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Exportación de MangoFresco
ANTECEDENTESANTECEDENTES
El mango es originario de la región India-Birmania-Malasia, con una antigüedad de aproximadamente 4000 años
Hoy se cultiva en las regiones tropicales y subtropicales de todo el mundo.
Justificación La globalización, los tratados de libre comercio, la competitividad,
representan desafíos y complejos retos para los productores. Con la aprobación en la Asamblea Nacional del Tratado de Libre Comercio
(DR-CAFTA) y su entrada en vigencia, la sociedad comercial entre Nicaragua y los Estados Unidos continuará creciendo .
Nicaragua ya tiene experiencia en la comercialización del mango: Laborando desde 1979 y con más de 40 mil árboles en producción de las variedades Tommy Atkins (en su mayoría) Haden, Kent, etc., en un terreno de aproximadamente 400 hectáreas en la comunidad La Mojarra, San Francisco Libre, MANGO S.A. se ha convertido en la empresa productora y exportadora de mango más importante de Nicaragua.
El 80 por ciento de la producción se exporta a Estados Unidos, Europa y Centro América, el resto se comercializa en el mercado local.
MANGO S.A. pretende producir hasta tres millones de cajas de diez libras de mango. Cada árbol produce un promedio de 500 libras.
Existe una oportunidad en el mercado del mango que pensamos aprovechar.
ObjetivosObjetivo general: Analizar la factibilidad económica de un plan de negocios para exportar Mango Fresco. Objetivos específicos: 1. Analizar la situación actual de comercio de Mango Mundial y escoger un destino
atractivo. 2. Determinar las decisiones de marketing necesarias para la actividad de
exportación. 3. Describir los requerimientos legales necesarios tanto en Nicaragua como en los
países destino, que se necesitan para exportar. 4. Identificar la capacidad de producción necesaria para la actividad de exportación
de la empresa. 5. Estimar los ingresos, costos, gastos y rentabilidad de las exportaciones del mango
fresco
Hipótesis
El plan de negocios para la exportación de mango, es factible en términos de mercado, legales, productivo y financiero; contribuyendo a que MangoNica realice exportaciones a los Estados Unidos Americanos para incursionar en el mercado e incrementar su rentabilidad.
•Analizar la situación actual de comercio de Mango Mundial y escoger un destino atractivo
•Determinar las decisiones de marketing necesarias para la actividad de exportación.
•Describir los requerimientos necesarios tanto en Nicaragua como en los países destino, que se necesitan para exportar.
•Identificar la capacidad de producción necesaria para la actividad de exportación de la empresa.
•Estimar los ingresos, costos, gastos y rentabilidad de las exportaciones del mango fresco
Puntos a Tratar
La Industria del Mango Mundial
Distribución importaciones de MANGO
Preselección de país
PaísesPartida
ArancelariaProducción Importaciones
Crecimiento
ImportacionesCercanía
USA 0 % 0 300 m ton 3 % Continente
Canadá 0 % 0 30 m ton 3 % Continente
Francia 0 % 0 25 m ton 2 %Otro
Continente
