LOS MEJORES CONSEJOS PARA EMPRENDER Javier Escudero ... · LOS MEJORES CONSEJOS PARA EMPRENDER...
Transcript of LOS MEJORES CONSEJOS PARA EMPRENDER Javier Escudero ... · LOS MEJORES CONSEJOS PARA EMPRENDER...
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
LOS MEJORES CONSEJOS PARA EMPRENDER
Javier Escudero ||| Revista Emprendedores
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
¡¡¡La muerte de un mito!!!
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
La IDEA NO es lo MÁS
IMPORTANTE
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
Los outlet on line de ropa y complementos
Una misma idea:
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
BuyVip.comFacturación
(en euros):• 2008: 28 millones• 2009: 70 millones
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
Privalia.com
Facturación (en euros):
• 2008: 22 millones• 2009: 55 millones
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
Vente-privee.com
Facturación (en euros):
• 2008: 23 millones• 2009: 50 millones
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
Ofertix.com
Facturación (en euros):
• 2008: 2 millones• 2009: 6 millones
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
VipVenta.com
Facturación (en euros):
• 2008: sin datos• 2009: sin datos
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
¿Dónde está la clave para diferenciarse?
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
¡En el modelo de negocio!
¡En cómo gestionas tu empresa!
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
¿Emprender por oportunidad o por
necesidad?
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
Mejor por oportunidad
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
¿Cómo generar ideas de negocio?
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
√ Brainstorming o lluvia de ideas√ Experiencia laboral del emprendedor√ Formación del emprendedor√ Aficiones del emprendedor√ El propio mercado en el que opera√ La competencia√ Líneas de negocio que dejan las grandes
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
√ Idea que funciona en otro mercado o sector√ Cambios legislativos√ Cambios sociales√ Tus empleados√ Tus clientes√ Vinculando productos a eventos señalados
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
Se debe estar muy atento a…
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
√ ¿Qué está haciendo la competencia?√ ¿Qué se está haciendo en otros sectores?√ ¿Qué se está haciendo en otros países?√ ¿Qué demandan tus clientes?√ ¿Qué demandan los consumidores?
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
¿En qué podemos emprender?
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
√ ¿Un nuevo invento? No, una mejora de algo que ya existe√ Debe tener vigencia a largo plazo√ No debe requerir de una excesiva inversión√ Debe ser relativamente fácil de desarrollar√ No debe implicar grandes sistemas de implementación√ Debe dar un beneficio, al menos, a medio plazo
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
¿Es un buen momento para emprender?
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
√ Menos competidores dispuestos a asumir riesgos√ Algunas de las mejores empresas han nacido en tiempos de crisis√ Las grandes compañías de Internet surgieron de las cenizas del crack de la burbuja tecnológica
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
Se debe emprender, pero ¡ojo!
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
√ Asumir riesgos no es sinónimo de lanzarse a lo loco√ Analiza la viabilidad del proyecto, aún más si cabe ahora√ Emprender, ¡sí!, pero no a cualquier coste√ Fija plazos y, si no se cumplen, déjalo para mejor ocasión
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
¿El mejor consejo?
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
¿Tener suerte?
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
El mejor consejo:
¡¡¡Planificación!!!
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
Plan de empresa realizable, viable
y real
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
Asesoramiento profesional
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
¿Para qué sirve un plan de negocio?
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
¿Un trámite o una necesidad?
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
¿… para pedir una subvención, un crédito, etc.?
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
Herramienta de reflexión para pulir la idea de negocio
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
- Identifica lagunas- Consensúa diferentes visiones - Evita problemas futuros
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
Cuéntaselo a otros
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
- A personas ajenas al mercado- A expertos en el mercado- A expertos en gestión
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
Que responda a todas sus dudas
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
‘Vénderselo’ a cada uno
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
¿Por qué muere una empresa?
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
1. No conoce el mercado2. No tiene propuesta de valor3. Previsiones financieras irreales4. No tiene planes B5. Problemas entre socios
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
1. Desconocimiento inicial del mercado
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
* No tengo competencia* Tengo, pero no va conmigo* Desconozco condiciones* Desconozco proveedores
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
√ Analiza tu mercado potencial√ Analiza a tu competencia√ Analiza a los proveedores√ Analiza las condiciones
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
Golf en Uno- Prototipo de palo regulable y telescópico- Patente 1953 (EEUU)- Comercialización en exclusiva para UE
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
2. Desconocimiento de tu propuesta de valor
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
* No sabes ¿qué venden otros?* ¿Qué coste tiene?* No sabes ¿cómo vas a venderte?
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
√ Descubre, ¿qué te diferencia?√ ¿Qué beneficios aportas?√ ¿Por qué te van a comprar a ti?√ Destaca tus ventajas√ Producto 'sustitutivo'
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
Olife- Producción de aceite para cooperativas- Lanzaron el producto sin conocer las dificultades de acceso al mercado- Replantearon la estrategia con un nuevo producto al mercado de lujo
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
3. Previsiones financieras irreales
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
¡¡¡ Falta de liquidez!!!
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
√ Gestión austera√ Fondo de maniobra√ Gastos fijos supefluos√ Fuentes de financiación
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
√ ¿Cuánto dinero necesitas?√ ¿Cuánto de recursos propios?√ ¿Cuánto de recursos ajenos?
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
√ No intentes financiar todo√ Fija fases y busca recursos√ Busca socios, no sólo inversores√ Gasto/pago y cobro/ingreso
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
√ Calcula un % de impagados√ Pago de impuestos√ Gestión sensata de compras√ Activos fijos cautivos√ ¡Peligro, gastos personales!
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
Intelmec Ingeniería- Diseño y suministro de maquinaria a medida y servicios de ingeniería- Apostaron por la primera porque la segunda había más competencia- Tuvieron que cambiar de estrategia
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
4. Falta de planes B
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
* Y si pierdes a tu mejor cliente* Y si tu inversor te cierra el grifo* Y si se retrasan los pagos* Y si entra un nuevo competidor* Y si…
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
√ Diseña alternativas√ ¿Cómo conseguirías liquidez? √ ¿Cómo recortarías gastos?
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
√ Flexibilidad para el cambio√ Sondea constantemente√ Análisis a corto y medio√ El plan es un ente vivo
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
Tamesol- Sistemas de gestión energética- En 2008: 22 mill. euros- Decreto-ley cambia las condiciones de mercado- Obligados a modificar el plan para adaptarse
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
5. Problemas no resueltos entre socios
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
√ Consensuar objetivos y expectativas
√ ¿Qué hace cada uno?√ ¿Qué obtiene cada uno?
27 Octubre 20092009ko Urriak 27
Vitoria-Gasteiz
¡¡¡Gracias por vuestra paciencia!!!