Planificacion-Estrategica

7/17/2019 Planificacion-Estrategica

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dministración

Estratégicastratégica

• Niveles de

Estrategias

• La Unidad de

Negocios

(Empresa

Excelente)

• Definición de la

Planificación

Estratégica

• El Proceso de

Planificación

Administración EstratégicaAdministración Estratégica

#orporación#orporación

*inan/as

inan/as

Prod%cción

rod%cción

PLANIFICACIÓNPLANIFICACIÓNESTRATEGICAESTRATEGICA

Empresas Entorno

CompradoresCompradores

Política y SociedadPolítica y SociedadCulturaCultura

TecnologíaTecnología

LegalLegal

CompetenciaCompetencia

Bs y SsBs y Ss

$ y Recursos$ y Recursos

Perdidas GananciasPerdidas Ganancias

Mueren SobrevivenMueren Sobreviven

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#4.0 .E52#

67%e 8ace &%e %na empresasea excelente9

• !"Los empleados estn

comprometidos en lograrclientes + satisfacerlos!

• !"Las empresas excelentesadems sa'en comoadaptarse + responder a los

contin%os cam'ios delmercado +a &%e practicanla Planificación

Estratégica orientada8acia el mercado!

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#4.0 .E52#

• Definición: Es el procesoadministrativo de

desarrollar + mantener %narelación via'le entreo';etivos + rec%rsos de laorgani/ación + lascam'iantes oport%nidadesdel mercado!

• <';etivo PPE: ,odelar +0emodelar los negocios +prod%ctos de la Empresa=de forma &%e se com'inenpara prod%cir %n desarrollo

+ %tilidades satisfactorios!

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#4.0 .E52#

El proceso de Planificación

Estratégica:

Misi"nMisi"n

#nlisis#nlisis

%nterno%nterno

MetasMetas Estrat&Estrat& Prog&Prog& %mple&%mple& ControlControl

#nlisis#nlisis

E'ternoE'terno

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#4.0 .E52#

Estratégica:

Misi"nMisi"n

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#4.0 .E52#

,isión: Es el grano';etivo de %na U! E! N!

• 2mplica definir a 5r%posde #lientes!

• 2mplica definir lasnecesidades &%e sedesean satisfacer!

2mplica definir el tipo deacción vertical!

• 2mplica definir el campode acción geogrfico!

• 2ndica las metas +pol>ticas generales de la

misión!

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#4.0 .E52#

Estratégica:

Misi"nMisi"n

#nlisis#nlisis

E'ternoE'terno

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#4.0 .E52#

• N?L2424 DEL

E@.E0N<!

.ipos de nlisis:

Anlisis de las f%er/as

de Porter!Anlisis de la

#ompetencia!Anlisis de la 2nd%stria!

Anlisis de ,ercado!

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#4.0 .E52#

Nuevos

Entrantes

Competencia

ProductosSustitutos

Proveedores Compradores

nlisis de las A f%er/as(

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#4.0 .E52#

nlisis de #ompetidores:

Barreras

)e Salida

*ortale+as

y )ebilidades

Estructura

)e Costos

Tama,o-Crecimiento y

Rentabilidad

%magen

Posicionamiento .b/etivosy Compromiso

Estrategia #ctual

y #nterior

.rgani+aci"n

y Cultura

#cciones

de la Competencia

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#4.0 .E52#

nlisis de la 2nd%stria:

Embrionaria Crecimiento Madure+ )ecadenciaEmbrionaria Crecimiento Madure+ )ecadencia.2E,P<

)da)da

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#

4.0 .E52#

nlisis del ,ercado:

#omportamiento del

#ons%midor!

(7%e = 7%ien= Donde= Por

7%e= #omo= #%ando=

#%anto!!!#ompran)

• #aracter>sticas del

,ercado!

(.amaBo= U'icación=

#ompetencia= prod%ctos

#ompetitivos= #ond!

Económicas)

,edio m'iente del

,ercado!

(.ecnolog>a= #%lt%ra=

.endencias Económicas)

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L N2*2# #23N

E4.0 .E52#

4.0 .E52#

<port%nidades +

mena/as:

<port%nidad:Es a&%elcampo de acción para la

empresa &%e permitiral negocio disfr%tar de%na venta;acompetitiva!

mena/a:.endencia o

desarrollo desfavora'leen el am'iente = &%econd%cir= en a%senciade %na acciónorgani/acional= a laerosión de la posiciónde la Empresa!

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#4.0 .E52#

Pro'a'ilidad de <c%rrencia

ro'a'ilidad de <c%rrencia

alta 'a;a

lta 'a;a

5ravedad

ravedad

N!2DE L

!2DE L

N!E4PE#!

