Post on 15-Dec-2015
description
PERFIL: EXPORT AREA MANAGER
En respuesta a las necesidades y a la realidad del país, en lo que refiere a
competitividad y globalización un Gerente/Jefe de Negocios Internacionales debe
tener conocimientos de principios y estrategias administrativas, recursos humanos,
métodos cuantitativos, economía empresarial y finanzas. Lograr una visión objetiva en
la identificación de oportunidades de negocio y mejoramiento de la gestión
empresarial mediante la concentración de materias en marketing y finanzas, y uso de
herramientas de apoyo como la tecnología de información.
En resumen, debe tener visión empresarial, pensamiento creativo y razonamiento
crítico que le permita ser verdadero líder.
OBJETIVOS DEL PUESTO Y RESPONSABILIDADES DEL PUESTO
Abrir mercados internacionales del producto o servicio, responsabilizándose del
volumen de ventas del mercado internacional. Deberá coordinar, planificar y
desarrollar las acciones comerciales para conseguir los objetivos de ventas
internacionales acordado con la dirección, realizando un seguimiento de los
resultados comerciales para garantizar el desarrollo de negocio en el exterior.
FUNCIONES Y TAREAS DEL PUESTO
Análisis e investigación de mercados
Desarrollo de nuevos mercados, identificando oportunidades
Conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados de ventas
Planificación de la estrategia comercial
Gestión, mantenimiento y control de resultados de los agentes comerciales en
destino
Aumento del volumen de venta
Prospección, visita y desarrollo de las relaciones comerciales con sus clientes
RELACIONES INTERNAS
Gerencia, departamento comercial y administrativo
COMPETENCIAS DEL PUESTO
(Habilidades personales, por ejemplo, asertividad, comunicación, iniciativa, etc.)
Conocimientos técnicos en las áreas funcionales (contabilidad, finanzas,
mercadeo, recursos humanos y operaciones) y la capacidad para aplicarlas en
la solución de problemas y en el desarrollo de estrategias, a nivel nacional e
internacional.
Competencias corporativas
El sentido del trabajo en equipo, la importancia de las comunicaciones
interpersonales y la actitud necesaria para saber asumir y manejar
responsabilidades compartidas.
Integridad personal, ética profesional, lealtad, su propio estilo de liderazgo
Compromiso con la empresa
Responsabilidad
Proactividad
HABILIDADES TÉCNICAS
involucra el conocimiento y experticia en determinados procesos, técnicas o
herramientas propias del cargo o área específica que ocupa.
HABILIDADES HUMANAS
Habilidad de interactuar efectivamente con la gente. Un gerente interactúa
y coopera principalmente con los empleados a su cargo; muchos también
tienen que tratar con clientes, proveedores, aliados, etc.
HABILIDADES CONCEPTUALES
Formulación de ideas – entender relaciones abstractas, desarrollar nuevos
conceptos, resolver problemas en forma creativa, etc.
COMPETENCIAS IMPRESCINDIBLES
Buen comunicador
Habilidades comerciales
Dinamismo
Flexibilidad
Habilidades de Negociación
Autonomía
Toma de Decisiones
COMPETENCIAS DESEABLES
Conocimiento del sector carnio
Indispensable disponibilidad para viajar internacionalmente, asistencia a ferias