Post on 31-Mar-2016
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Actualmente el mercado se ha transformado en líneas generales en un sistema interconectado en el cual los empresarios deben analizar cada una de las variables para poder generar un sistema productivo que no sólo sea sustentable sino que también le permitan generar un margen de ganancia adecuado. En atención a ello, los empresarios hoy en día, emplean una serie de herramientas que buscan mejorar las capacidades de comprensión de los mercados, que además de ser cada vez más competitivos ciertamente son más dinámicos y con cambios realmente vertiginosos, que pueden transformar la realidad de una empresa de la noche a la mañana. Tal es el caso de los pronósticos de ventas y específicos, en los cuales las empresas buscan determinarconcretamente como sería el
Actualmente el mercado se ha transformado en líneas generales en un sistema interconectado en el cual los empresarios deben analizar cada una de las variables para poder
tema productivo que no sólo sea sustentable sino que también le permitan generar un margen de
En atención a ello, los empresarios hoy en día, emplean una serie de herramientas que buscan mejorar las capacidades de comprensión de los
rcados, que además de ser cada vez más competitivos ciertamente son más dinámicos y con cambios realmente vertiginosos, que pueden transformar la realidad de una empresa de la noche a la mañana.
Tal es el caso de los pronósticos de en los cuales las
empresas buscan determinar concretamente como sería el
comportamiento del mercado, y sobre todo la posición de su producto en el mismo. En esencia el pronóstico de ventas, puede ser tomado en cuenta como aquella estimación, que una emprpuede dar sobre el grado de ventas y aceptación de sus productos o servicios, el mismo puede ser representado tanto en volúmenes de ventas netas, como en ganancias representadas en las monedas de cada país; siempre teniendo en cuenque dicho pronóstico se hace ay en él juega un papel importante el marketing que la empresa desarrollapues dependiendo de la manera como la organización considere que sería futuro las ventas de sus productos o servicios, así serían las estrategias a implementar, por ello este tipo de pronostico buscará redimensionar y transformar la realidad actualorganización, bien sea analizando la productividad, buscando nuevas
comportamiento del mercado, y sobre todo la posición de su producto en el
En esencia el pronóstico de ventas, puede ser tomado en cuenta como
que una empresa, grado de ventas y
aceptación de sus productos o servicios, el mismo puede ser representado tanto en volúmenes de ventas netas, como en ganancias representadas en las monedas de cada país; siempre teniendo en cuenta
ico se hace a futuro, un papel importante el
empresa desarrolla, pues dependiendo de la manera como la organización considere que sería a
s de sus productos o servicios, así serían las estrategias a
r, por ello este tipo de buscará redimensionar y
realidad actual de la , bien sea analizando la
productividad, buscando nuevas
fuentes de materia prima, o estudiando las cadenas de comercialización. El hecho es que el pronóstico de ventas juega un papel determinante e influyente en las organizacioneses en base a ésteestablecerán los parámetros en los cuales la empresa confía para mejorar no sólo su nivel de productividad, o su ganancia sino también lasustentabilidad en la misma dentro del mercado. Cabe agregar que para mejorar pronóstico de ventas, se tomacuenta lo que es llamado cuotas de ventas las cuales se establecen al evaluar el marco económico y las potencialidades de ventas que se pueden presentar por parte del empresa; luego al obtener un pronóstico de ventas las mismas deben ser confrontadas con los objetivos, y sólo de esta manera al determinar si existen concordancia, se establecerán los niveles de cuota de ventas, y con ello el prventas.
fuentes de materia prima, o estudiando las cadenas de
pronóstico de ventas juega un papel determinante e influyente en las organizaciones, pues
ste, que se establecerán los parámetros en los cuales la empresa confía para mejorar no sólo su nivel de productividad, o su ganancia sino también la sustentabilidad en la misma dentro del
Cabe agregar que para mejorar el pronóstico de ventas, se toma en cuenta lo que es llamado cuotas de ventas las cuales se establecen al evaluar el marco económico y las potencialidades de ventas que se
den presentar por parte del empresa; luego al obtener un pronóstico de ventas las mismas deben ser confrontadas con los objetivos, y sólo de esta manera al determinar si existen concordancia, se establecerán los niveles de cuota de
, y con ello el pronóstico de
Por su parte el pronóstico específico permite a una empresa conocer puntualmente como sería el comportamiento de un producto determinado dentro del mercado apreciando, cada una de las variables y elementos que influye no sólo el grado de aceptación, sino también en su producción y nivel de ganancias que el mismo ofrece al empresa.Como puede observarsepronóstico de ventas (que engloba a todos los productos y servicios que la empresa ofrecerá al como el pronóstico específico determina un análisisproducto o servicio de manera determinante), en ambos casos esta herramienta permite pronosticar cómo será la actuación entre su producción y el mercado de consumos, facilitando con ello la toma de deciposibilidad de generar cambios que sean necesarios para poder mejorar las capacidades del organización.
