Exportación, crecimiento y competitividad.

Emili Segura Director Ejecutivo

Programa Primera Exportación

Emili Segura

Audentes fortuna iuvat.

Virgilio.

¿Por qué?

1

4

1. ¿Por qué exportar?

-Mejora la competitividad

-Diversifica riesgos

-Aumenta el mercado potencial

-Elimina la estacionalidad

-Aprovecha el ciclo de vida del producto

-Porque sí.

5

1. ¿Por qué exportar?

0

5

10

15

20

25

30

35

1820 1870 1913 1929 1950 1973 1990 2000 2011

% export mundial/PIB

Errores que debemos evitar

3

7

Errores que debemos evitar

Falta de paciencia

8

Errores que debemos evitar

Falta de paciencia

Objetivos irreales

9

Errores que debemos evitar

Falta de paciencia

Objetivos irreales

Ignorancia:

- mercado objetivo

10

Errores que debemos evitar

Falta de paciencia

Objetivos irreales

Ignorancia:

- mercado objetivo

- procedimientos administrativos

11

Errores que debemos evitar

Falta de paciencia

Objetivos irreales

Ignorancia:

- mercado objetivo

- procedimientos administrativos

- legalidad

12

Errores que debemos evitar

Falta de paciencia

Objetivos irreales

Ignorancia:

- mercado objetivo

- procedimientos administrativos

- legalidad

No dejar todo escrito

13

Errores que debemos evitar

Falta de paciencia

Objetivos irreales

Ignorancia:

- mercado objetivo

- procedimientos administrativos

- legalidad

No dejar todo escrito

Oportunismo/estrategia

14

Errores que debemos evitar

Falta de paciencia

Objetivos irreales

Ignorancia:

- mercado objetivo

- procedimientos administrativos

- legalidad

No dejar todo escrito

Oportunismo/estrategia

Falta implicación de todo el equipo

15

Errores que debemos evitar

No escoger bien el país de destino

16

Errores que debemos evitar

No escoger bien el país de destino

No tener en cuenta la cultura del país

17

Errores que debemos evitar

No escoger bien el país de destino

No tener en cuenta la cultura del país

Pretender que sea el salvavidas

¿Por dónde empiezo?

3

19

Puntos decisivos del proceso

Conócete a ti mismo

Objetivo y estrategia

Escoger el país y canal

Adaptar producto/servicio

1

2

3

4

20

Conócete a ti mismo

Objetivo y estrategia

Escoger el país y canal

Adaptar producto/servicio

1

2

3

4

Puntos decisivos del proceso

21

Conócete a ti mismo

Objetivo y estrategia

Escoger el país y canal

Adaptar producto/servicio

1

2

3

4

Puntos decisivos del proceso

22

Objetivos y estrategia

SMART - S pecific

- M easurable

- A chievable / Ambitious

- R ealistic

- T ime-Bound

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Definición de Objetivos

SMART - S pecific

- M easurable

- A chievable

- R ealistic

- T ime-Bound

La estrategia

24

La estrategia

Se puede basar en:

-Producto

-Especialización

-Target

-Canal

-Ciclo de vida

-Etc.

25

Conócete a ti mismo

Objetivo y estrategia

Escoger el país y canal

Adaptar producto/servicio

1

2

3

4

Puntos decisivos del proceso

26

Escoger país y canal

¿Cómo?

27

Escoger país y canal

28

Escoger país y canal

Criterios relevantes

-Los invalidantes

-Los ponderantes

29

Escoger país y canal

30

Conócete a ti mismo

Objetivo y estrategia

Escoger el país y canal

Adaptar producto/servicio

1

2

3

4

Puntos decisivos del proceso

31

-¿Cuál es nuestra propuesta de valor?

32

Ejercicio sobre el Precio

PRECIO =

Costes Variables +

Costes Fijos +

Margen

100 =

60 +

35 + 5

33

Conócete a ti mismo

Objetivo y estrategia

Escoger el país y canal

Adaptar producto/servicio

1

2

3

4

Puntos decisivos del proceso

No hay viento favorable

para el que no sabe a

dónde va.

Séneca.

Muchas Gracias

Emili Segura

Director Ejecutivo

Linkedin: Emili Segura