VIII FORO INTERNACIONAL DE EXPORTACIÓN DE SERVICIOS “Nuevos Instrumentos Financieros para impulsar la

exportación de servicios dentro de la Alianza del Pacífico”

Lic. Fernando Hoyo Oliver Director General Adjunto de Fomento

• Establecido en 1937

• Presta servicio público de Banca yCrédito

• Banco de Desarrollo propiedad delGobierno Federal

• Otorga financiamiento y garantías aempresas participantes en el comercioexterior y actividades generadoras dedivisas

BANCOMEXT

• Financiamiento a las exportaciones• Financiamiento a las importaciones• Financiamiento a la generación de divisas• Internacionalización de empresas mexicanas• Apoyo a la inversión extranjera• Integración de la cadena de valor

Actividades apoyadas

Banca de Empresas

Enfoque Sectorial y Regional Crédito Sectorial Directo Mayores 3 MDD Administración de líneas bilaterales Proyectos sustentables Sindicados

Fomento

Garantías a la Banca Comercial: Crédito PyMEX Hasta 3 MDD Fondeo a Intermediarios Financieros Garantías Internacionales Factoraje Internacional Cartas de Crédito de Exportación

Modelo de Negocios

México ocupa el 8º lugar dentro de los principales destinos en el mundo

Durante 2017 el sector turismo dio empleo a

4.1 millones de personas

El turismo es la 3ª fuente generadora de divisas en México

Turismo en México

México es el 14º lugar por ingresos

generados

En 2017 la IED fue de 1,620 millones

de dólaresPrincipales destinos por

oferta hotelera: Quintana Roo, CDMX,

Jalisco y Baja California Sur

Estructuración de proyectos a la medida (Project finance)

Créditos en Dólares y/o Moneda Nacional Montos a partir de 4 MDD Plazos de hasta 15 años con periodo de gracia Sindicados o “Club Deals” con la Banca Comercial

Crédito Directo – Primer Piso

VENTAJAS COMPETITIVAS

MODALIDADES

• Proyectos de Inversión

• Capital de trabajo

• Ampliación

• Remodelación

• Ventas a Largo Plazo

SEGMENTOS

• Sol y Playa

• Negocios

• Turismo de Lujo

• Megadesarrollos

• Turismo Deportivo

• Turismo de Salud

• Marinas y Campos de Golf

Riesgo construcción

Plazo de Crédito

Costos competitivos

Esquemas a la medida

Diversificación de segmentos

Crédito Directo Primer Piso

Financiamiento a través de la banca comercial (hasta 60 MDP o 3MDD) 1Destino: Capital de Trabajo y Adquisición de Activos Fijos de las empresas ligadas a la actividad turística.2

3 12 bancos comerciales que ofrecen el producto.

Crédito PyMEX a empresas del sector turismo

Empresas elegibles

Crédito PyMEX

• Hoteles, Moteles, Hostelerías, Posadas y Trailer Parks.• Transporte Turístico por Tierra, Agua y Aire.• Alquiler de Automóviles o Autobuses.• Campamentos, Albergues Recreativos, Cabañas y Villas.• Parques Temáticos, Recreativos ó Ecoturísticos.• Marinas y Acuarios.• Balnearios.• Campos de Golf.• Agencias de Viaje.• Centros de Convenciones y Exposiciones.• Hospitales con Afluencia de Extranjeros (Turismo de Salud o

Médico).• Empresas con distintivo “M” expedido por Sectur.• Empresas ubicadas en Pueblos Mágicos y Localidades o Zonas

Turísticas (111 Pueblos Mágicos y 22 Localidades Turísticas).

• Iniciativa de SECTUR instrumentada por Bancomext en conjunto con la Banca Comercial• Producto que concentra sus esfuerzos en promover el financiamiento que permita mantener la

competitividad da de la industria hotelera en México y al mismo tiempo generar nueva oferta

¿Por qué surge?

Construcción de nueva

infraestructura

Reconversión y sustentabilidad

Mejora Tu Hotel

¿A quien va dirigido?Apoyos al sector hotelero que requieran financiamiento para:

Remodelación y mejora en sus instalaciones

Up grade de marca

Equipamiento

Características del programa

Financiamientos en pesos y dólares.

Crédito hasta por 60 MDP o su equivalente en dólares.

12

Créditos con montos superioresserán atendidos directamente porBANCOMEXT o en conjunto con labanca comercial.3Tasas de interés competitivas.4Plazos de financiamiento enfunción de la adecuada maduraciónde sus proyectos de inversión,pudiendo alcanzar hasta 10 años.5

Compromisos

Canalización de prospectos, identificación de necesidades y difusión del programa entre sus miembros.

Bancomext

• Difusión del programa.• Canalización de prospectos a los bancos. • Cobertura del programa. • Integración de bancos a promoción del programa.

Bancos Otorgamiento de financiamiento con tasas y/o plazos competitivos, originando una promoción activa respecto al programa de turismo.

