RoGER VeneRO GIBAja

POSICIONAMIENTO

• (P) Comienza con un producto (mercancía, servicio, compañía, institución o incluso una persona).

• (P) No es lo que se hace con un producto sino lo que se hace con la mente del cliente prospecto

Consiste en lograr que un producto

ocupe un lugar claro

distinto, y

superior

en la mente de los consumidores en comparación de con los de sus competidores.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

PARA UNA VENTAJA COMPETITIVA

• Atributos del producto

• Necesidades que satisfacen

• Beneficios que ofrecen

• Ocasiones de utilización

• Frente a la competencia

6 PREGUNTAS PARA UN POSICIONAMIENTO

I. QUE POSICION TENEMOS EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR?

II. QUE POSICION QUEREMOS?

III. A QUIEN DEBEMOS ANIQUILAR?

IV. TENEMOS SUFICIENTE DINERO?

V. PODEMOS PEGARNOS A ÉL?

VI. LAS COMUNICACIONES SON COMPATIBLES CON EL POSICIONAMIENTO?

POSICIONAMIENTO

El posicionamiento ha cambiado las estrategias

publicitarias

Hoy se emplean comparativas en vez de

superlativos:

“Avis es solo el número 2 en alquiler de

coches; ¿Entonces por qué recurrir a

nosotros? Porque nos esforzamos más?”

“Seven-Up: Un refresco sin cola”

POSICIONAMIENTO

Algunas Consideraciones:

No crear algo nuevo, sino revincular las conexiones existentes

Objetivos Estrechos: “Conquistando Posiciones”

Mensaje Sobresimplificado

El enemigo: el volúmen mismo de la comunicación

POSICIONAMIENTO:EL ASALTO A LA MENTE

LAS “EXPLOSIONES”:

De los medios de Comunicación

De Productos

De la Publicidad

HAY QUE EMPLEAR UN ENFOQUE SOBRESIMPLIFICADO: LA TECNICA DE LA RUTA PRINCIPAL

Es una orden de la mercadotecnia que ejecuta la publicidad.

Intenta ocupar un lugar en la mente de los consumidores, y tratar de ganar todo lo que hace que el consumidor se identifique con un producto.

Posicionamiento

PASOS PARA EL POSICIONAMIENTO

Atributos del producto

Relación calidad / precio

En relación al competidor o competidores

Características físicas del producto

Permite determinar si el producto está en la mente del

consumidor.

OBJETIVO DEL POSICIONAMIENTO

Tiende a situar o posicionar

el nombre,

la imagen

de un determinado producto

en un lugar tal que aparezca ante losconsumidores como que reúne lasmejores características y atributos en lasatisfacción de sus necesidades.

ELEMENTOS PARA ESTABLECER EL

POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

Público Objetivo.

Diferencia Competitiva.

Beneficio esencial para el consumidor.

Categoría del producto.

Modos y momentos de uso o consumo.

Nivel de precio.

Identificación.

TIPOLOGÍA CLÁSICA DE

POSICIONAMIENTO

1. P. basado en atributos

2. P. basado en precio y calidad

3. P. basado en uso del producto

4. P. basado en tipo de usuario

5. P. basado en categoría de productos

6. P. basado en un competidor

7. P. por asociación de ideas

TIPOS DE POSICIONAMIENTO

Posicionamiento en base al precio/calidad.

Posicionamiento en relación a la competencia.

Posicionamiento con respecto al uso.

Posicionamiento orientado al usuario.

Posicionamiento por el estilo de vida.

Posicionamiento basado en las características y atributos del producto.