!E4PE#!

N!#<N*L2

!#<N*L2

N!, DU0<

!, DU0<

<P<0.UN2D D

P<0.UN2D D

N F Negocio F Negocio

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#4.0 .E52#

Estratégica:

Misi"nMisi"n

#nlisis#nlisis

%nterno%nterno

#nlisis#nlisis

E'ternoE'terno

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#

4.0 .E52#

N?L2424 DEL 2N.E0N<!

.ipos de nlisis!

Anlisis *inanciero!

Anlisis de Prod%cción!

Anlisis de ,ercadotecnia!

Anlisis <rgani/acional!

Anlisis de la #adena de Calor!

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#4.0 .E52#

Anlisis de la #adena de Calor:

LogísticaLogística

EntradaEntrada

OperacionesOperaciones LogísticaLogística

SalidaSalida MKTMKT

VtasVtas

ServiciosServicios

Adquisiciones Adquisiciones

Infraestructura de la CompaíaInfraestructura de la Compaía

!esarrollo de la Tecnología!esarrollo de la Tecnología

Administraci"n del #ecurso $umano Administraci"n del #ecurso $umano MM

#ctividades Primarias#ctividades Primarias

#ct&#ct&

#poyo#poyo

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#

4.0 .E52#

*ortale/as + De'ilidades:

*ortale/as:

Aspectos positivos en laorgani/ación: 0ec%rsos1%manos= .ecnológicos=2magen= calidad de

Prod%ctos + delconocimiento= &%epermiten a %na empresaparticipar con venta;a enla creación de valoragregado!

De'ilidades:

Aspectos negativos en laorgani/ación en losm'itos anteriormenteseBalados &%e afectaran ala larga el desempeBoempresarial de la firma!

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#

4.0 .E52#

#oncéntreseoncéntrese

#onserve laonserve la

Eficiencia

ficiencia

tra'a;o!ra'a;o!

Poca Prioridad

oca Prioridad

Posi'le

osi'le

'%ndancia

DesempeBo

esempeBo

*<0. LE

<0. LE

DE$2L2D DE$2L2D D

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#4.0 .E52#

Estratégica:

Misi"nMisi"n

#nlisis#nlisis

%nterno%nterno

ob/& yob/& yMetasMetas

#nlisis#nlisis

E'ternoE'terno

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#4.0 .E52#

<$HE.2C<4 G

,E. 4!

2ndican donde &%iere llegar

el negocio!

.ipos de <';etivos +

,etas! (#%alitativos +N%méricos)

0enta'ilidad!IJ

#recimiento de Centas!J

Participación de ,ercado!J

0enom're!KIJ

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#4.0 .E52#

<$HE.2C<4 G

,E. 4!

#aracter>sticas delos o';etivos:

Herr&%icos#%antitativos0ealistas#onsistentes

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#4.0 .E52#

Estratégica:

Misi"nMisi"n

#nlisis#nlisis

%nterno%nterno

MetasMetas Estrat&Estrat&

#nlisis#nlisis

E'ternoE'terno

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#

4.0 .E52#

• E4.0 .E52 !

La estrategia indicaracomo llegar 8asta elo';etivo o la meta!

.ipos de Estrategias

5enéricas:

Lidera/go en #ostos Diferenciación

Enfo&%e o Nic8o

Estrategias *%ncionales:

#omercial= Prod%cción=*inanciera= 0ec%rsos

1%manos!

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#4.0 .E52#

E4.0A.E52A4#<0P<0A.2CA4!

Lidera/go en #ostos

: La empresa '%scara

lograr los costosmas 'a;os deprod%cción +

distri'%ción= deforma de lograrprecios menores&%e los de s%competencia +ganar participaciónde mercado!

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#4.0 .E52#

E4.0A.E52A4#<0P<0A.2CA4!

Diferenciación

: La empresa se

concentra enalcan/ar %ndesempeBo s%perior

en alg%na reaimportante para elcliente!

4ervicios= #alidad=

Estilo= .ecnolog>a!

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#4.0 .E52#

E4.0A.E52A4#<0P<0A.2CA4!

Enfo&%e:

La empresa a&%>enfoca %no o dos

segmentosestrec8os demercado + as%mealg%na de las dosestrategias antes

indicadas!

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#4.0 .E52#

E4.0A.E52A4

#<0P<0A.2CA4!

• D2CE042*2#A#2<N

2NN<CA#2<N• 2,A5EN

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#4.0 .E52#

Estrategia *%ncional:(Un

e;emplo

ESTRATEGIA COMERCIAL

#0#L%S%S#0#L%S%S

E1TER0.E1TER0.

