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Competitividad sistémica y desarrollo empresarial
Competitividad sistémicaCompetitividad sistémica Cadenas de valorCadenas de valor
Debemos entender el significado de la competitividad desde una perspectiva integral
A veces, el esfuerzo del empresario no es suficiente para obtenerla En otros casos, tampoco es
suficiente el esfuerzo de un colectivo de empresarios (redes)
Se requieren condiciones que no dependen de ellos
Si las mipymes son mayoría, ¿como hacer para que produzcan mas y mejor?
El esfuerzo colectivo: redes
El trabajo a través de cadenas
Que generen mas valor y que se quede en el territorio
Competitividad sistémica y cadenas
Competitividad: fenómeno interdependiente
Reino UnidoCarburador, barras de suspensión, embrague, sistema de encendido, escape, bomba de aceite, distribuidor pernos de cabeza de cilindros, cabeza de cilindros, anillo engrane del volante, calefactor, velocímetro, batería, eje trasero, múltiple de admisión, tanque de gasolina, interruptores, faros y luces, disco frontal, volante, columna de dirección, cañuelas y hules de puertas, cerraduras.
FranciaAlternador, cabeza de cilindros, cilindro maestro, frenos, recubrimiento inferior de carrocería, cañuelas y hules de puertas, embrague, rodamientos de embrague, eje de dirección y crucetas, armazones y acojinado de asientos, caja de transmisión, caja del embrague, llantas, bujes de la suspensión, unidades de ventilación, calefactor, abrazaderas de manguera, selladores, tornillería.
AlemaniaCerraduras, pistones, escape, sistema de encendido, interruptores, disco frontal, distribuidor, cañuelas y hules de puertas barras de suspensión, velocímetro, tanque de combustible, pernos de cabeza de cilindros, junta de cabeza de cilindros, suspensión delantera, eje trasero, caja de transmisión, caja de embrague, columna de dirección, embrague, batería, cristales.
SueciaAbrazaderas de mangueras, pernos de cabeza de cilindros, múltiple de descarga, soportes de vestidura, tornillería.
SueciaAbrazaderas de mangueras, pernos de cabeza de cilindros, múltiple de descarga, soportes de vestidura, tornillería.
HolandaLlantas, pinturas, tornillería.
HolandaLlantas, pinturas, tornillería.
BélgicaLlantas, ductos, acojinado de asientos, frenos, molduras.
NoruegaBridas de escape, llantas.
DinamarcaBanda de ventilador
AustriaLlantas, radiador y mangueras.
AustriaLlantas, radiador y mangueras.
JapónInterruptor de encendido, alternador, rodamientos cónicos y cilíndricos, bomba del limpiador de parabrisas.
SuizaRecubrimientos inferiores de carrocería, engranes de velocímetro.
SuizaRecubrimientos inferiores de carrocería, engranes de velocímetro.
ItaliaCabeza de cilindros, carburador, cristales, faros y luces, parrilla de deshielo.
EspañaArneses eléctricos, radiador, mangueras, horquilla del embrague, filtro de aire, batería, espejos.
Estados UnidosVálvulas, pernos de llantas, actuadores hidraúlicos de válvulas, cristales.
CanadaCristales, radio.
CanadaCristales, radio.
Ford Escort
Fuente: de Souza & Stutz (1994), The World Economy
Enfoque Sistémico
• Reconoce el papel de las redes empresariales
• Se sustenta en los encadenamientos productivos
• Redefine el papel del Estado y promueve una nueva visión del ambiente
Enfoque Sistémico
• Reconoce el papel de las redes empresariales
• Se sustenta en los encadenamientos productivos
• Redefine el papel del Estado y promueve una nueva visión del ambiente
Apertura económica• Ha dominado la política
industrial en Latinoamérica los últimos 30 años
• Liberación de mercados• Estabilidad
macroeconómica• Resultados insatisfactorios
en América Latina
Apertura económica• Ha dominado la política
industrial en Latinoamérica los últimos 30 años
• Liberación de mercados• Estabilidad
macroeconómica• Resultados insatisfactorios
en América Latina
Enfoques del desarrollo de los países
Nivel macroNivel macrocontexto económico
político y jurídico establepolítica de competenc
ia
política monetari
a
política cambiari
apolítica comercia
l
política fiscal
Enfoque tradicional de la política de desarrollo
Nivel microNivel microempresas eficientes
Innovaciones sociales
organizacional
es
tecn
ológ
icas
Nivel macroNivel macrocontexto económico
político y jurídico establepolítica de competenc
ia
política monetari
a
política cambiari
apolítica comercia
l
política fiscal
