Argentina, Uruguay, Paraguay & Bolivia

Las licencias de la Industria del Entretenimiento

Leonardo Gutter

CEO - IMC

Para hablar de la historia de las licencias en nuestropaís, tenemos que hacer referencia directa a losorígenes de IMC

Todo comenzó en 1978, cuando Leonardo Gutter estaba en unsupermercado de Nueva York y vio un muñeco que le llamó laatención y llamó a la empresa que aparecía en la etiqueta parapedir la representación para la Argentina.

Lo atendió la vicepresidenta de la empresa y le adelantó que en unassemanas viajaba al país a seleccionar representantes. Esta compañia era Marvel Comics, propietaria del Hombre Arana

Historia de las licencias

¿Qué es una licencia?

• Una licencia es el derecho de utilizar marcas, imágenes y personajes en distintos productos y servicios, por ej. Bugs Bunny, Los Simpsons

• El Licenciante, por ej. Warner Bros. o 20th Century Fox es el propietario de una marca y sus derechos, y es quien los cede a una compañía interesada en adquirirlos, para luego aplicarlos a sus productos o servicios.

• En un mercado tan competitivo como el actual, la utilización de una licencia es la mejor y más económica alternativa para establecer un valor diferencial sobre la competencia.

El negocio de las licencias

Productos licenciados

El negocio de las licencias

¿Qué es un agente de licencia?

• Es quien representa a la compañía propietaria de los derechos, marcas y personajes, para ofrecerlos en el mercado local a todos los potenciales clientes interesados en licenciarlos.

• El agente de licencias está a cargo, en nombre de dicho propietario, de la comercialización, administración y protección de las marcas.

• QUE COMPRENDE EL NEGOCIO DEL LICENSING

• Merchandising soft» hard

Publicaciones

Branded » comida

» personal care

» Contenidos obras de teatro

» meet & Greet

» Mobile

» Promociones

¿Quiénes otorgan las licencias?

Existen dos modalidades de empresas que otorgan licencias:

• Por un lado, las empresas que licencian sus propias marcas.

• Por el otro, los agentes que manejan diversos tipos de licencias: deportes, celebrities, películas, series de TV, dibujos animados, juguetes y marcas, pudiendo trabajar con diferentes empresas simultáneamente. IMC está dentro de esta modalidad y lidera el mercado representando a las empresas de entretenimiento como Warner Bros. Fox, Marvel, Lucasfilm, Sony

El negocio de las licencias

¿Quiénes pueden ser licenciatarios?

• Empresas Nacionales y Multinacionales

• Pymes

• Empresas Unipersonales

El negocio de las licencias

¿Quiénes son nuestros licenciatarios?

• Empresas que se dedican a la fabricación y comercialización de todo tipo de productos: juguetes, indumentaria, ropa de cama, productos escolares ej: Ditoys, Ona Saez, Sueno Fueguino,Citanova

• Empresas de consumo masivo: alimentos y bebidas, cosmética, higiene ej: Kraft, Unilever

• Empresas de servicios: bancos, telefónicas, correos, aseguradoras

• Empresas de diversos rubros para campañas de publicidad, promoción o comunicación: automotrices, petroleras, comidas rápidas ej: General Motors, Burger King

El negocio de las licencias

Themed Stores

Licensing

Merchandising

Branded

Publicaciones

Contenidos

Promociones

Themed Retails

Soft Lines

Hard Lines

Personal Care

Food

DVD

Mobile

Obras de Teatro

Meet and greet

Themes Parks

Themed Restaurant

Productos de Consumo Masivo

¿Que tipo de contratos ofrecemos?

• Contratos de productos licenciados; conocido como merchandising: juguetes, indumentaria, ropa de cama, productos escolares, bazar

• Contratos de promociones: Con distintas mecánicas promocionales, se da soporte ya sea a productos de consumo masivo, como alimentos y cuidado personal

• Contratos de comunicación: Clip licensing, apoyar con pauta de comunicación en TV , grafica y/o vía publica; algún servicio o lanzamiento de producto

• Contrato de contenidos: Libros, videos y cd de música, obras de teatro

El negocio de las licencias

Contratos de Productos

Contratos de Promociones

Contratos de Contenidos

Publicaciones

Publicaciones

Obras de teatro

Obras de teatro

El negocio de las licencias

¿Como se contrata una licencia?

• Las licencias no se basa en una suma preestablecida. • La empresa interesada elabora una proyección de ventas• Sobre este estimado se establece un Mínimo Garantizado, a

cuenta de regalías

Tipos o clases de licencias

• Éxitos del momento• Clásicas• Superhéroes • Preescolares• Películas• Arte• Deportivas• Celebrities

Target del consumidor de licencias

• Niños en edad preescolar• Niños en edad escolar• Adolescentes• Fanáticos• Kidults - Fashion/Mujeres (Ona Saez, Diseñador, Macys)• Adultos (Zafira, Super Cuenta Banco Rio c/Bugs)

Beneficios de las licencias

Las licencias:• agregan valor a los productos• reposicionan la imagen de la empresa licenciada

apoyándose en el prestigio de la marca• aumentan ventas • no exponen a las empresas a inversiones riesgosas

Las grandes empresas de Cine y TV

Los Clásicos

Las Nuevas Licencias

Compañías Representadas

Actuales Marcas

Actuales Marcas

Girls Animé Clásicos

Actuales Marcas

Art & OthersPreescolar

Actuales Marcas

CelebridadesSoccer

Actuales Marcas

Actuales Marcas

Algunos de nuestros licenciatarios

Algunos de nuestros licenciatarios

Algunos de nuestros licenciatarios

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