España 0 % 0 10 m ton 24 %Otro
Continente
Países CercaníaNivel
Importaciones
Crecimiento
Mercado
Crecimiento
Economía
Nivel
Competencia
Total
USA 5 5 3 3 1 17
Canadá 3 1 3 3 3 13
Francia 1 1 3 3 3 11
España 1 1 5 3 3 13
Balanza Comercial USA
Volumen( TM ) 2005 2006 2007 2008 2009
Producción 3,246.75 3,506.49 3,571.43 3,636.36 3,727.27
Importación 250,000.00 270,000.00 275,000.00 280,000.00 287,000.00
Exportación - - - - -
Consumo Aparente 253,246.75 273,506.49 278,571.43 283,636.36 290,727.27
Balanza Comercial
Valor ( x 000 U$ ) 2005 2006 2007 2008 2009
Importación 162,100.00 193,617.00 182,600.00 198,492.00 217,115.50
Exportación - - - - -
Balanza Comercial 162,100.00 193,617.00 182,600.00 198,492.00 217,115.50
Consumo Aparente EEUU
11
3211
4
68% México a través de Texas entro 69%
68% México a través de Nogales 31 %
10% Perú, 40% ángeles , 40% NY , 20 % Florida
9% Brasil, New Jersey y Pennsylvania
2-4-5
6% Ecuador, 50% Brooklyn y 50% LA
2-3-4-5
65
2% Haití 100% Miami
4% Guatemala, 50% Miami,25% LA,25% NY
2-5-6
6 0.65 % Nicaragua, 100% Miami
Importación Mango por país 2010 Tons % MEXICO 236,740.00 68.79% PERU 34,125.00 9.92% BRAZIL 26,355.00 7.66% ECUADOR 20,570.00 5.98% GUATEMALA 15,080.00 4.38% HAITI 7,110.00 2.07% NICARAGUA 2,245.00 0.65% COSTA RICA 1,485.00 0.43%
344,130.00
Micro Segmentación
1
2
5
19% Perú, 40% NY , 20 % Florida
44% Brasil, New Jersey y Pennsylvania
6% Ecuador, 50% Brooklyn
1-2-3-5
4
312% Haití 100% Miami
15% Guatemala, 50% Miami,25% NY
2-3-4-6
6 0.65 % Nicaragua, 100% Miami
# Origen ton 2010 %1 BRAZIL 26,340.00 44%2 PERU 11,160.00 19%3 GUATEMALA 8,825.00 15%4 HAITI 7,110.00 12%5 ECUADOR 3,655.00 6%6 NICARAGUA 1,890.00 3%7 COSTA RICA 1,115.00 2%8 INDIA 70.00 0%9 HONDURAS 45.00 0%
10 DOMINICAN REPUBLIC 40.00 0%11 COLOMBIA -
total 60,250.00 Se atienden 50 % y 50 % aproximadamente por región en total General
Micro Segmentación
Ventana de Oportunidad
PUERTO ENTRADA
Zona
Geográfica Ton
BRAZIL IMPORTS THROUGH NEWARK-ELIZABETH (NJ)Costa Este Zona
Norte
8,070.00
GUATEMALA IMPORTS THROUGH NEWARK-ELIZABETH (NJ) 1,475.00
BRAZIL IMPORTS THROUGH PHILADELPHIA-CAMDEN 17,285.00
GUATEMALA IMPORTS THROUGH WILMINGTON (DELAWARE) 2,480.00
29,310.00
BRAZIL IMPORTS THROUGH SOUTH FLORIDA/TAMPACosta Este Zona
Sur
985.00
GUATEMALA IMPORTS THROUGH SOUTH FLORIDA/TAMPA 7,350.00
HAITI IMPORTS THROUGH SOUTH FLORIDA/TAMPA 6,875.00
NICARAGUA IMPORTS THROUGH SOUTH FLORIDA/TAMPA 1,890.00
17,100.00
Total 46,410.00
Tone
lada
s
Meses año
Estado Millones Personas Florida 18.00 Alabama 4.70 Georgia 9.60 SC 4.50 NC 9.00 Kentuky 4.00 Alabama 4.60 Tennesse 4.20
Total 58.60 58600,000.00 kg 29,300 tons Costa Este, zona norteVirginia 8.00 West Virginia 1.80 ohio 11.00 Pensy 12.00 NY 19.00 Rhode Island 1.00 Delaware 0.80 maryLand 5.00 Whashington 5.2nueva Jersey 8.6Nuevo Hampshire 1.3Vermont 0.6Massachusetts 6.4Connecticut 3.5
Total 84.20 84200,000.00 kg 42,100 tons Costa Este , Zona Sur
Demanda aparente Costa Este USA 2009
Consumo Aparente Costa Este 71,400 toneladas de mango
Análisis de variables que influyen en la demanda.
