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LOS MEJORES CONSEJOS PARA EMPRENDER

Javier Escudero ||| Revista Emprendedores

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¡¡¡La muerte de un mito!!!

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La IDEA NO es lo MÁS

IMPORTANTE

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Los outlet on line de ropa y complementos

Una misma idea:

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BuyVip.comFacturación

(en euros):• 2008: 28 millones• 2009: 70 millones

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Privalia.com

Facturación (en euros):

• 2008: 22 millones• 2009: 55 millones

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Vente-privee.com

Facturación (en euros):

• 2008: 23 millones• 2009: 50 millones

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Ofertix.com

Facturación (en euros):

• 2008: 2 millones• 2009: 6 millones

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VipVenta.com

Facturación (en euros):

• 2008: sin datos• 2009: sin datos

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¿Dónde está la clave para diferenciarse?

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¡En el modelo de negocio!

¡En cómo gestionas tu empresa!

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¿Emprender por oportunidad o por

necesidad?

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Mejor por oportunidad

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¿Cómo generar ideas de negocio?

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√ Brainstorming o lluvia de ideas√ Experiencia laboral del emprendedor√ Formación del emprendedor√ Aficiones del emprendedor√ El propio mercado en el que opera√ La competencia√ Líneas de negocio que dejan las grandes

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√ Idea que funciona en otro mercado o sector√ Cambios legislativos√ Cambios sociales√ Tus empleados√ Tus clientes√ Vinculando productos a eventos señalados

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Se debe estar muy atento a…

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√ ¿Qué está haciendo la competencia?√ ¿Qué se está haciendo en otros sectores?√ ¿Qué se está haciendo en otros países?√ ¿Qué demandan tus clientes?√ ¿Qué demandan los consumidores?

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¿En qué podemos emprender?

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√ ¿Un nuevo invento? No, una mejora de algo que ya existe√ Debe tener vigencia a largo plazo√ No debe requerir de una excesiva inversión√ Debe ser relativamente fácil de desarrollar√ No debe implicar grandes sistemas de implementación√ Debe dar un beneficio, al menos, a medio plazo

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¿Es un buen momento para emprender?

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√ Menos competidores dispuestos a asumir riesgos√ Algunas de las mejores empresas han nacido en tiempos de crisis√ Las grandes compañías de Internet surgieron de las cenizas del crack de la burbuja tecnológica

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Se debe emprender, pero ¡ojo!

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√ Asumir riesgos no es sinónimo de lanzarse a lo loco√ Analiza la viabilidad del proyecto, aún más si cabe ahora√ Emprender, ¡sí!, pero no a cualquier coste√ Fija plazos y, si no se cumplen, déjalo para mejor ocasión

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¿El mejor consejo?

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¿Tener suerte?

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El mejor consejo:

¡¡¡Planificación!!!

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Plan de empresa realizable, viable

y real

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Asesoramiento profesional

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¿Para qué sirve un plan de negocio?

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¿Un trámite o una necesidad?

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¿… para pedir una subvención, un crédito, etc.?

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Herramienta de reflexión para pulir la idea de negocio

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- Identifica lagunas- Consensúa diferentes visiones - Evita problemas futuros

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Cuéntaselo a otros

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- A personas ajenas al mercado- A expertos en el mercado- A expertos en gestión

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Que responda a todas sus dudas

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‘Vénderselo’ a cada uno

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¿Por qué muere una empresa?

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1. No conoce el mercado2. No tiene propuesta de valor3. Previsiones financieras irreales4. No tiene planes B5. Problemas entre socios

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1. Desconocimiento inicial del mercado

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* No tengo competencia* Tengo, pero no va conmigo* Desconozco condiciones* Desconozco proveedores

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√ Analiza tu mercado potencial√ Analiza a tu competencia√ Analiza a los proveedores√ Analiza las condiciones

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Golf en Uno- Prototipo de palo regulable y telescópico- Patente 1953 (EEUU)- Comercialización en exclusiva para UE

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2. Desconocimiento de tu propuesta de valor

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* No sabes ¿qué venden otros?* ¿Qué coste tiene?* No sabes ¿cómo vas a venderte?

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√ Descubre, ¿qué te diferencia?√ ¿Qué beneficios aportas?√ ¿Por qué te van a comprar a ti?√ Destaca tus ventajas√ Producto 'sustitutivo'

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Olife- Producción de aceite para cooperativas- Lanzaron el producto sin conocer las dificultades de acceso al mercado- Replantearon la estrategia con un nuevo producto al mercado de lujo

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3. Previsiones financieras irreales

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¡¡¡ Falta de liquidez!!!

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√ Gestión austera√ Fondo de maniobra√ Gastos fijos supefluos√ Fuentes de financiación

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√ ¿Cuánto dinero necesitas?√ ¿Cuánto de recursos propios?√ ¿Cuánto de recursos ajenos?

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√ No intentes financiar todo√ Fija fases y busca recursos√ Busca socios, no sólo inversores√ Gasto/pago y cobro/ingreso

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√ Calcula un % de impagados√ Pago de impuestos√ Gestión sensata de compras√ Activos fijos cautivos√ ¡Peligro, gastos personales!

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Intelmec Ingeniería- Diseño y suministro de maquinaria a medida y servicios de ingeniería- Apostaron por la primera porque la segunda había más competencia- Tuvieron que cambiar de estrategia

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4. Falta de planes B

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* Y si pierdes a tu mejor cliente* Y si tu inversor te cierra el grifo* Y si se retrasan los pagos* Y si entra un nuevo competidor* Y si…

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√ Diseña alternativas√ ¿Cómo conseguirías liquidez? √ ¿Cómo recortarías gastos?

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√ Flexibilidad para el cambio√ Sondea constantemente√ Análisis a corto y medio√ El plan es un ente vivo

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Tamesol- Sistemas de gestión energética- En 2008: 22 mill. euros- Decreto-ley cambia las condiciones de mercado- Obligados a modificar el plan para adaptarse

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5. Problemas no resueltos entre socios

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√ Consensuar objetivos y expectativas

√ ¿Qué hace cada uno?√ ¿Qué obtiene cada uno?

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¡¡¡Gracias por vuestra paciencia!!!

jescudero@hachette.eswww.elerrorpositivo.com