Por su parte el pronóstico específico permite a una empresa conocer puntualmente como sería el comportamiento de un producto determinado dentro del mercado apreciando, cada una de las variables y elementos que influye no sólo el
de aceptación, sino también en su producción y nivel de ganancias que el mismo ofrece al empresa. Como puede observarse, tanto el
que engloba a todos los productos y servicios que la
al mercado), así tico específico (que
un análisis de un solo producto o servicio de manera
, en ambos casos esta herramienta permite pronosticar cómo
actuación entre su producción y el mercado de consumos, facilitando con ello la toma de decisiones y la posibilidad de generar cambios que sean necesarios para poder mejorar las capacidades del organización.
Las características actuales del
mercado altamente competitivo,
impulsan a las empresas a fomentar
cambios estratégicos en su forma de
gerenciar tantos sus recursos como
procesos. Tal es el caso de l
empresas comercializadoras, como por
ejemplo Inversiones Leonidas
Rodríguez, C.A.; la cual es una
empresa que se dedica a la
comercialización
de cebollas.
Ahora bien,
tomando en
cuenta las
características
organizativas del
empresa, así
como el esencia del mercado
venezolano de alimentos, es
importante señalar que al buscar
mejorar la gestión interna de la
organización uno de los modelos que
mejor se ajusta es e
Las características actuales del
mercado altamente competitivo,
impulsan a las empresas a fomentar
cambios estratégicos en su forma de
recursos como
procesos. Tal es el caso de las
empresas comercializadoras, como por
ejemplo Inversiones Leonidas
Rodríguez, C.A.; la cual es una
empresa que se dedica a la
del mercado
venezolano de alimentos, es
importante señalar que al buscar
mejorar la gestión interna de la
organización uno de los modelos que
el cuadro de
mando integral (Balaced Score Card),
pues por medio de este se pueden
establecer metas colectivas que
mejoren el rendimiento de
organización, y su presencia en el
mercado nacional.
De hecho el conjunto de perspectivas
que conforman el cuadro de mando
que se puede integrar
presentará una perspectiva económica
y la cual la relación costo
debe estar guiada hacia una
maximización de las ganancias
aprovechando las
oportunidades. De igual manera se
debe construir una
perspectiva de
cliente en el cual la
calidad y precio son
las variables a
definir la relació
con empresa
lo que la
productividad debe ser más eficiente
La perspectiva interna
transformar el proceso productivo
ha de ser sistematizado
hacia una mejora circunstancial de los
tiempos de procesamiento a través de
mando integral (Balaced Score Card),
pues por medio de este se pueden
etas colectivas que
mejoren el rendimiento de
, y su presencia en el
el conjunto de perspectivas
que conforman el cuadro de mando
que se puede integrar a la empresa
presentará una perspectiva económica
elación costos-beneficios
debe estar guiada hacia una
maximización de las ganancias
distintas
oportunidades. De igual manera se
debe construir una
perspectiva de
cliente en el cual la
calidad y precio son
las variables a
definir la relación
con empresa, por
lo que la
productividad debe ser más eficiente.
interna debería
el proceso productivo que
ser sistematizado y conducido
hacia una mejora circunstancial de los
tiempos de procesamiento a través de
una cadena de montaje elocuente. Por
último se ha de buscar innovar dentro
del empresa desarrollando
dispositivos, que permitan a los
obreros seleccionar las cebollas de
acuerdo a su tamaño de una manera
más eficiente, dichos dispositivos,
deberían estar conectados en cascada
para lograr un empaquetamiento y
pesado del producto final de una
manera semiautomática.
Como puede apreciarse la
consolidación de un cuadro de mando
integral en la empresa permitiría
impulsar no sólo mayor productividad
sino mayor respaldo e identificación
por parte de los clientes motivado por
una mejora interna en el contexto
productivo, construyendo un sistema
más eficiente.
Los modelos gerenciales, son
instrumentos
específicamente para que las
empresas, y concretamente sus
especialistas de Relaciones
Industriales, desarrollen las
estrategias de dirección que permitan
crear o modificar los distintos
sistemas de productividad
adecuados a la realidad
particular de cada organización.