Secretarías de Turismo Estatales y Asociaciones de Hoteles

Resultados

25 eventos de lanzamiento para difundir entre potenciales interesados esta oferta de financiamiento

22 Créditos172 MDD

119 Créditos77 MDD

141 hoteles 249 MDD

Bancomext Banca Comercial

• Baja California Sur

• San Luis Potosí• Nuevo León• Yucatán • Ciudad de México• Morelos• Tabasco

• Tlaxcala• Querétaro • Colima• Estado de México• Baja California• Coahuila• Michoacán• Zacatecas

• Guanajuato• Quintana Roo• Chiapas• Nayarit• Oaxaca• Sonora• Puebla• Hidalgo• Tamaulipas

Hotel

bancomext.com

Se han autorizado créditos a julio 2018:

Garantía Comercio Exterior

Garantía al Intermediario Financiero en el Extranjero para cubrir el riesgo de incumplimiento de pago, sobre los financiamientos queotorgue a sus clientes importadores de bienes y servicios mexicanos.

1 Automática 2 aso por caso(Facultativa)

Hasta 250 mil USDo su equivalente en moneda local

Mayor a 250 mil USD o su equivalente en moneda local *

Existen dos tipos de modalidades:

Bienes de Consumo:

Plazo hasta 360 días

Equipo de Transporte:

Plazo hasta 5 años

Bienes Intermedios:Componentes de

maquinaria y autopartes hasta 2

años

Bienes de Capital y Proyectos de

Inversión:Plazo hasta 10 años

Operaciones susceptibles de garantizar:

* Se podrían considerar operaciones mayores a este monto para análisis de caso por caso.

Garantía Comercio Exterior

Compra de bienes o servicios de origen

mexicanoGarantía

Inversión extranjera directa en México

Proyectos de Internacionalización

Empresa Mexicana

Generadora de divisas / exportadora

Garante Intermediario Sujetos de ApoyoEmpresas o personas físicas con actividad empresarial

Banco/IFNBExtranjero Financiamiento

Participantes

Importador Extranjero

1

Empresa Extranjera

2

Empresa Mexicana

Empresa Mexicana

3

4

1 2 3

Garantía Comercio Exterior

* Asimismo, se cuenta con 2 intermediarios con cobertura regional en Centro y Sudamérica

PaísIntermediario

sIncorporados Por incorporar

*

Estados Unidos

Perú

Colombia

Panamá

Guatemala

*

Garantía Comercio Exterior

Factoraje Internacional

Retos de las PyMEX exportadoras de bienes y servicios :

Evaluar el riesgo de crédito de uncomprador en otro país

Condiciones de venta en un mundo orientado ala “Cuenta Abierta”

Cobrar a distancia

Entregar servicios en tiempo y forma,evitando una posible disputa comercial

Atender pedidos con volúmenes elevados

= Factoraje Internacional

Factoraje Internacional

Programa dirigido a las empresas mexicanas exportadoras debienes y servicios que les permite obtener financiamiento sobre lascuentas por cobrar a empresas en el extranjero• “Sin recurso” • Operación y administración de CxC 100% electrónica• Cobertura mundial de contrapartes financieras internacionales• Opera tanto para exportadoras como para importadoras

Factoraje Internacional

Cobertura de riesgo al 100% Evaluación experta del comprador1Financiamiento Hasta el 90% del valor de las cuentas por cobrar2

3 Cobranza Realizada por un banco localmente

4 Administración de cuentas por cobrar

Factoraje Internacional

SKYNET INTERNATIONAL COURIERS SAPI DE CV

• Comprador Lufthansa

• Mensajería y logística

• Durante 2018, financiamiento por más de $329,453 USD

EDICIONES Y RECURSOS TECNOLOGICOS, S.A. DE C.V.

• Compradores Pearson y McGraw Hill

• Servicio de traducción

• Durante 2018, financiamiento por más de $3,121,720 USD

Apoyo a exportación de serviciosFactoraje Internacional

Casos de éxito

Cartas de Crédito

• Emisión y confirmación de garantías requeridas en licitaciones internacionales.

• Emisión de CC´s por cuenta y orden de bancos nacionales medianos y pequeños.

• Calificación de las líneas de bancos extranjeros para la confirmación de CC´s de exportación.

• Relación con Bancos corresponsales para la confirmación de CC´s emitidas por BANCOMEXT. Negociación de condiciones en precio, plazo, montos y textos.

• Promoción con la banca internacional, empresas privadas y públicas.

¿Qué servicios brindamos en la DGA de Fomento?

Cartas de Crédito

• Garantizar el cumplimiento de bienes o servicios. Esquema de cobertura de riesgo de crédito aBancos.

• Promesa de pago del banco emisor al beneficiario derivado de la compra de mercancía, garantíade cumplimiento o prestación de servicios que se haya otorgado al beneficiario.

• Sólo en caso de incumplimiento el beneficiario podrá hacer efectiva la garantía.

Cartas de Crédito Comerciales y Standby

Cartas de Crédito

Renta de aeronaves Recepción de señales de telecomunicación Transferencia de Tecnología Arrendamiento de equipos y su devolución en las mismas condiciones como fue recibido.

Algunos de los servicios que pueden garantizarse con carta de crédito Standby, pueden ser :

Lic. Fernando Hoyo OliverDirector General Adjunto de

Fomento fhoyo@bancomext.gob.mx

Tel. 52-55-5449-9392

Periférico Sur 4333, Col. Jardines en la Montaña. Tlalpan. México, Ciudad de México, CP. 14210

¡Muchas gracias!

http://pymexbancomext.com/