Variables de la Demanda
Año Importaciones Precios Tasa Crecimiento Precio Pib Pib Crecimiento Inflacion Precios Tasa Tasa
Tons mango CE Por tonelada Poblacion % Gas Lt Percapita Real % Consumidor % Desempleo% Inmigracion %
2000 44,170.00 769.00 0.91 0.41 33,900.00 4.10 2.20 4.20 3.60
2001 51,045.00 910.00 0.90 0.39 36,200.00 5.00 3.40 4.00 3.50
2002 64,505.00 700.00 0.89 0.36 36,300.00 0.30 2.80 5.00 3.50
2003 71,850.00 728.00 0.92 0.42 37,600.00 2.45 1.60 5.80 3.52
2004 72,820.00 840.00 0.92 0.49 37,800.00 3.10 2.30 6.00 3.41
2005 77,590.00 907.76 0.92 0.58 40,100.00 4.40 2.50 5.50 3.31
2006 34,485.00 1,003.94 0.91 0.61 41,600.00 3.20 3.20 5.10 3.18
2007 33,275.00 929.60 0.89 0.80 44,000.00 3.20 2.50 4.80 3.05
2008 47,305.00 992.46 0.88 0.45 45,800.00 2.00 2.90 4.60 2.92
2009 47,560.00 1,059.10 0.98 0.69 46,300.00 1.10 3.80 7.20 4.31
Análisis Regresión Múltiple
Estadísticas de la regresión
Coeficiente de correlación múltiple 0.989808499
Coeficiente de determinación R^2 0.979720865
R^2 ajustado 0.817487783
Error típico 6887.972764
Observaciones 10
El 97.97% de la variación en la demanda puede ser explicado
por las variaciones en las variables
Coeficientes Error típico
Intercepción -631895.5901 762619.1501
Variable X 1 Precio en Tonelada -560.8127773 241.9935725
Variable X 2 Tasa Crecimiento Población
917288.869 1116837.901
Variable X 3 Precio gasolina en litros -109356.1018 31531.98527
Variable X 4 Pib per capita 9.030991807 3.950103261
Variable X 5 Pib crec. Real en % 19508.15955 5316.885778
Variable X 6 Inflación precio Consumidor
52635.70483 25396.92788
Variable X 7 Tasa de desempleo 22283.94153 11289.40252
Variable X 8 Tasa de Inmigración -80309.35933 58680.08959
Y= -631895.6 -560.8X1+917288.9 X2-109356X3 + 9 X4+19508 X5 + 52635 X6+22283.9 X7 - 80309 X8
Ecuación para determinar la demanda en los Estados Unidos
Proyección de las Variables
Año PreciosTasa
Crecimiento
Precio Pib Pib Crecimiento
Inflacion Precios Tasa Tasa
Por tonelada
Población % Gas Lt Percapita Real % Consumidor % Desempleo
% Inmigracion %
CRECIMIENTO 3.00 0.70 5.00 3.00
(12.00) 6.00 5.00 2.00
2010 1,090.90 0.99 0.72 47,689.00 0.96 4.02 7.56 4.39
2011 1,123.59 0.99 0.83 49,119.00 0.85 4.26 7.93 4.48
2012 1,157.30 1.00 0.79 50,593.00 0.74 4.52 8.33 4.57
2013 1,192.02 1.00 0.83 52,111.00 0.65 4.79 8.75 4.66
2014 1,227.78 1.01 0.88 53,674.00 0.58 5.08 9.18 4.75
2015 1,264.62 1.02 0.92 55,284.00 0.51 5.39 9.64 4.85
2016 1,302.55 1.02 0.97 56,943.00 0.44 5.71 10.13 4.95
2017 1,341.00 1.03 1.01 58,651.00 0.39 6.05 10.63 5.04
2018 1,381.88 1.04 1.07 60,410.00 0.34 6.42 11.16 5.15
2019 1,423.34 1.05 1.12 62,223.00 0.30 6.80 11.72 5.24
2020 1,466.04 1.05 1.18 64,090.00 0.26 7.21 12.31 5.35
Para revisar y pronosticar la demanda buscamos la tasa de crecimiento de las variables mencionadas de los últimos 10 años hasta el 2009.
