Post on 15-Jan-2015
Historia y Transformación de la
ViviendaEn México
Locomotora de vivienda: 1 millón de viviendas
Con la locomotora de vivienda se espera incrementar la construcción de vivienda en 80%
Iniciaciones VIS y No VIS(Miles de viviendas)
Iniciaciones de Viviendas(Unidades)
Fuente: Ministerio de Vivienda
2007 - 2010 2011 - 2014
Fuente: Ministerio de Vivienda
Consolidación sector vivienda, ya no es construcción
INCLUYE ; INFONAVIT, SHF, FOVISSSTE, FONHAPO,BANCA, SOFOLES,PEMEX,CFE
FUENTE; CONAFOVI (1/SEPT/2006)
VIVIENDA MEXICO
0
200
400
600
800
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
ANO
VIV
IEN
DA
S M
ILE
S
221 182 204 203
318375 358 400
501 532
675750 e
Histórico Créditos Hipotecarios en México
2008 2009 2010 2011 2012
535,000 555,000 575,000 595,000 615,000
80,000 80,000 90,000 95,000 95,000
Banca y Sofoles. 120,000 115,000 110,000 105,000 100,000
140,000 140,000 140,000 140,000 140,000
TOTAL 875,000 895,000 915,000 935,000 950,000
Contexto Proyección Créditos Vivienda 2007 - 2012
Nota: No se incluye inversión ni porcentaje del PIB
No incluye OREVIs, PEMEX, CFE, LFC, ISSFAM, ProVivAh y Hábitat.
(1): (Se considera el subsidio para ingresos entre 2 y 3 salarios mínimos).
(2): Incluye 80 mil cofinanciamientos y 30 mil Apoyos.
…. Y se estima que este dinamismo continúe
PANORAMA DE LA INDUSTRIA EN MEXICO ANTES DE 1995
InfonavitFoviste
$
Constructor
Comprador de casa
• Edificación
• Proveedor de Materias Primas
Hipoteca
$
Casa
Modelo de Negocio
PANORAMA DE LA INDUSTRIA EN MEXICO HOY EN DIA
FoviInfonavitFoviste
CuotasPatronales
Banca
$ $
$
Hipoteca
Casa Deuda
Aportación
Desarrollador Comprador de casa
• Mercado - Producto• Urbanismo• Edificación
• Promotor de Soluciones para sus clientes• Proveedor de Materias Primas• Proveedor de Formaletas y Tecnología del Proceso
Modelo de Negocio
COLOMBIAMinisterio de vivienda
Cajas de Compensación
Oferta de Vivienda
• Menor Costo• Menor Tiempo• Mayor Calidad
• Asesoría técnica• Formaleta Definición Modulación y
esquema renta / Financiamiento• Reducción costos
• Estandarizar productos f´c• Optimizar procesos• Eliminación costos indirectos
• Oferta integral materiales• Línea crédito regular• Capacitación M.O., molderos, colocación
de concreto, • ISO 9000• Certificación ACI• Desarrollo de Productos Especiales CTCC• Investigación y Desarrollo• Creditos Puente• Vivienda Llave en Mano • Racionalización de Acero• Modelo de Servicio
Necesidades Oferta de Valor CEMEX
Sustitución de sistemas Constructivos
1Ajuste en la
línea de Producción
Ventas
2
Capital de Trabajo
3
Sustenta-bilidad
6
Diseño Urbano
7
Capital de Riesgo
5
Crecimiento
Rentable
4
• Aceptación• Velocidad de Construcción• Venta Anticipada (Tiempo para enganches)
• Estudios de Mercado (Bismark)• Marketing• Co-branding• Re-ingeniería área de ventas• Segmentación de Mercado• Diseño de la Oferta• Estrategias de Venta• 5 P´s (Precio, Promoción, Plaza Producto,
Postventa)
Necesidades Oferta de Valor CEMEX
Sustitución de sistemas Constructivos
1Ajuste en
la línea de
Producción Ventas