Enfoque sistémico de una política de desarrollo
Nivel microNivel microempresas eficientes
Innovaciones sociales
organizacional
es
tecn
ológ
icas
Nivel mesoNivel mesopolíticas selectivas e
instituciones de fomento
Nivel metaNivel metapatrones de organización
social, económica y políticagobernabilida
d
Cohesión social
Valores socio-
culturales
Capacidad paraformular visiones
y proyectos estratégicos
fomento tecnológi
co
desarrollo de la
infraestructura
fomento a la
exportación
regulación
ambiental
formación
profesional
Redes interempresarial
es
Carácter sistémico de las políticas en el ámbito local
Los procesos asociativos pueden mejorar la competitividad de las mipymes, sobre todo si ellas mismas las proponen
Pueden ser muy efectivas, si son apoyados desde el municipio
Sin embargo, estos esfuerzos pueden ser insuficientes si otras condiciones del entorno no se dan ó directamente neutralizan estas acciones
De ahí la importancia de entender el carácter sistémico del desarrollo empresarial a nivel municipal
Competitividad Sistémica
NivelMeta
Nivel Macro
Nivel Meso
Nivel Micro• Eficiencia empresarial• Construcción de redes
Competitividad sistémica aplicada al desarrollo empresarial en lo
municipal
• Acuerdos sociales mínimos• Fomento del espíritu emprendedor
• Políticas regionales / sectoriales• Desarrollo de infraestructura• Políticas de formación / capacitación• Políticas tecnológicas
• Políticas macro estables• Consistencia con las políticas regionales• Fortalecimiento de las instituciones
Fuente: Elaboración propia con base en ESSER, K. y otros. Competitividad Sistémica, Competitividad internacional y políticas requeridas. IAD, 1994
Perspectiva Sistémica
Nivel Nivel MicroMicro
EMPRESAS• Conocimiento de la cadena de
valor • Identificación de fortalezas y
debilidades empresariales • Aprovechar oportunidades /
neutralizar amenazas • Establecimiento de alianzas
interempresariales • Desarrollo de encadenamientos
productivos basados en: • Sectores con potencial de
desarrollo • Productos estrella
Competitividad sistémica: nivel micro
Perspectiva Sistémica
Nivel Meso
Competitividad sistémica:nivel meso
MUNICIPIOS• Diseño e implementación de
políticas regionales y sectoriales • Coordinar (con otras instancias
del gobierno) políticas de desarrollo de infraestructura
• Promover acciones de formación empresarial y laboral con orientación local
• Establecimiento de alianzas interempresariales
• Programas de simplificación administrativa (ventanilla única)
• Facilitación del acceso al financiamiento
• Incentivar la asociatividad• Alianzas público – privadas
Perspectiva Sistémica
Nivel Macro
Competitividad sistémica:nivel macro
GOBIERNO NACIONAL• Diseño e implementar políticas
macroeconómicas estables • Consistencia entre las políticas
macro y las políticas de carácter regional y sectorial
• Fortalecimiento institucional • Respeto y cumplimiento de la
ley • Gobierno institucionalmente
estable y creíble • Mejora del ambiente general
de negocios
Perspectiva Sistémica
NivelMeta
Competitividad sistémica:nivel meta
ACTORES SOCIALES VÁLIDOS• Acuerdos sociales mínimos
sobre el rumbo del país • Promoción de la cohesión social• Promoción de valores que
promuevan el emprendedurismo
• Cooperación • Trabajo en equipo• Pensamiento lateral
• Modificación de la estructura educativa para orientarla hacia el emprendedurismo
• Valoración social del empresario
Tecnología
“Know How”
“Know Why”
“Know Who” Competidores
Empresa
Mercado
Precio
CalidadServicio
Posiciona-miento
Publicidad
Nivel Micro:Decisiones dentro de la
Empresa
Nivel Micro:Decisiones dentro de la
Empresa
CostosCostos
Factores determinantes de la competitividad
Tecnología
“Know How”
“Know Why”
“Know Who”
Precio
CalidadServicio
Posiciona-miento
Publicidad
CostosCostos
Competidores
Empresa
Mercado
Nivel micro:
Dec
isio
nes
Den
tro de la empre
sa
Nivel
Meta:
Decisiones
por marco
cultural,
valores
Nivel Macro:decisiones por definiciones públicas en el país y en el área global
Nivel Meso:Decisiones por leyes y requisitos sectoriales
y regionales
Factores determinantes de la competitividad
CADENAS DE VALOR
Conceptos básicos
Los conglomerados de empresas son asociaciones desarticuladas de grupos de empresas, que aprovechan la presencia de ventajas espontáneas, tales como los recursos naturales, humanos, etc. Son resultado de una coyuntura o una oportunidad de negocios.