R= (z/a) 1/n – 1Obteniendo La siguiente demanda Proyectada hasta el 2020.
Año Oferta Estimada
kgPoblación
Consumo Consumo Total Demanda insatisfecha Demanda insatisfecha%
Ton Estimada Percapita Estimado Esperado Kg Kg Ton
2010
62,604.18 56907,202.82 141372,000.00
1.04 147026,880.00 90119,677.18 99,141.56 158%
2011
56,660.25 51504,165.93 139958,280.00
1.08 151154,942.40 99650,776.47 109,626.82 193%
2012
77,839.18 70755,818.71 139958,280.00
1.11 155353,690.80 84597,872.09 93,066.97 120%
2013
82,289.89 74801,505.84 139958,280.00
1.15 160952,022.00 86150,516.16 94,775.05 115%
2014
96,308.78 87544,681.06 141357,862.80
1.19 168215,856.73 80671,175.68 88,747.17 92%
2015
112,158.15 101951,761.31 144185,020.06
1.23 177347,574.67 75395,813.37 82,943.69 74%
2016
118,767.18 107959,370.91 147068,720.46
1.27 186777,274.98 78817,904.07 86,708.37 73%
2017
138,262.37 125680,496.29 151480,782.07
1.31 198439,824.51 72759,328.23 80,043.27 58%
2018
155,309.65 141176,467.56 157540,013.35
1.35 212679,018.02 71502,550.46 78,660.67 51%
2019
176,609.03 160537,604.32 165417,014.02
1.40 231583,819.63 71046,215.31 78,158.65 44%
2020
188,075.62 170960,742.43 173687,864.72
1.44 250110,525.20 79149,782.77 87,073.47 46%
Ventana de Oportunidad
Tone
lada
s
Meses año
Zona de Oportunidad
Mercado Variedad Origen Presentación Pz P Min P Max P Único P Prom
Miami TA Mex Caja 10lb 8 1.44 1.55 0 1.49
Miami TA Mex Caja 10lb 12 1.33 1.55 0 1.44
NY TA Mex Caja 10lb 8 1.35 0 1.55
Precios de Referencia Mercado Americano. Kg mango precio Venta Mayorista
Precio consumidor Final. Fuente Infoaserca. IICA. 2006
El 99.77% de la variación en la Precio puede ser explicado por las variaciones en las variables
Estadísticas de la regresión
Coeficiente de correlación múltiple 0.998874955
Coeficiente de determinación R^2 0.997751175
R^2 ajustado 0.979760579
Error típico 17.32563925
Observaciones 10
El precio del mango y otras frutas en los Estados Unidos, se fija mediante los volúmenes de importación que ingresan al país y a la demanda existente.
El precio del mango y otras frutas en los Estados Unidos, se fija mediante los volúmenes de importación que ingresan al país y a la demanda existente. El precio del mango y otras frutas en los Estados Unidos, se fija mediante los volúmenes de importación que ingresan al país y a la demanda existente.