2
Capital de Trabajo
3
Sustenta-bilidad
6
Diseño Urbano
7
Capital de Riesgo
5
Crecimiento
Rentable
4
• Operación• Reserva Territorial
• Asesoría técnica• Fondos de Financiamiento• Banco de Tierras• Pavimentos de Concreto (Llave en Mano)• Industrialización de Acabados• Vivienda Llave en Mano (Obra Negra)• Líneas de Financiamiento• Multiproductos• Alianzas Estratégicas
Necesidades Oferta de Valor CEMEX
Sustitución de sistemas Constructivos
1Ajuste en la
línea de Producción
Ventas
2
Capital de
Trabajo
3
Sustenta-bilidad
6
Diseño Urbano
7
Capital de Riesgo
5
Crecimiento
Rentable
4
• Plataforma Tecnológica• Nuevos Modelos de
Negocio• Core Business
• EPR (SAP, PROSAP)• Asesoría Organizacional• SATGLO• Planeación en GINCO / SAP• Implantación nuevo modelo de negocio
(outsourcing)• Institucionalización de la empresa• Estandarización de procesos
administrativos
Necesidades Oferta de Valor CEMEX
Sustitución de sistemas Constructivos
1Ajuste en la
línea de Producción
Ventas
2
Capital de Trabajo
3
Sustenta-bilidad
6
Diseño Urbano
7
Capital de Riesgo
5
Crecimiento
Rentable
4
• Industrialización• Core Business
(Desarrollador)• Re- estructuración empresa• Gobiernos Corporativos
• Re-Ingeniería procesos RH• Asesoría Organizacional• Procesos de Outsourcing• Escuela de Molderos• Consejo de Administración• Información Financiera• Emisión Bursátil• Ingeniería de Valor• CEMEX WAY a la medida del desarrollador
Necesidades Oferta de Valor CEMEX
Sustitución de sistemas Constructivos
1Ajuste en la
línea de Producción
Ventas
2
Capital de Trabajo
3
Sustenta-bilidad
6
Diseño Urbano
7
Capital de
Riesgo
5
Crecimiento
Rentable
4
• Arquitectura Bioclimática• Sistemas Ahorradores de
Energía
• Desarrollo de Concretos sustentables• Concreto Ahorrador de Energía• Concreto Ligero
• Materiales para la reducción de Calor• Pavimentos de Concreto• Hipoteca Verde• Subsidio Verde (Certificación y Calificación
de Productos)• Oferta Integral Sustentable (Ciclo de Vida)• Investigación y Desarrollo• Participación en Mecanismos de Desarrollo
Limpio• Empresa Socialmente Responsable
Necesidades Oferta de Valor CEMEX
Sustitución de sistemas Constructivos
1Ajuste en la
línea de Producción
Ventas
2
Capital de Trabajo
3
Sustenta-bilidad
6
Diseño Urbano
7
Capital de Riesgo
5
Crecimiento
Rentable
4
• Formaletas Vivienda Vertical• Diseño de Mezclas Vivienda Vertical• Diseño Estructural y Planeación de
Proyecto• Alianzas Estratégicas• Asesoría • Obras de Infraestructuras en Macro
desarrollos (PPS)• Nuevos sistemas constructivos en vertical.
Necesidades Oferta de Valor CEMEX
• Densidad• Vivienda Vertical• Lean Construction
Sustitución de sistemas Constructivos
1Ajuste en la
línea de Producción
Ventas
2
Capital de Trabajo
3
Sustenta-bilidad
6
Diseño Urbano
7
Capital de Riesgo
5
Crecimiento
Rentable
4
DUIS
Que son los DUIS
Por que evolucionamos a DUIS?
Quienes y como se promueven los DUIS?
Elegibilidad de los DUIS
Evaluación y promoción de los DUIS
Ejemplo DUIS
Gracias
Ing. Alexandro Román Uribealexandro.roman@cemex.com
Cel 318 350 1769