Post on 21-Jan-2021
Internacionalización en CampofrioFood Group-Fernando Valdés
X F O R O D E I N T E R N A C I O N A L I Z A C I Ó N
3
Agenda: Internacionalización en Campofrio Food Group
Nuestro punto de
partida para Exportar:
Quienes Somos
Nuestras áreas de foco
en el negocio
Internacional
Conceptos
marquistas
Portfolio
Comuni-
caciónMercados/
RTM
Organización
Foco
1 2
4
Líder Europeo en elaborados cárnicos ...
Fuente: Campofrio Food Group - 2014
8 unidades de negocio de elaborados
+ 1 Unidad de Negocio de Carne
Fresca (Carnes Selectas)
+ 1 Joint Venture en Rumanía
28 unidades de producción
400,000 toneladas anuales
+1.900 millones de euros de ventas
Centro corporativo en Madrid
Nota: Las cifras no incluyen Caroli Foods
* Elaborados: 1.663 M€
Fresco: 237 M€
5
… por crecimiento orgánico e inorgánico
2011
2010
20142015
2008
2000
1990s
Implantación local
en mercados
internacionales
Adquisición de
Navidul (incluido
Revilla) y Acuerdo
con Oscar Mayer
Fusióm Smithfield
Europe y Campofrio:
Nacimiento de
Campofrio Food Group
JV en Romanía
con Caroli
Adquisición de
Fiorucci
Adquisicón
de CFG por
SIGMA
Alimentos
Creación de CFG
International para
el negocio de
Exportación
6
CFG Internacional: Una nueva Unidad de Negocio enfocada en el
negocio Internacional
+ JV en Romania y Carne Fresca
Estados
Unidos
#1 en
Portugal
#1 en
España
#3 en
Italia
#1 en
Francia
#2 en
Bélgica
#1 en
Holanda
Especialidades
Europeas en
todos los
mercados
7
CFG Internacional: Algunas magnitudes
Ventas Netas
+€ 170MVolumen
+26.000 T
INDICADORES FINANCIEROS
Geografías
83Mercados en los que
vende CFG International
Surtido
Multi categoría
Diversidad
7Nacionalidades en el
equipo
INDICADORES NO FINANCIEROS
Nota: Datos estimados 2015
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Exportar el estilo de vida mediterráneo…
10
…soportado por el origen, la tradición y el “saber hacer” de CFG
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Campofrio Food Group: Liderazgo del negocio de Exportación
Conceptos
Marquistas
Portfolio
Comuni-
caciónMercados
/RTM
OrganizaciónÁreas
de Foco
1
2
34
5
12
No vender Productos sino Conceptos1
Jamón Serrano
Chorizo
¡TAPAS ESPAÑOLAS!
13
No vender Productos sino Conceptos1
Prosciutto
Mortadella
IL GUSTO D’ITALIA!
14
No vender Productos sino Conceptos1
Salchichón Francés
“Baguette” salami
SAVEUR DE FRANCE!
15
Desarrollar un Portfolio global que satisfaga las necesidades del
core de nuestro mercado objetivo…2
15
New Campofrio Export RangeJamón Curado Chorizo Fuet Otras Especialidades
Sliced Sliced Ambient SlicedSlicedSnack SnackAmb
“Good”
“Better”
“Best”
Fresh Pack
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…y combinarlo con algunos desarrollos locales innovadores2
Gama Tapas en Alemania
CHORIZO PARA BBQ
17
Portfolio global y dinámico por su innovación2
New Campofrio Export RangeProsciutto Mortadella Salami Otras
Sta
ndard
Conv.
Premium
Rostello
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Portfolio global y dinámico por su innovación2
Jambon Cru 80g Saucisson sec 90g
225g Mini Saucissons 120g
250g 250g
Libre servicio
Ambiente
Saucisson sec noisette 80g
Baguette
Saucisson1,6kg
Mostrador
Snacking
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Aprovechar la comunicación del país de origen…3
20
… y las imágenes que tienen los consumidores en los
países de destino3
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Foco en los mercados prioritarios…4
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?
