Post on 30-Mar-2016
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Instrucciones de Uso del Material
La documentación que se adjunta tiene como finalidad contribuir a organizar la
información que los emprendedores han de obtener para desarrollar su proyecto
empresarial.
Para ello se incluyen unas fichas que resumen la información básica que, de
forma genérica, debe reunirse para comprender cada aspecto del negocio y poder
desarrollar el Proyecto de Creación de Empresas.
De momento, estas fichas servirán al equipo CIADE para detectar los puntos
más fuertes y los más débiles de la oportunidad de negocio y del equipo promotor, con
el fin de asignar para la fase posterior de redacción del Plan de Negocio el tutor con el
perfil más adecuado a las necesidades del grupo.
De este modo, los pasos a seguir son:
1. Reenviar el documento cumplimentado a CIADE, a través del correo
ciade@uam.es 2. Reunir al equipo promotor y revisar la idea de negocio según la información
requerida por este documento. 3. Asignar las diferentes áreas a cada miembro del equipo en función de sus
funciones futuras en la empresa. 4. Diseñar un plan de trabajo y de reuniones del equipo para puestas en común. 5. Unificar la información en este documento. 6. Realización del Plan de Empresa bajo la supervisión de un tutor de CIADE
Conscientes de la complejidad de la información requerida en esta fase, los
miembros del equipo CIADE nos ponemos a disposición de los emprendedores para
resolver cualquier duda o consulta que pueda surgir en esta fase, y advertimos que es
posible que algunos equipos aún no estén en disposición de toda la información
necesaria para cumplimentar este documento.
EQUIPO PROMOTOR
Nombre del Proyecto :
Nombre y Apellidos Teléfono / mail de contacto
1
2
3
4
5
6
7
.
DEFINICIÓN DE LA IDEA PARA EL PROYECTO
Título del Proyecto
Descripción Breve
Mercado Objetivo
Estimación de la Demanda
Potencial
Expectativas de evolución de
la Demanda Potencial
Competidores actuales ó
más significativos
Producto
Necesidades que satisface
Características que
facilitan su venta
Barreras que ofrece frente a la
Competencia
Equipo Promotor
Conocimientos, contactos y
acceso a la información
Identificación con la idea
Acceso a los recursos
necesarios
ANÁLISIS EXTERNO
PROYECTO:
FACTORES DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS Amenaza Oportunidad
SOCIO-
CULTURALES
ECONOMICOS
Y
COMERCIALES
TECNOLÓGICOS
POLÍTICO-
LEGALES
ANALISIS DE COMPETIDORES
PROYECTO:
COMPETIDORES
Ventas (€) o
Cuota de
Mercado
estimada (%)
Tiempo en el
mercado
Posicionamiento
(segmento de
clientes o zonas
geográficas con
que trabaja)
Estrategia básica
Oferta productos
y servicios
Otros aspectos
de interés
ESTUDIO DE MERCADO
PROYECTO:
Posicionamiento propuesto por la empresa
SEGMENTOS
Características
del Segmento
Importancia del
Segmento (%
sobre total)
Comportamiento
del Segmento
(Quién, Cómo,
Cuánto y Cada
Cuánto compra)
Ámbito
geográfico
Cuota de
mercado
objetivo
Uds.
€
Oferta de
productos y
servicios
PLAN COMERCIAL
PROYECTO:
MARKETING-MIX
Oferta de Productos y
Servicios
Política de Precios
Política de Comunicación
Canales de distribución
PREVISIÓN DE VENTAS
TRIMESTRE
Y AÑO
EUROS UNIDADES POR
PRODUCTO
NOTA: En lo posible, conviene obtener información para analizar distintos
escenarios en el Proyecto Empresarial. Por ello, se recomienda hacer
planes de ventas bajo tres hipótesis: Optimista, Más Probable, y
Pesimista.
