Post on 23-Jan-2018
PRESENTADO POR: LINA JIMENA QUIROZ
FACULTAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA UPTC
2016
EL MARKETING MIX = MEZCLA DE MERCADOTECNIA
• Conjunto de estrategias, técnicas y factores que intervienen en la segmentación del mercado
• Compuesto por las 4P
• Producto, Precio, Plaza y Promoción
PRODUCTO
• Marca
• Presentación
• Empaque
• Servicios
• Calidad
PRECIO
• Costo demanda
• Competencia
• Formas pago
• Descuentos
• Precios por
volumen
PLAZA
• Canales
distribución
• Puntos ventas
• Cobertura
• Trasporte
• Almacenamiento
PROMOCIÓN
• Publicidad
• Promoción ventas
• Relaciones publicas
• Merchandising
• Marketing directo
PRODUCTO
• Bien físico, tangible que produce beneficio y satisface una necesidad
CONSUMO INDUSTRIALES
Bienes de conveniencia: uso frecuente sin menor esfuerzo de compra
Bienes de comparación: Cliente proceso, selección-compra (calidad, precio, doneidad)
Bienes especialidad: todo el esfuerzo a una compra especial de característica única
Materia prima: agrícolas, naturales
Materiales-partes de fabricación: más procesamiento, hacen parte de otras
Instalaciones: producto manufacturado
Equipo accesorio: usados en operaciones de compañía
Suministros de operación: contribuye operación organización
Decadencia
Baja ventas Bajo precios Bajo beneficios
Madurez
Costo muy bajo Máximo ventas Mayor rentabilidadBajo precio por la
competencia
Crecimiento
Reducción costo Aumento ventas Percibir beneficios
Introducción mercado
Costo muy alto Ventas bajas Perdidas netas
Desarrollo nuevo producto
Muy caro No ingresos ventas Perdidas netasCi
clo d
e vid
a
DECISIÓN DEL PRODUCTO
MARCA
ETIQUETA
EMPAQUE
GARANTIA
DISEÑO
SERVICIO
USOS
CARACTERISTICAS
IMAGEN
CALIDAD
SERVICIO POS
VENTA
PRECIO
• Valor monetario y unitario que recibe la empresa a cambio de su producto
• Manejado por política de precios y segmentación con marketing coherente y eficaz
• Objetivos
• Beneficio: ganancias y rentabilidad
• Volumen: mayores ventas
• Competencia: fijar precio según la competencia
Métodos de fijación
• En base a costos: factor interno en consideración a costo de la empresa
• En base a la competencia y del mercado: factor externo como la demanda y la competencia
Factores Influyentes
• Internos
• Objetivos marketing: estrategia, supervivencia, liderazgo, calidad
• Estrategia-mezcla marketing: decisión precios, distribución y diseño
• Costos: marca precio inferior
• Externos
• Naturaleza mercado-demanda: marca precio máximo
• Competencia: precio bajo su medida
• Otros factores: inflación, recesión, tasas de interés.
POLÍTICAS PRECIO
• Formas de pago
• Descuentos
• Promoción precio
• Decisión precio
PLAZA
• Trasferencia de bienes al consumidor
• Distribución en el lugar adecuado, momento oportuno y según la cantidad de demanda
• Masiva: todos los lugares
• Selectiva: varios sitios
• Exclusiva: un solo lugar, exclusividad
SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN
Canales
• Ruta del producto hasta llegar a su distribuidor final
Tipos de canales
Productor Intermediario Consumidor
Almacenamiento: Inventario
Transporte:
PROMOCIÓN
• Posicionar un producto en la mente del cliente
• Informar, persuadir, motivar la adquisición para el disfrute
FuncionesIncitar compra
Aumentar utilidades
Captar clientes
Posicionamiento del producto
Promover rotación inventario
Aumento uso producto
HERRAMIENTAS PROMOCIONALES
GRACIAS!!