Posicionamiento

Junio 2008

Agenda

1. Necesidad del Posicionamiento2. El posicionamiento del producto3. Formas de Posicionamiento4. Problemas de Posicionamiento

1. Segmentación y Posicionamiento

Posiciona-miento

3

MercadoObjetivo 2

Segmentación1

¿Por qué es necesario el Posicionamiento?

• Factores del Entorno– Muchos productos en el mercado.– Muchos medios de comunicación.

• Factores del individuo– Tiende a establecer estereotipos– Con dificultad trata más de 7 marcas de un

producto– Simplifica y establece jerarquías– Relaciona su experiencia con lo nuevo

Factores del Entorno

• Muchos Productos• Cada vez más productos usan publicidad, a pesar de

que su eficiencia disminuye, su uso aumenta.

• Muchos Medios de Comunicación• Cientos de mensajes compiten por lograr un espacio

en la mente del consumidor

Factores del Individuo

• Tiende a establecer estereotipos.• Con dificultad trata más de 7 marcas de un

producto.• Simplifica y establece jerarquías.• Relaciona su experiencia con lo nuevo.

2. Posicionamiento

• Define la personalidad de un producto o servicio en el mercado, en relación con los productos o servicios competitivos.

• Debe incluir un paquete global de beneficios apropiado, claramente diferenciado de los productos competitivos en las dimensiones de interés para un segmento objetivo concreto cuyas necesidades no están totalmente satisfechas por los productos presentes

Posicionamiento

• Es una declaración de la manera en que nosotros queremos que nuestros consumidores potenciales piensen y sientan en referencia a nuestra marca.

• Es la estrategia comercial básica. Todos los demás elementos de la estrategia comercial (formulación, envase, precio, publicidad, promociones y distribución) se derivan y son coherentes con el posicionamiento.

Posicionamiento

• Un buen posicionamiento tiene tres características:– Importante/ relevante– Específico– Único

• El posicionamiento puede construirse a partir de:– El producto mismo– El “set” competitivo– EL desempeño superior en cualquier otro

elemento de la estrategia comercial

3. Formas de Posicionamiento

• Consolidar posición en el mercado.• Buscar vacio en el mercado.• Reposicionar la empresa o la competencia.• Club de marcas

4. Problemas de Posicionamiento

• Sobre posicionamiento.

• Bajo posicionamiento.

• Posicionamiento confuso

Fin