Y=-1770.55-0.001X1+2583.62X2+-170.60X3+0.015X4+28.40X5+90.46X6+14.29X7+-163.43X8
Variables para PRECIOIntercepción -1770.5551
Variable X 1 DEMANDA -0.0015
Variable X 2 Tasa de Crecimiento Poblacional 2583.6234
Variable X 3 Precio Gasolina LTS -170.6029
Variable X 4 PIB Percapita 0.0157
Variable X 5 PIB real % 28.4017
Variable X 6 Inflación de Precio Consumidor % 90.4603
Variable X 7 Tasa de Desempleo 14.2973
Variable X 8 Tasa de Inmigracion % -163.4340
Variables para calcular el precio
Año Importaciones
Tasa Crecimiento Precio Pib Pib Crecimiento Inflacion Precios Tasa Tasa
Tons mango CE Población % Gas Lt Percapita Real % Consumidor % Desempleo% Inmigracion %
CRECIMIENTO 0.70 0.70 5.00 3.00 (12.00) 6.00 5.00 2.00
2010
47,893.00 0.99 0.72 47,689.00 0.96 4.02 7.56 4.39
2011
48,228.00 0.99 0.83 49,119.00 0.85 4.26 7.93 4.48
2012
48,565.00 1.00 0.79 50,593.00 0.74 4.52 8.33 4.57
2013
48,905.00 1.00 0.83 52,111.00 0.65 4.79 8.75 4.66
2014
49,248.00 1.01 0.88 53,674.00 0.58 5.08 9.18 4.75
2015
49,592.00 1.02 0.92 55,284.00 0.51 5.39 9.64 4.85
2016
49,939.00 1.02 0.97 56,943.00 0.44 5.71 10.13 4.95
2017
50,289.00 1.03 1.01 58,651.00 0.39 6.05 10.63 5.04
2018
50,641.00 1.04 1.07 60,410.00 0.34 6.42 11.16 5.15
2019
50,996.00 1.05 1.12 62,223.00 0.30 6.80 11.72 5.24
2020
51,353.00 1.05 1.18 64,090.00 0.26 7.21 12.31 5.35
PROYECCION DE PRECIOS
Año Precio
2000 769.00 2001 910.00 2002 700.00 2003 728.00 2004 840.00 2005 907.76 2006 1,003.94 2007 929.60 2008 992.46 2009 1,059.10 2010 1,120.89 2011 1,133.17 2012 1,199.81 2013 1,229.40 2014 1,286.35 2015 1,346.33 2016 1,380.87 2017 1,447.88 2018 1,512.13 2019 1,583.83 2020 1,628.69
•Analizar la situación actual de comercio de Mango Mundial y escoger un destino atractivo
•Determinar las decisiones de marketing necesarias para la actividad de exportación.
•Describir los requerimientos necesarios tanto en Nicaragua como en los países destino, que se necesitan para exportar.
•Identificar la capacidad de producción necesaria para la actividad de exportación de la empresa.
•Estimar los ingresos, costos, gastos y rentabilidad de las exportaciones del mango fresco
Puntos a Tratar
Producto Mango, MANGONICA.
•Presentación: En cajas de cartón de 4.00 Kg.•Características físicas: textura firme.•Calibre B (351- 550 gr/unidad – 9 á 7 unidades/caja).•Beneficios nutricionales: 18% proteínas, sodio 35mg, grasas 1.5 %, colesterol 50mg. •Partida arancelaria en EE.UU. 080450•La ubicación de las tierras de cultivo para las plantaciones de mango se encuentran ubicadas dentro las zonas certificadas por el Departamento de Agricultura de los EE.UU (USDA). Siendo su ubicación geográfica a comunidad las Chácaras en león
•El empacado de los productos se realizará en cajas de cartón, clasificados por su calibre:•Mango: Calibre entre 7- 9 unidades por caja•En el envase de los productos a comercializar presentará:• Nombre y variedad • Calibre• Productor• Empacador• Exportador• País de origen.• Fecha de empaque• Lote
El precio del mango y otras frutas en los Estados Unidos, se fija mediante los volúmenes de importación que ingresan al país y a la demanda existente.
• Debido a cambios en los nuevos hábitos de consumo en EEUU, y a un mayor conocimiento de los productos: el mango cuenta con gran aceptación, lo que estimula los niveles de precios.
• Nuestros frutos presentan ventajas cualitativas por ser orgánicos, lo que hace que los consumidores lo prefieran, aumentando la demanda y mejora de los precios.
•Históricamente Nicaragua ha logrado vender a precios mejores que los competidores
Precio Distribución
Promoción• EstacionalidadNuestro país tiene la posibilidad de producir mango fresco para abastecer en el periodo Marzo-Abril, época donde la producción de Brasil es baja y existe el mercado prácticamente desatendido por encontrarse en contra estacionalidad.
• “CINCO AL DIA”Los organismos de asistencia sanitaria de los Estados Unidos promueven un programa nacional llamado “CINCO AL DIA” para estimular el consumo de frutas y verduras para conservar la salud.