En ese sentido, es importante
destacar que los modelos
establecen una realidad genuina
de la empresa, la cual intenta
mediante ellos, aprovechar sus
condiciones actuales, y trazar
mecanismos productivos innovadores
que le permitan alcanzar el éxito, al
menos en el plano teórico, pues
muchas veces los modelos
gerenciales, no llegan a alcanzar las
gerenciales, son
diseñados
específicamente para que las
empresas, y concretamente sus
especialistas de Relaciones
Industriales, desarrollen las
estrategias de dirección que permitan
crear o modificar los distintos
sistemas de productividad
cuados a la realidad
particular de cada organización.
En ese sentido, es importante
destacar que los modelos
establecen una realidad genuina
de la empresa, la cual intenta
mediante ellos, aprovechar sus
condiciones actuales, y trazar
vos innovadores
que le permitan alcanzar el éxito, al
menos en el plano teórico, pues
muchas veces los modelos
gerenciales, no llegan a alcanzar las
expectativas que se le otorgan, por
fallas en su implementación, o en su
defecto porque no son apreciadas
variables que influyen en ellos.
En el contexto evolutivo de los
modelos gerenciales, es importante
destacar que éstos se han ido
transformando conforme las escuelas
de la administración se han
transformado, ajustándose con ello a
los planos teóricos de la
administrativas. Como es el caso de
las escuelas clásica, humanistas entre
otros.
Por ello, los modelos gerenciales se
tienden a ajustar a la manera en que
la empresa produce, es decir, si la
expectativas que se le otorgan, por
fallas en su implementación, o en su
defecto porque no son apreciadas
ariables que influyen en ellos.
En el contexto evolutivo de los
modelos gerenciales, es importante
destacar que éstos se han ido
transformando conforme las escuelas
de la administración se han
transformado, ajustándose con ello a
los planos teóricos de las teorías
administrativas. Como es el caso de
las escuelas clásica, humanistas entre
Por ello, los modelos gerenciales se
tienden a ajustar a la manera en que
la empresa produce, es decir, si la
misma opera bajo las tendencias
clásicas, humanistas, entre otras, ellas
influencian por ende en la manera
como el modelo es planteado.
Claro, pese a que los modelos
gerenciales son destacados como
elementos ideales para el desarrollo
gerencial, es importante señalar que
no pueden ser tomados en cuenta
como herramientas gerenciales
propiamente dichas; pues estas
últimas son un conjunto de acciones
que permiten a las empresas tomar
decisiones concretas, mientras que las
primeras se establecen como
estrategias para poder desarrollar
planes para reorientar l
de las empresas.
Entre los dos principales modelos
gerenciales, se encuentran las
siguientes Benchmarking y
Reingeniería, cada uno
de los cuales tienen
características
específicas, como
son; el
Benchmarking, es
altamente
misma opera bajo las tendencias
, entre otras, ellas
influencian por ende en la manera
como el modelo es planteado.
Claro, pese a que los modelos
gerenciales son destacados como
elementos ideales para el desarrollo
gerencial, es importante señalar que
no pueden ser tomados en cuenta
mo herramientas gerenciales
propiamente dichas; pues estas
últimas son un conjunto de acciones
que permiten a las empresas tomar
decisiones concretas, mientras que las
primeras se establecen como
estrategias para poder desarrollar
planes para reorientar la producción
Entre los dos principales modelos
gerenciales, se encuentran las
siguientes Benchmarking y
Reingeniería, cada uno
Benchmarking, es
sistemático, facilita la comparación
entre productos y requiere de un
grupo interdisciplinario para su
operatividad; por otra parte la
Reingeniería ofrece una
reestructuración de la empresa, así
como una evaluación consistente a los
procesos de la misma.
Como puede observarse, los modelos
gerenciales permiten a las empresas,
proyectar cambios sistemáticos en su
forma de producir, y en base a ellos,
mejorar sus capacidades productivas,
alcanzando con todo esto un sistema
más eficiente y que puede ser
organizado para brindar
sustentabilidad y coherencia a las
acciones organizativas, en pro de
materializar los objetivos
empresariales, así como la misión y
visión de ellas.
la comparación
entre productos y requiere de un
grupo interdisciplinario para su
operatividad; por otra parte la
Reingeniería ofrece una
reestructuración de la empresa, así
como una evaluación consistente a los
Como puede observarse, los modelos
gerenciales permiten a las empresas,
proyectar cambios sistemáticos en su
forma de producir, y en base a ellos,
mejorar sus capacidades productivas,
alcanzando con todo esto un sistema
más eficiente y que puede ser
zado para brindar
sustentabilidad y coherencia a las
acciones organizativas, en pro de
materializar los objetivos
empresariales, así como la misión y