Post on 05-Nov-2015
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MERCADEO (I parte)
De clase mundial
OBJETIVOS
Conocer definiciones del mercadeo.
Identificar la estructura del plan de mercadeo.
Conocer estrategias y promocin y venta.
Construir la Misin y Visin de la empresa.
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DEFINICIONES
MERCADO
Es un espacio no necesariamente fsico, en donde interactan dos
agentes un comprador y un vendedor con el objetivo de intercambiar
bienes.
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MERCADEO
Mercadeo o comercializacin: Es entendido como las
operaciones por las que pasa una mercanca desde el
productor o vendedor hasta el consumidor. Tambin llamado
marketing.
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PLAN DE MERCADEO
Precio Plaza
Distribucin
Promocin
Publico
Cliente
Consumidor
Producto
Precio
Plaza
Distri-
bucin
Promocin
Publico
Cliente
Consumidor
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OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADEO
PRODUCTO: Se puede mejorar por medio del cambio de las caractersticas, presentaciones, empaques, rejuvenecer el producto con marcas, etiquetas.
PRECIO: Incidir en el precio para afectar la competencia con el objetivo de incrementar el nmero de compradores y posicionar la empresa.
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DISTRIBUCIN: Nos permite llegar a nuevos mercados, a travs de los canales de venta directa, llegar a tiendas, vender por consignacin, vender por catalogo, vender en tiendas especializadas, visitas domiciliarias y llegar a las grandes superficies.
PUBLICIDAD: Con el objetivo de incrementar los clientes y la fuerza de ventas.
OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADEO
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PRODUCTO Marca
Funcionalidad
Estilo
Calidad
Seguridad
Empaque
Soporte
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ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE PRODUCTOS
Aadir sabores, formas, colores y combinaciones del producto.
Aadir valor social, ambiental o emocional.
Ampliar la cantidad de producto ofertados.
Mejorar la calidad del producto.
Ofrecer garantas.
Asesoramiento del producto.
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PRECIO Las Estrategias del precio pueden ser:
Precio por menudeo
Descuento por volumen
Precio por zona
Precio por temporada
Precio por promocin
Precio por lanzamiento
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PLAZA
Canales de distribucin
Nicho o mercado
Transporte
Eficiente en la Entrega de los productos (Tiempos)
Ej. Colombiamoda
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PROMOCIN
Estrategias de promocin
Anuncios publicitarios
Promocin de ventas
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Qu es imagen?
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IMAGEN
Es una representacin que manifiesta la apariencia de una cosa
o persona.
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MEDIOS PUBLICITARIOS
SE COBRA POR ESPACIO Y PALABRAS.
DEPENDIENDO DE LAS CARACTERISTICAS TANTO DE LA LETRA COMO DEL ESPACIO
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MEDIOS ESCRITOS
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VALLAS, INTERNET
LA EXHIBICIN O MERCHANDISING
Dependiendo del producto y su estrategia se
debe tener en cuenta:
Aviso exterior, sealizacin externa.
Manejo de vitrinas y muebles.
Atencin personalizada.
Material de empaque, souvenirs, muestras y regalos.
Color y ubicacin de la luz.
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AVISO EXTERIOR
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EXIBICIN
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EXIBICIN
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EXIBICIN
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ESTRATEGIAS DE PROMOCIN
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ESTRATEGIAS DE PROMOCIN
Muestras Cupones
Devolucin de Premios
efectivo (o rebajas)
Recompensas Paquetes
para los Clientes descuentos
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ESTRATEGIAS DE PROMOCIN
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ESTRATEGIAS DE PROMOCIN
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ESTRATEGIAS DE PROMOCIN
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MUCHAS GRACIAS
Luz Miriam Gonzlez Lopera Instructora
Tranversalidad de Emprendimiento