ANALISIS DEL SISTEMA TÉCNICO
PROYECTO:
Descripción de los Procesos
Dimensionamiento (Capacidad productiva en unidades para el primer año)
Localización
Política de Subcontratación
Capacidad del equipo para Gestionar el Área de Operaciones
ANÁLISIS DE SUMINISTRADORES
PROYECTO:
PROVEEDORES
Proveedor Producto o
Servicio
Precio Condiciones
de Pago
Descuentos Servicio
Posventa
RECURSOS HUMANOS Y ADMINISTRACIÓN
PROYECTO:
COMPOSICIÓN DE LA PLANTILLA
Puesto Forma de
contratación
Salario Bruto
Mensual
Nº
Personas
Masa
Salarial
Producción
………………….
………………….
Comercial
………………….
………………….
Administración
………………….
.…………………
Dirección
…………………
Otros
………………
ANÁLISIS FINANCIERO
PROYECTO:
Se trata de efectuar un análisis lo más completo posible sobre la base de
la información de los siguientes cuadros de datos, obtenida a partir de la
situación más probable a que se pueda enfrentar el Proyecto Empresarial.
Habrá que tener en cuenta muchos factores a la hora de analizar la
viabilidad económico-financiera de un proyecto, pero inicialmente para
hacerse una idea de las dimensiones del mismo bastan dos: el cuadro de
inversión-financiación y el estudio de tesorería.
CUADRO DE INVERSIÓN-FINANCIACIÓN
En este cuadro se analiza el dinero que se necesita para poner en marcha
el negocio y cuáles van a ser las fuentes de obtención de dichos
recursos.
INVERSION € FINANCIACION € Inmovilizado Material
Recurso Propios
Terrenos Capital
Obra civil Aportaciones no
dinerarias
Instalaciones Recursos Ajenos Maquinaria Créditos Largo Plazo Equipos Créditos Corto Plazo
Mobiliario Total Financiación
Elementos de transporte
Equipos informáticos Fungible
Inmovilizado Inmaterial
Aplicaciones Informáticas Arrendamientos Financieros Otro Inmovilizado Inmaterial
Inmovilizado financiero
Fianza del local
Gastos Amortizables
De primer establecimiento De constitución
Existencias Iniciales
Total Inversión
PREVISIÓN DE TESORERÍA (Ingresos – Gastos)
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
Saldo inicial Ingreso Ventas Otros ingresos IVA repercutido
TOTAL INGRESOS
Pago compras Pago otros costes variables Sueldos + Cargas Sociales Suministros: luz, agua, tf… Material oficina Publicidad y propaganda Trabajos realizados por otras empresas
Alquileres Gastos financieros Devolución préstamos Otros IVA soportado
TOTAL GASTOS
Liq trimestral IVA
SALDO FINAL
ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO
1. INTRODUCCION Y JUSTIFICACIÓN 1.1. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD 1.2. ANTECEDENTES
2. ANALISIS EXTERNO 2.1. ANALISIS DEL ENTORNO GENERAL 2.2. ANALISIS DEL SECTOR DE ACTIVIDAD
3. ESTUDIO DE MERCADO 3.1. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN 3.2. FUENTES DE INFORMACIÓN 3.3. METODO DE OBTENCIÓN DE DATOS PRIMARIOS 3.4. ANALISIS DE LOS DATOS RECOGIDOS 3.5. ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL
4. PLAN DE MARKETING 4.1. PLAN DE VENTAS 4.2. POLITICA COMERCIAL 4.3. UBICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN EN PLANTA
5. PLAN DE OPERACIONES 5.1. DESCRIPCION DE LOS PROCESOS 5.2. RECURSOS NECESARIOS 5.3. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA 5.4. ANALISIS DE COSTES OPERATIVOS
6. ESTUDIO ECONÓMICO-FINANCIERO 6.1. CUADRO DE INVERSION-FINANCIACIÓN 6.2. UMBRAL DE RENTABILIDAD 6.3. FLUJOS DE CAJA (tres años) 6.4. CUENTA DE PERDIDAS Y GANANCIAS PREVISIONAL (tres años) 6.5. BALANCE PREVISIONAL (tres años) 6.6. CRITERIOS DE EVALUACIÓN DE INVERSIONES 6.7. ANALISIS DE RENTABILIDAD
7. FORMA JURÍDICA, TRAMITES Y DOCUMENTOS 7.1. FORMA JURÍDICA 7.2. PROCESO DE CONSTITUCIÓN 7.3. TRAMITES NECESARIOS PARA LA PUESTA EN MARCHA
ANEXOS
ESTADISTICAS
PLANOS
SOPORTE DOCUMENTAL
GUÍA DE RECURSOS EN INTERNET PARA
EMPRENDEDORES
Internet se ha convertido en una herramienta fundamental para quienes tienen una idea de negocio y quieren hacerla realidad. A través de la red se puede entrar en contacto con todas las entidades del entorno que se preocupan por el emprendedor, y conseguir recursos de gran ayuda en los distintos momentos del proceso de emprender. Estos algunos de los sitios más interesantes para el Emprendedor de Madrid:
Dirección General de Economía de la Pyme (www.ipyme.org ). En esta página se pueden encontrar, entre otras cosas, estadísticas de Pymes en España, información y herramientas para la creación de empresas y una sofisticada herramienta de autodiagnóstico del perfil emprendedor.
