1

LOS PASOS DE LA VENTA

INMOBILIARIA

Prof. Máximo Kinast

2

Avivar el Deseo

Despertar el Interés

Empujar a la Acción

Captar la Atención

¿Qué hay que hacer para vender?

Prof. Máximo Kinast

ACCIÓN

AIDA

ATENCIÓN

INTERÉS

DESEO

¿Qué hay que hacer para vender?

La estructura lógica de la venta

Contacto

Oferta

Deseo >> Demo

Acción >> Cierre

Interés >>

Atención >>

¿CÓMO CAPTAR SU ATENCIÓN?

Una pregunta

Un ruido

Un objeto

Una imagen

Prof. Máximo Kinast

¿CÓMO DESPERTAR SU INTERÉS?

Evitar una pérdida

Conseguir una ganancia

Prof. Máximo Kinast

¿CÓMO LLEGAR AL DESEO?

Haciéndolo difícil

Haciéndolo fácil

Prof. Máximo Kinast

¿CÓMO LLEVARLO A LA ACCIÓN?

Aplicandolos mejores

CIERRES

Respondiendoa todas sus

OBJECIONES

Prof. Máximo Kinast

El Contacto con el cliente

Prof. Máximo Kinast 2/4

10

Los primeros 10 segundos

Prof. Máximo Kinast

Hay que establecer una corriente de simpatía mutua, que se llama EMPATÍA y nos permite

captar la Atención de nuestro interlocutor

11

Las primeras 10 palabras

Prof. Máximo Kinast

Hola, soy Pepito Pérez, Agente Inmobiliario… ¿Cómo es su nombre?

¡DÍGALO CON UNA SONRISA!

12

Los primeros 10 pasos

Hay una sola oportunidadpara causar una

excelenteprimera impresión

Prof. Máximo Kinast

Prof. Máximo Kinast Avilés

http://MarketingconMaximo.blogia.com

maximokinast@gmail.com

(51 1) 206 42 57

http://CommunityManager.blogia.com

http://TecnicasdeVentas.blogia.com