Estrategias y Políticas en la fijación de precios.

Las políticas deben dar origen a precios establecidos, de manera que ayuden a alcanzar los objetivos de la empresa.

Las estrategias denotan un programa general de acción y un despliegue de esfuerzos y recursos hacia el logro de los objetivos.

Estrategias.

Política de sobrevaloración del precio o descremado.

Política de penetración.Política de fijación de precios por

prestigio.Política de liderazgo en el precio.Política de fijación por costumbre.Política de precios de supervivencia.

Política de precios relacionados con la demanda:

a) Fijación psicológica.b) Fijación de precios promocionales.

Política de precios siguiendo al competidor. Statu Quo

Tácticas para afinar el precio base

Política de precios por área geográfica.Política de un solo precio.Política de precios variables.

Descuentos y bonificaciones

Significan una reducción en el precio lista.Puede ser una reducción en dinero, efectivo o

alguna otra concesión.

Descuentos por cantidad.Por cantidad acumulativa.De patrocinio.Descuentos comerciales.Descuentos en efectivo.Descuentos estacionales.