Instituto Madrileño de Desarrollo (www.madrid.org/imade). Información acerca del Programa IDEAM, de promoción y desarrollo de emprendedores, así como del sistema de Promoción Empresarial de la Comunidad de Madrid y de Infraestructuras de alojamiento de empresas.
Cámaras de Comercio (www.cámaras.org) y (www.camaramadrid.es). La Cámara de Comercio de Madrid presta un servicio gratuito de asesoramiento a emprendedores, además de contar con el servicio Camerdata, que proporciona el acceso a una potente base de datos. El Consejo Superior de Cámaras de Comercio, a través de su Fundación INCYDE, también presta un amplio servicio para la Creación de Empresas.
Asociación de Mujeres Empresarias (www.aseme.org). Esta asociación proporciona información para la creación de empresas por mujeres, e incluye información sobre ayudas financieras y subvenciones específicas.
Organización de Trabajadores y Profesionales Autónomos (www.opa.es). La página de esta organización ofrece gran cantidad de información y servicios, algunos de pago, de gran utilidad en el proceso de emprender. Como oportunidades de negocio y bases de datos.
CEEI Castilla y León (www.emprendiendo.com). Artículos, Información, Contenidos de Formación, Herramientas de evaluación de ideas de negocio, ejemplos de ideas de éxito, y otros muchos contenidos de gran utilidad para el emprendedor. Tal vez, la mejor página acerca de creación de empresas en España.
Centro de Iniciativas Emprendedoras de la U.A.M. (www.ciade.org). Emprendizaje desde la Universidad muestra la oferta de servicios que se prestan en la Universidad para Emprendedores y contiene una buena cantidad de links de interés para el emprendedor universitario.
Portal de Emprendedores de la Comunidad de Madrid (www.emprendelo.es)
Nuevo portal de emprendedores de la Dirección General de Emprendedores de la Comunidad de Madrid, que ofrece información sobre puntos de atención a emprendedores, recursos para el diseño de la nueva empresa, ayudas y publicaciones de interés, entre otros servicios.
Sistema Madri + d. (www.madrimasd.org). Red de Universidad y Centros de Investigación para el fomento de la transferencia de la Ciencia y la Tecnología en la Comunidad de Madrid. Incluye entre sus servicios el Vivero Virtual de Empresas, al que se puede tener acceso desde cualquiera de las entidades del sistema. Desde luego existen muchas otras páginas de interés, cuyos links se pueden hallar entre los que ofrecen las ya citadas. Pero manejando éstas, se pueden conocer todos los recursos necesarios para la creación de empresas. En todas ellas se pueden encontrar los siguientes elementos:
Guía para la realización del Plan de Negocio.
Guía de subvenciones y recursos.
Programas de Formación de Emprendedores. Información sobre la Sociedad Limitada Nueva Empresa y la posibilidad
de constituirla por internet.