• Participación en Ferias comerciales InternacionalesPara establecimiento de contactos, importante fuente de información, puesto que le permiten conocer mejor el mercado al que se dirige, su competencia, los empaques, precios ofrecidos, estrategias de venta exitosas y tecnologías novedosas empleadas. Así, adicionalmente a la oportunidad de conocer a posibles clientes (representantes y distribuidores) podrá hacer contacto con potenciales proveedores para su negocio. En los EEUU se realizan ferias anuales para sectores industriales específicos por lo que es bastante común que en dichos eventos los exportadores hagan algunos contactos de negocios. Algunas instituciones y organismos, tanto públicos como privados ofrecen periódicamente listados de Ferias a realizarse en los EEUU de acuerdo a los sectores de producción. Es importante considerar que las ferias más importantes y prestigiosas suelen agotar sus stands de venta con bastante rapidez, por lo que se recomienda tomar las previsiones del caso.
•Analizar la situación actual de comercio de Mango Mundial y escoger un destino atractivo
•Determinar las decisiones de marketing necesarias para la actividad de exportación.
•Describir los requerimientos necesarios tanto en Nicaragua como en los países destino, que se necesitan para exportar.
•Identificar la capacidad de producción necesaria para la actividad de exportación de la empresa.
•Estimar los ingresos, costos, gastos y rentabilidad de las exportaciones del mango fresco
Puntos a Tratar
Exigencias del Mercadoa. Cumplimiento a la Legislación de Residuos QuímicosSe debe asegurarse cumplir la legislación de residuos químicos establecida en la EPA (Agencia para la Protección del Ambiente de los EE.UU). Para mayor información visitar: http://www.epa.gov/pesticides/food/viewtols.htm
b.Grado de Madurez:A causa de las largas distancias en el transporte marítimo, los mangos son recogidos generalmente en el etapa maduro verdosa. Si una fruta es recogida demasiado pronto, su sabor es afectado de forma negativa.
c. Tratamiento:Sumergir fruta verde madura en agua caliente para retardar la descomposición. Usar etileno o temperatura ambiental para madurar. La fumigación EBD está siendo reemplazada con un tratamiento de doble inmersión en agua caliente para la erradicación de la mosca de la fruta. d. Color:Frutos con un cierto color rojo o rojizo, al menos parcialmente coloreados. e. Peso:En el mercado internacional prefieren mangos con pesos entre 250 y 600 g. El de 400 g, que corresponde al calibre 12, permite acomodar 12 frutos en cajas de cartón de cinco kg de peso bruto. f. Estándares de EmpaqueUna capa, caja de plancha de fibra de 2 piezas con tapadera, conteo de 9 - 16, 4.5 - 6 kgs (10 - 14 lbs). g. Transportea. Vida de tránsito y almacenamiento: 2-3 semanas.b. Temperatura y humedad relativa: 13°C (55°F), 85-90%.c. El transporte es remolque de carretera y combinado carretera-ferrocarril, contenedores de furgón.d. Carga: Unitizada en tarimas.