#0#L%S%S#0#L%S%S

C.MPETE0C%#C.MPETE0C%# #T& )%*ER&#T& )%*ER&

SEGME0T.SEGME0T.

P#23ETEP#23ETE

#TR%B3T.S#TR%B3T.S

#0#L%S%S#0#L%S%S%0TER0.%0TER0. P.S%C%.0#M%E0T.P.S%C%.0#M%E0T.

MERC#).SMERC#).S

SELECC%.0SELECC%.0

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#

4.0 .E52#

#<,P<NEN.E4 DE LAE4.0A.E52A

1.ALCANCE

Se refiere al ámbito de acción de la estrategia.

¿A que nivel de negocios será desarrollada la

estrategia? ¿!onde " #or cuanto tiem#o?

$.!%S&'%()C%*N !E 'EC)'S*S

Los recursos se refieren a los mediosfinancieros f+sicos ,umanos tecnológicos" organi-acionales.

Los recursos se dividen en tangibles

terrenos edificios maquinaria/ %ntangiblesmarca re#utación #atentes " 0no2,o demar0eting o tecnológico/

3ara crear una ,abilidad distintiva losrecursos de una em#resa deben ser 4nicos "valiosos.

)n recurso es 4nico cuando ninguna otraem#resa lo #osee.

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#4.0 .E52#

• #<,P<NEN.E4 DE LAE4.0A.E52A

5.C*63E&ENC%A !%S&%N&%7A

Se refiere a la 4nica fortale-a que le #ermite a laem#resa lograr condiciones su#eriores en8eficiencia calidad innovación o ca#acidad desatisfacción del cliente.

97enta:a Com#etitiva;

)na em#resa con una ,abilidad distintiva #uede

asignar un #recio su#erior a sus #roductos olograr costos sustancialmente menores conrelación a sus rivales.

E:8 Cater#illar #osee una ,abilidad distintiva en elservicio " a#o"o #ostventa

<.S%NE'=%A La #otenciación de las ,abilidades recursos "

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#4.0 .E52#

Estratégica:

Misi"nMisi"n

#nlisis#nlisis

%nterno%nterno

MetasMetas Estrat&Estrat& Prog&Prog&

#nlisis#nlisis

E'ternoE'terno

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#4.0 .E52#

P0<50 , 4!

#on;%nto de actividades+ rec%rsos (1%manos +

de #apital) asociados a%n con;%nto de o';etivoscon los c%ales d%rante%n periodo determinadode tiempo (a través des% gestión eficiente )van a permitir alcan/ar%n(os) o';etivo(s)prop%esto(s) por laDirección de la Empresa!

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#

4.0 .E52#

.ipos de Programas:

Programa de Centas

Programa de #ompras Pres%p%esto de 2ngresos

Pres%p%estos de 5astos

Pres%p%estos de 2nversión

Pres%p%estos de0em%neraciones

Programa de Prod%cción

Programa de ,areting

Programa de #apacitación

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#4.0 .E52#

Estratégica:

Misi"nMisi"n

#nlisis#nlisis

%nterno%nterno

MetasMetas Estrat&Estrat& Prog&Prog& %mple&%mple&

#nlisis#nlisis

E'ternoE'terno

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#

4.0 .E52#

2,PLE,EN. #2<N!

4egMn ,c-inse+ #ompan+ laimplementación o'liga a mane;ar:

! Estrategia

! Estr%ct%ra

! 4istemas! Estilo

! E&%ipo 1%mano

O! 1a'ilidades

! Calores #ompartidos

1ardQare

ardQare

4oftQare

oftQare

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#

4.0 .E52#

"s ,cinse+

!a"ores!a"ores

EstruEstru

Persona"Persona"

SistSistEstraEstra

#a$i"i#a$i"i Esti"oEsti"o

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#4.0 .E52#

Estratégica:

Misi"nMisi"n

#nlisis#nlisis

%nterno%nterno

MetasMetas Estrat&Estrat& Prog&Prog& %mple&%mple& ControlControl

#nlisis#nlisis

E'ternoE'terno

PL N2*2# #23N

L N2*2# #23N

E4.0 .E52#4.0 .E52#

#<N.0<L:

Es el esf%er/o disciplinadodisciplinado

para optimi/ar los o';etivos depara optimi/ar los o';etivos de

%n plan!%n plan!

Este proceso p%ede darse deEste proceso p%ede darse dedos formas:dos formas: Cerificación= examen aCerificación= examen a

posterior!posterior! 5%>a= imp%lso colectivo a5%>a= imp%lso colectivo a

priori!priori!

En res%men controlar significaEn res%men controlar significag%iar los 8ec8os para &%e losg%iar los 8ec8os para &%e losres%ltados reales coincidan ores%ltados reales coincidan o

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