LA PROMOCIÓN DE VENTASLA PROMOCIÓN DE VENTAS

Instrumentos de la Promoción de Ventas.Instrumentos de la Promoción de Ventas. Etapas de una Promoción de Ventas.Etapas de una Promoción de Ventas.

Instrumentos de Promoción de Ventas

TECNICAS EMPLEADAS CON INTERMEDIARIOS

1.Asistencia a los distribuidores: transmisión de información, consejos en gestión comercial ( formación de vendedores, gestión de almacenes, etc.)2.Acciones de estimulación:descuentos sobre cantidades, viajes, ofertas especiales, etc. Se utilizan en:

• lanzamiento de nuevos productos o• para mayor presencia de los productos en los

puntos de venta3.Acciones sobre el punto de venta:facilitar a distribuidores material de PLV y colaboración en actividades de merchandising. 

 

TECNICAS EMPLEADAS CON CONSUMIDORES• Promociones por el precio• Promociones por el objeto• Promociones con el juego

TECNICAS EMPLEADAS CON LOS PRESCRIPTORES• promoción directa por correspondencia• muestras gratuitas• obsequios• acciones particulares en exposiciones,ferias o

congresos• visitas a fábricas• invitaciones a seminarios• conferencias o mesas redondas

 

El proceso de comunicación en la promoción de ventas

La planificación pasa por las siguientes etapas:

•Definición de objetivos perseguidos con campaña•Análisis de los instrumentos adecuados •Selección del instrumento más adecuado•Establecimiento del presupuesto de la campaña promocional•Si previsión satisfactoria se prueba•Lanzamiento de campaña•Control de campaña promocional