www.dogcomunicacion.comLAs 4 P’s. Precio

Precio

Expresióndeunvalor. GradodeUTILIDADparaelcomprador

CalidadPERCIBIDA

DelaIMAGENconsigocreadaporlapublicidad. delaDISPONIBILIDADenloscanalesdedistribución

delniveldeSERVICIOqueacompañaelproducto.

consideraciónfrentealasotrasOPCIONESquehayenelmercado

¿Esunjuegooesunarte?

Demanda Competencia

Costes

Precioproducto

Queestásdispuestoapagar

Flexibilidad

Otrasvariables Restriccioneslegales Objetivosestratégicos

Costesfijos

Avión

Costessemifijos

Gasolina(dependedeltrayecto)

Costesvariables

Comidas

Mientrasnocubraspierdes

CF CF CF

CVCV

CV

ElTechomínimo.Estructuradecostes

1.-Valorpercibido=Actual

Valorpotencial=Siseincrementarásieducamosalcliente

2.-Lapercepcióndependedeltipodepúblicoobjetivo.Hayqueestudiarlo

3.-Lapercepcióndependerádelaopcionesalternativas.(Puedehaberomantenerlaactual)

4.-Indiciodelvalordelproducto

-Utilidadqueelclientedealosdiversosatributos

-opcionesqueselepresentan

-Hastaquepuntoesimportanteelprecio

Empresario

consumidor

ElTechomáximo.Valorpercibidoporelconsumidor

Marcadoenfuncióndelvalor Preciosporgrupodeconsumidores

Sensibilidadalprecio

Precio

Grupodecompradores/Tiempo/circunstancias

Dispuestosapagarmás…sí(EntradaMadrid/Barça)

Incertidumbreodesconfianza

Nºdeconsumidores

Precio

Discriminacióndeprecios

Lacompetencia

-Precio+demanda

Otrosfactores.1.-BienIndeferenciado Todos=precio

Incrementoprecio=fueramercado

Descensoprecio=todosbajan

2.-Diferenciación Modeloparasubir IBM/MacvsMDD

Novedad+precio Distribuciónmarcablanca–precio novedad+precio

Tiempo

3.-Ordeñarproducto:Vacalechera

Teoríaeconómica

Influenciagubernamental

Estratégicos Deentradaodesalida

Fijarpreciosparadescremaryparapenetrar

Nºdeconsumidores

Precio- +

-

+Altacosturavs

zara

descremar

parapenetrar preciosbajospero…

ProductolibrededefectosGradodeadopciónrápidoparanodaralternativasalaCompetenciaAmpliademandapotencial

Objetivosenlafijacióndeprecios

Sibajamoselprecio…subimoslademanda…

Notododependedelateoríaeconómica

Vendermáscomponentesdecamionesdependerádelaventadeloscamiones

Hayquepreveer…

Elimpactoenlacompetencia Sisomoscapacesdehacerlo

Dondesecruzanlaofertaylademanda…precioperfecto…peroestosolovaleparamercadoscomolaGasolina,elmaíz,elaceite… Sielmercadonoesasíhayquevalorar 1.-Elvalordelmercado 2.-Lospreciosdelacompetencia 3.-Posiblescambiosdelaofertaylademandaysusconsecuencias 4.-Modificarpreciossegúnmodificamosloscostes.

PROCESOITERATIVO

Elasticidaddelademanda

Procesodefijacióndeprecios

1.-Seleccióndelosobjetivosdelprecio

2.-Estimacióndelademanda

3.-Estimacióndeloscostes

4.-Análisisdeloscostes,precios,yofertadelacompetencia

5.-Seleccióndeunmétodo

paralafijacióndeunprecio

Selecciónpreciofinal

Procedimientoparalafijacióndeprecios

Precio

Bajo

Medio

Alto

Alto Medio Bajo

Calidaddelproducto 1.-Estrategia

derecompensa

5.-Estrategiadevalormedio

5.-Estrategiadeeconomía

2.-Estrategiadealtovalor

3.-Estrategiadesupervalor

4.-Estrategiademargenexcesivo

6.-Estrategiadebuenvalor

7.-Estrategiaderobo

8.-EstrategiadeFalsaeconomía

Estrategiasdeprecio-calidad

1.-Teneraldíalostodosloscostes(F/V)porlasdistintaslíneasdeproductos

2.-Informaciónampliayverazsobrelasituacióndelmercado

3.-Siexistevariacióndepreciosvigilarelcomportamientoysuscambios

4.-Lasdecisionesdeprecionosedelegan.Soncentrales.

5.-LoscambiosdepreciossonrespuestaprevistayplanificadadelascondicionesDelmercadoyalcomportamientodelosconsumidores.

Queseacomprensible

Queseaequitativo(sinoesasí,frustra)

DiferenciabilidadvsDiferenciaefectiva

Loúltimoquehayquehaceresbajarelprecio.Hayqueaumentarelproducto

Factoresatenerencuenta

Comunicacióndeloscambiosdeprecios

Huidadelacompetenciadeprecios

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