Tramite para Exportaciona. Trámites de certificación fitosanitaria para productos agrícolasPara certificar la es el MAGFOR, específicamente el área de inocuidad agroalimentaria, facilita y ejecuta la inspección oficial higiénico-sanitaria de alimentos de origen animal y vegetal. Supervisa, inspecciona y certifica la condición sanitaria de rastros, plantas procesadoras de productos y sub-productos de origen animal y vegetal, destinados al consumo nacional e internacional, así como empacadoras, medios de transporte y otros, para producir alimentos inocuos y seguros para el consumo externo e interno, con la finalidad de cumplir con los acuerdos y compromisos firmados en los Tratados de Libre Comercio-CAFTA, OMC y Unión Aduanera. Información http://www.dgpsa.gob.ni/ b. Trámites para el registro cómo exportadorInstancia (CETREX), depende CNPE /MIFIC. Su función centralizar y agilizar las funciones específicas de trámites relacionados con las exportaciones. Funciona, además, como ventanilla única, en la que el exportador puede realizar todos sus trámites y facilitar sus exportaciones con la presentación de los Formatos Únicos Autorizados y la mercancía en las aduanas de salida del país. Información http://www.cetrex.gob.ni/ Requisitos para cumplir con los requerimientos establecidos en la Ley de Bioterrorismo de los Estados Unidos a. Registro de Instalaciones Es un requisito indispensable de cada exportador que desee exportar a los Estados Unidos registrarse previamente en un padrón de exportadores manejado por la FDA. El registro de las instalaciones se tendrá que realizar solamente una vez y no tiene ningún costo. Información http://www.cfsan.fda.gov/~furls/sffquick.html. b. Notificación previa formulario que debe ser recibido y confirmado por la FDA, no más de cinco días antes de la llegada del embarque. El tiempo mínimo para recibir las notificaciones dependerá del medio de transporte:No menos de 2 horas antes de la llegada si es por carretera,4 horas si es vía aérea o férrea u8 horas si la vía es marítima.Para mayor información visite la página: http://www.cfsan.fda.gov/~dms/fsbtact.html#pn
c. Establecimiento y mantenimiento de registrosLos Estados Unidos, la FDA solicita establecer y mantener registros relacionados con: manufactura, procesamiento, empaque, distribución, recepción, almacenamiento e importación. Este requisito rige para las personas(individuos, sociedades, corporaciones y asociaciones) que elaboran, procesan, envasan, transportan, distribuyen, conservan o importan alimentos , así como para los extranjeros que transportan alimentos a EE.UU, los demás están exentos. : http:// www.cfsan.fda.gov/~dms/fsbtact.html#pn. d. Detención administrativaFDA podrá retener/ incautar administrativamente alimentos, si tiene pruebas o información creíble o fi dedigna de que los alimentos representan una amenaza de consecuencias negativas y graves para la salud o de muerte de personas o animales en EE.UU. e. Embalajes de maderaLa regulación define que los embalajes de madera utilizados para el comercio internacional deben ser tratados, para impedir el alojamiento de plagas, así mismo deben presentar una marca que demuestre que han sido tratados según lo establece la norma internacional para medidas fitosanitarias (NIMF).
f. Registro de marcaEsto solo en caso de que quiera vender con marca registrada.
h. ArancelesPara el rubro Mango el costo de los aranceles es de: US $ 0.0. Información http://dataweb.usitc.gov/scripts/tariff2004.asp
•Analizar la situación actual de comercio de Mango Mundial y escoger un destino atractivo
•Determinar las decisiones de marketing necesarias para la actividad de exportación.
•Describir los requerimientos necesarios tanto en Nicaragua como en los países destino, que se necesitan para exportar.
•Identificar la capacidad de producción necesaria para la actividad de exportación de la empresa.
•Estimar los ingresos, costos, gastos y rentabilidad de las exportaciones del mango fresco
Puntos a Tratar
Capacidad de producción
Necesidad Inversion Monto kg Valor kg Valor CajaFija 52,228.83 CV P 55,999.65 320,000.00 0.17 0.73 Capital Trabajo 317,332.98 CV Comer 317,332.98 320,000.00 0.82 3.43 Total Requerimiento 369,561.82 CV 0.99 4.16
Inversion % Monto CF 138,984.00 320,000.00 0.43 1.82 Aporte Capita 20% 73,912.36 Necesidad Inversion 80% 295,649.45 Total Costos 1.43 5.99
100% 369,561.82 Margen 20% 0.29 1.20 Pvta 1.71 7.19
MangoNica cuenta con 20 HA disponibles para la producción, aplicando las Buenas Practicas agrícolas estas son las cantidades en producción que podríamos obtener
Tiempo año1 año2 año3 año4 año5 año6 año7 año8 año9 año10Hectareas 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20Arboles por ha 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100Arboles 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000Libras por Arboles 300 350 400 400 400 400 400 400 400 400Cajas 10 lb Temporada alta60,000 70,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000libras 600,000 700,000 800,000 800,000 800,000 800,000 800,000 800,000 800,000 800,000Toneladas 300 350 400 400 400 400 400 400 400 400Kgs 272,727 318,182 363,636 363,636 363,636 363,636 363,636 363,636 363,636 363,636
Kgs Por Hectarea 13,636 15,909 18,182 18,182 18,182 18,182 18,182 18,182 18,182 18,182
•Analizar la situación actual de comercio de Mango Mundial y escoger un destino atractivo
•Determinar las decisiones de marketing necesarias para la actividad de exportación.