La cadena productiva es un sistema conformado por la interacción (directa o indirecta) en entre diversos participantes en la producción de bienes y servicios desde la producción hasta el consumo.
El desarrollo económico local es un proceso participativo que estimula, en un territorio dado, las asociaciones entre los principales actores sociales.
Las redes empresariales son el sistema de relaciones que deciden voluntariamente colaborar entre si, para alcanzar objetivos comunes. Redes horizontales: operan en el mismo ámbito productivo y cooperan para
generar economías de escala Redes verticales: vinculaciones entre empresas clientes y sus proveedores, o
entre productores y distribuidores
Cadena de valor de una empresaCadena de valor de una empresa
En la actualidad se refiere a los eslabones de la producción, transformación y distribución de un producto o servicio que incluye varias empresas.
“Cadenas Globales de Valor” referidas a las relaciones entre las empresas al interior de las cadenas y, en especial, cómo influyen esas relaciones sobre el desempeño de las firmas locales
Como
1. Se requiere trabajar desde la perspectiva de la demanda
2. Un mapeo de actores: identifica capacidades e intereses
3. Construir la base de confianza: identificar necesidades, capacidades, procesos, intereses
4. Vinculación público – privada 5. Evaluación y monitoreo
Selección de la Cadena de Valor
CompetitividadCompetitividad
Fases del proceso
• Elección de sectores
Proveedores deProveedores deInsumos y ServiciosInsumos y Servicios
Productores y Productores y ComercializadoresComercializadores
Colaboración Competencia
Vinculación
Proveedores de Proveedores de Infraestructura EconómicaInfraestructura Económica
RecursosHumanos
TecnologÍaRecursos
Financieros
InfraestructuraFísica Clima de
Negocios
Comunicaciones
Modelo de cadena Modelo de cadena
Modelo de Cadenas de ValorModelo de Cadenas de Valor
Cadena EconómicaCompetitiva
Infraestructura económica sólida
Colaboración efectiva entre
gobierno y sociedad
+ Enfoque al mercado =
Economía Exitosa
Mejor CalidadDe vida
Mejores Ingresos
Más empleos
Ejemplo de cadenaEjemplo de cadena
Insumos Producción AcopioProcesa- mientoen seco
Industria Exporta-
ción
CADENA DEL CAFÉ CADENA DEL CAFÉ
Instituciones de Apoyo
- Instituciones Públicas- Servicios privados- ONGs
Factores de éxito de las cadenas
1. Gestión del proyecto basada en la participación de instituciones públicas y privadas
2. Áreas que tengan un claro potencial de desarrollo económico
3. Experiencia previa en alianzas o colaboración público privadas
4. Posibilidad de disponer de recursos de otras fuentes (externas a las iniciales) y capacidad para movilizar recursos en el territorio
5. Capacidad de liderazgo en el sector público y en el sector privado
Análisis de la 5 fuerzas de PorterAnálisis de la 5 fuerzas de Porter
Rivalidad entre las empresas existentes
¿Quiénes son sus competidores, y cuáles son sus ventajas y desventajas
competitivas?
Poder de negociación de los proveedores
¿Quiénes son sus proveedores, cuántos hay, cuán fácil es
encontrar proveedores, y cuál es su poder de negociación frente a sus proveedores?
Poder de negociación de los compradores
¿Quiénes son sus clientes, cuántos hay, es fácil
encontrar clientes, y cuál es su poder de negociación
frente a sus clientes?
Amenaza de ingreso de nuevos actores ¿Qué probabilidad hay de que ingresen nuevos
competidores en su negocio, quiénes podrían ser, y qué clase de ventaja podrían tener?
Amenaza de productos o servicios sustitutos ¿Existe alguna amenaza de que surjan productos sustitutos
como fruto de una innovación tecnológica radical o un cambio radical en el comportamiento de los consumidores?
ACTIVIDAD:ACTIVIDAD: Mapeo de una cadena de Mapeo de una cadena de valor de su localidadvalor de su localidad
Se solicita que se formen en grupos (4-5 máximo), mejor si es por país / territorio (grupos ya formados)
Se solicita al grupo que se ponga de acuerdo respecto de la actividad productiva más importante de la zona
Una vez establecida, establecer su cadena de valor, y como esta puede verse favorecida o perjudicada por factores de los diferentes ámbitos de la competitividad sistémica Establecer la cadena Desarrollar los eslabones y los actores que participan
(apoyarse en el análisis de las 5 fuerzas) Plantear los factores sistémicos (niveles meta, macro, meso,
micro) que pueden favorecerla o perjudicarla Analizar que se puede hacer para mejorar la competitividad
de la cadena (usando tarjetas)