Diferentes tipos

• CRONOLÓGICO

• FUNCIONAL

• NUEVO SIGLO

Lic. Martín Sandoval 19

Distintos tipos de estrategias

• CONTESTACIÓN DE AVISOS

• MAILING A CONSULTORAS

• INTERNET

• PRESENTACIONES A EMPRESAS

• CONTACTOS

Lic. Martín Sandoval 20

Cómo contestar un aviso. Aspectos claves

• Reunir al menos, el 50 % de los requisitos

• “Colgarse del aviso”

• Establecer un diálogo imaginario con quien redactó el aviso

• Hacer una carta ágil y atractiva

• Prestar atención al tema remuneración

Lic. Martín Sandoval 21

El Mailing a Consultoras

Es el conjunto de Cartas a Consultoras que se envían junto al CV. Básicamente, la carta tiene tres partes diferenciadas: 1) Intención de participar en las búsquedas, 2) Presentación del Perfil 3) Objetivo de carrera. No debe exceder de una hoja. Se envía por correo e Internet.

Lic. Martín Sandoval 22

La Carta de Negocios. Concepto

• Es una carta dirigida a la máxima autoridad de la Empresa donde a Usted le interesa tener una entrevista. Tiene 3 partes: 1) Un párrafo referido a la Empresa o a la Persona destinataria, que requiere bastante elaboración. 2) Síntesis del perfil 3) Pedido de Entrevista de Orientación y Consejo. Requiere de seguimiento telefónico.

Lic. Martín Sandoval 23

INTERNET: La nueva vía de acceso al Mercado Laboral

• Surge en EEUU en la década del 50’

• Su gran explosión se da en los 80-90´’

• Principal fortaleza: La velocidad de transmisión de la información.

Lic. Martín Sandoval 24

INTERNET: La nueva vía de acceso al Mercado Laboral

• Es necesario insertar los antecedentes laborales en las principales páginas de Recursos Humanos que contengan Bases de Postulantes para Búsquedas.

• Es indispensable contar con una dirección de correo electrónico (al menos de yahoo o hotmail).

Lic. Martín Sandoval 25

La Herramienta Clave: La Red de Contactos. Concepto

• Es el conjunto de Personas que nos pueden ayudar a generar Entrevistas

Laborales.• Es la vía más efectiva de Inserción

Laboral.• Debemos tener en cuenta que no pedimos

dinero ni trabajo, sólo que nos generen entrevistas.

Lic. Martín Sandoval 26

LA ENTREVISTA LABORAL. Concepto

• Es una situación interpersonal donde una persona evalúa a otra para

ocupar una o más posiciones laborales.

Lic. Martín Sandoval 27

LA ENTREVISTA LABORAL.

Diferentes tipos• Individual.

• Grupal.

• Múltiple

• Puede desarrollarse en una Consultora, en el área de Recursos Humanos o en la “línea” respectiva.

Lic. Martín Sandoval 28

LA ENTREVISTA LABORAL.

Aspectos Claves• Indumentaria: Etiqueta de Negocios.

• Saludo. Rapport.

• Postura Corporal.

• Entusiasmo

• Realizar preguntas al finalizar

Lic. Martín Sandoval 29

LA ENTREVISTA LABORAL.

La Respuesta “Plus”• Es fundamental agregar valor a las respuestas

que se dan. En lugar de limitarse a contestar por puestos y funciones, recomendamos agregar Logros.

• Ejemplo: “Como Jefe de Ventas de XXX, aumenté las mismas en un 30 % en un período de un año, a través de un cambio en la metodología de trabajo”.