?
??
¿Dónde están los mercados prioritarios de tu negocio?
22
Market CFG MS
#1 FRANCE 20.108 1.682 8,4%
#2 PORTUGAL 10.086 1.998 19,8%
#3 GERMANY 9.955 1.083 10,9%
#4 UNITED KINGDOM 8.634 618 7,2%
#5 ITALY 3.288 318 9,7%
#6 BELGIUM 2.507 251 10,0%
#7 NETHERLANDS 2.178 302 13,9%
#8 LEBANON 1.656 113 6,8%
#9 ANDORRA 1.567 84 5,3%
#10 DENMARK 1.404 20 1,4%
#11 RUSSIA 1.397 0 0,0%
#12 SWEDEN 1.304 29 2,2%
#13 GREECE 1.187 694 58,4%
#14 MEXICO 846 74 8,8%
#15 CONGO 792 664 83,8%
#16 CZECH REPUBLIC 705 21 2,9%
#17 USA 585 136 23,2%
#18 AUSTRIA 533 135 25,3%
#19 SLOVAKIA 515 0 0,0%
#20 EQUATORIAL GUINEA 498 87 17,6%
#21 JAPAN 478 29 6,1%
#22 CHILE 476 0 0,0%
#23 BRAZIL 423 0 0,0%
#24 DOMINICAN REPUBLIC 418 22 5,3%
#25 NORWAY 397 28 7,0%
Market CFG MS
#1 GERMANY 22.623 498 2,2%
#2 FRANCE 18.277 1.319 7,2%
#3 UNITED KINGDOM 9.392 327 3,5%
#4 BELGIUM 7.945 52 0,7%
#5 AUSTRIA 7.500 324 4,3%
#6 USA 5.222 0 0,0%
#7 CROATIA 4.514 0 0,0%
#8 SWITZERLAND 3.449 2 0,0%
#9 SPAIN 3.144 165 5,3%
#10 JAPAN 2.635 50 1,9%
#11 SLOVENIA 2.004 5 0,3%
#12 SWEDEN 1.993 236 11,8%
#13 NETHERLANDS 1.987 199 10,0%
#14 SERBIA 1.806 0 0,0%
#15 GREECE 1.611 13 0,8%
#16 MALTA 1.278 260 20,3%
#17 BULGARIA 1.185 148 12,5%
#18 DENMARK 1.130 0 0,0%
#19 LEBANON 892 34 3,8%
#20 CZECH REPUBLIC 787 26 3,3%
#21 RUSSIA 751 7 0,9%
#22 LUXEMBOURG 643 0 0,0%
#23 CANADA 629 0 0,0%
#24 BRAZIL 549 67 12,3%
#25 AUSTRALIA 538 0 0,0%79.037 9.921 12,6%
…basado en la información disponible 4
Mercado: c.79.000T Mercado: c.108.000T
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…con el “Route-to-Market” que requiera cada caso4
DirectoOtra
Unidad Negocio
SociosJVsAgente,
Distribui-dor
¿Cuál es el óptimo para cada Canal?
¿ Cuál es el óptimo para cada Categoría de producto?
¿Cuál es el óptimo para cada Cliente?
Nueva Unidad Negocio
Oficina Comer-
cial
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Una organización dedicada5
Organización específica para
Exportación
Representando de las funciones
clave:
Ventas, Logística y Atención
al Cliente…
…p ero también Marketing y
Shopper Marketing
Integrada en todos los Órganos de
Gobierno de la Compañía
Con seguimiento por parte del
Comité de Dirección
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¿Qué viaja? Conceptos.
España (2013) Portugal, España e Italia (2014)
Portugal España Italia
Plataforma
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¿Qué viaja? Publicidad.
2727
COMITÉ DE CRISIS
Incendio
Empleados
Apoyos
Comunica-ción
Seguros
Cadena de Suministro
Ventas
Proceso de Refinancia-
ción
Marco del Plan de
Implementación:1
2
3
4
5
6
7
8
Gestión de Crisis
2929
Gracias.