•Describir los requerimientos legales necesarios tanto en Nicaragua como en los países destino, que se necesitan para exportar.
•Identificar la capacidad de producción necesaria para la actividad de exportación de la empresa.
•Estimar los ingresos, costos, gastos y rentabilidad de las exportaciones del mango fresco
Trasplante de plantas
Fertilización de fondo
Preparación del terreno
Trazo de plantación
BordeoControl de plagas y
enfermedades
Poda de formación y/o rejuvenecimiento
Horqueteado o flejado
Control de plagas y enfermedades
Fertilización
Adelanto de la floración
Deshierbe
Cosecha Fertilización
Elaboración de cepas
Riego Bordeo
Riego
Poda de saneamiento
Encalado
Diagrama del proceso productivo de establecimiento y mantenimiento del mango
Capacidad de producción
Punto Equilibriopor Hectarea
PE kg CFPvta - Cvu
Años Kg/HA Costos Fijos CV Pvta Pe Kg HAaño3 15,000.00 6,949.20 0.99 1.71 4,062.87 año4 17,500.00 6,949.20 0.99 1.82 3,817.25 año5 20,000.00 6,949.20 0.99 1.82 3,817.25 año6 20,000.00 6,949.20 0.99 1.82 3,817.25 año7 20,000.00 6,949.20 0.99 1.82 3,817.25 año8 20,000.00 6,949.20 0.99 1.82 3,817.25 año9 20,000.00 6,949.20 0.99 1.82 3,817.25
año10 20,000.00 6,949.20 0.99 1.82 3,817.25
CONCLUSIONES
1.Se justifica la ejecución del proyecto debido a su factibilidad técnica, Financiera y ambiental.
2. Existen Leyes y apoyo a la promoción a la agroindustria.
3. Del estudio de mercado se determina que existe una demanda potencial Insatisfecha del producto mango en el primer año de puesta en marcha el proyecto (2011) de 100,000 toneladas, de la cual nuestro proyecto cubrirá el 0.30 % de esta demanda.
4. El comportamiento del mercado norteamericano para el producto mango influenciado más por la oferta (disponibilidad del producto) que por la demanda.
5. Se ha determinado que los precios base de exportación FOB (USD$) del producto mango por caja de 4 kilos U$ 7.19 caja 4.2 kg
6. El tamaño y localización del proyecto está condicionado por la ubicación y la extensión de los predios agrícolas.
CONCLUSIONES
7. La producción será orgánica y para garantizar la calidad de ésta se implementará el protocolo de las Buenas Prácticas Agrícolas y de Manufactura y lograr la certificación de los organismos competentes Nacionales como internacionales.
8. El financiamiento del proyecto provendrá de la fuente financiera La Fise, con recursos provenientes de los Productos Financieros.
9. El impacto social es positivo que al mejorar la productividad de los recursos productivos, los agricultores obtienen mayores utilidades, las que servirán para mantener la calidad de su producción y mejorar su calidad de vida, reduciendo así la migración del campo a la ciudad.
10. El impacto ambiental es positivo y sostenible al aplicarse las BPA (no a los fertilizantes químicos o pocos), captura de CO 2, disminución de la erosión de los suelos agrícolas y ahorro de agua.
RECOMENDACIONES
1.Poner en marcha el proyecto por ser técnica y financieramente rentable.
2. A fin de que la Asociación desarrolle sus actividades productivas y de comercialización deberá formalizar su funcionamiento en el más breve plazo.
3. Aprovechar los recursos financieros provenientes de los Productos Financieros que ofrece la banca para afrontar los efectos de la Crisis Financiera Mundial.
MUCHAS GRACIAS