Post on 06-Apr-2018
8/3/2019 Com Efectivas
1/16
Comunicaciones Efectivas
10 de Junio del 2010
8/3/2019 Com Efectivas
2/16
05/12/2011 2
Te has preguntadoalguna vez, por qu los
medicamentos en el Per
son tan caros?
8/3/2019 Com Efectivas
3/16
05/12/2011 3
1. Objetivo
2. Descripcin del Mercado
Farmacutico Peruano
3. Identificacin del Problema
4. Alternativas de Solucin
Agenda
8/3/2019 Com Efectivas
4/16
05/12/2011 4
8/3/2019 Com Efectivas
5/16
05/12/2011 5
Explicar como lasprcticas comerciales del
mercado farmacutico
repercute en el precio delos medicamentos en el
Per
8/3/2019 Com Efectivas
6/16
05/12/2011 6
8/3/2019 Com Efectivas
7/16
05/12/2011 7
Mercado Total: 949 M USD
Mercado Privado: 699 M USD
73.7 %
Mercado Institucional 250 M
USD 26.3%
Farmacias y BoticasIndependientes
Cadenas
Seguro Social (ESSALUD)
Departamento de Salud(MINSA)
Fuerzas Armadas (FOSPEME)
Polica Nacional (FOSPOLI)
8/3/2019 Com Efectivas
8/16
05/12/2011 8
Tipos de Productos:
Innovadores
Genricos
Genricos de marca
Tipo de Promocin: Visita Mdica
Publicidad (OTC)
Participantes:
Ms de 120 Laboratorios
Mercado atomizado (top 10 - 30%)
8/3/2019 Com Efectivas
9/16
05/12/2011 9
8/3/2019 Com Efectivas
10/16
05/12/2011 10
En el resto del mundo a excepcin de algunos pases de Latino Amrica solo
existen 2 tipos de productos:
- Innovadores
- Genricos
En el Per existe un tercer participante
- Genrico de Marca
Este tipo de producto se invierte en promocin mdica al igual que el innovador.
Esto hace que el costo del producto se eleve y como consecuencia el precio es
alto.
Por lo tanto, la venta de genricos en el Per se enmascara dentro de los
Genricos de Marca, sin que tanto los mdicos como los consumidores reparen
que ambos son en estricto genricos
8/3/2019 Com Efectivas
11/16
05/12/2011 11
Por qu existen genricos de marca ?
La imagen de los genricos no es buena en el Per.
Si el consumidor carece de informacin, su percepcin de riesgo ser alta, lo
que motivar lealtad a la Marca.
Esta percepcin de riesgo puede disminuir a medida que el consumidor
adquiere ms informacin.
La legislacin actual no es rigurosa en la regulacin de la calidad
(bioequivalencia) de los genricos.
En ese sentido los productores de genricos de marcas enfatizan los
atributos de calidad frente a los genricos como elemento diferenciador.
8/3/2019 Com Efectivas
12/16
05/12/2011 12
8/3/2019 Com Efectivas
13/16
05/12/2011 13
Alternativas de Solucin
Promover proyectos de Ley que contengan normas que exijan que los
productos genricos demuestren su bioequivalencia con el innovador.
Desarrollar un mecanismo de difusin sobre las caractersticas equivalentes
entre ambos productos.
Autoregulacin del mercado har que la demanda de genricos de marca
disminuya, ya que el genrico se convertira en un sustituto perfecto del
producto innovador.
8/3/2019 Com Efectivas
14/16
05/12/2011 14
8/3/2019 Com Efectivas
15/16
05/12/2011 15
13.6821.41
31.52
40.91 43.8048.34 51.20
54.46 57.5260.50 59.03 58.68
86.3278.59
68.48
59.09 56.2051.66 48.80
45.54 42.4839.50 40.97 41.32
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Cadenas Independientes
Fuente IMS
8/3/2019 Com Efectivas
16/16