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Presentaciones Efectivas:
Cómo hacer un buen “pitch”
2 de agosto del 2013
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚFondo Concursable del Vicerrectorado Administrativo
PROGRAMA INTENSIVO “START-E” 2013
Seminario Práctico
Expositor:Ronnie Guerra Portocarrero
Coordinador General del Sistema Organizacional E-QUIPU Profesor de Desarrollo Emprendedor en la Pontificia Universidad Católica del Perú
guerra.rh@pucp.edu.petriadaoculta.org
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1.Comprensión de
las Claves en la
Comunicación
http://www.paranoias.es/comunicacion-no-verbal-entre-chicas-y-chicos/
"Nunca Contestes a una palabra airada, con otra airada. Es la
segunda la que provoca la riña"
- Confucio -
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� Póngase en el lugar del Otro.
“Una clave esencial en el proceso de comunicación es entender lo que el otro piensa para que en base
a esto se rompan barreras de comunicación"
¿Qué animal aprecia en esta imagen?
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¿Qué más se puede hacer para romper barreras de comunicación?
� Las barreras de comunicación siempre existirán.
� Sin embargo, también existen formas para abrir canales de comunicación.
� La empatía es una de ellas.
Punto inicial
Imágenes tomadas de Internet. (2006)
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Dependiendo cómo se da la empatía la comunicación es más fácil.
Se sincroniza con el otro No se sincroniza con el otro
Imágenes tomadas de Internet. (2006)
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Mientras se muestra un interés mayor en el otro, las barreras se reducen.
Se sincroniza con el otro No se sincroniza con el otro
Imágenes tomadas de Internet. (2006)
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Y cuando el otro entiende que hay un interés mayor las barreras desaparecen.
Se sincroniza con el otro No se sincroniza con el otro
Imágenes tomadas de Internet. (2006)
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Es allí donde el poder de la comunicación es más fluida.
Se sincroniza con el otro No se sincroniza con el otro
Imágenes tomadas de Internet. (2006)
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Y cuando el otro comprende el mensaje, responde satisfactoriamente.
Se sincroniza con el otro No se sincroniza con el otro
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¿Cómo generar un ambiente que permita una mejor comunicación?
� Genere un ambiente de confianza. Un ambiente receptivo.
Ejemplos: ¿Por qué?, ¿Qué?, Tú.
� Exprese interés por los demás.� Aprenda a escuchar sin distraerse.
Sepa que la velocidad de las palabras (150 p/min) es mucho menor al pensamiento (500 p/min).
http://www.invex.com/Bolsa-de-trabajo/Por-que-INVEX.aspx
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2.Estrategias para
la Comunicación
Personal EfectivaAyudadme a comprender lo que os
digo y os lo explicaré
mejor.
-Machado, Antonio-
http://www.google.com.pe/imgres?hl=es&biw=1280&bih=523&tbm=isch&tbnid=JwQBfUx2EMN7zM:&imgrefurl=http://lamagiadecomunicarse.blogspot.com/2010/09/la-comunicacion-verbal-y-no-verbal.html&docid=PzpSPdDIX5fjWM&imgurl=http://4.bp.blogspot.com/_Q-Gr04T6WFY/TIWL76flPmI/AAAAAAAAABg/dbTCKIsseKk/s400/foto05.jpg&w=400&h=350&ei=mOb5UZjuDo-49gTcnIHgAg&zoom=1&iact=hc&vpx=637&vpy=2&dur=46&hovh=210&hovw=240&tx=127&ty=31&page=1&tbnh=138&tbnw=158&start=0&ndsp=19&ved=1t:429,r:3,s:0,i:86
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El impacto del lenguaje corporal en la comunicación es clave
• El lenguaje corporal puede modificar los pensamientos.
• Asume e imita los movimientos de un
ganador y con el tiempo, pensarás y te
convertirás en uno de ellos.
Tono de voz,
38%
Lenguaje corporal,
55%
Palabras,
7%
El lenguaje corporal es el que impacta más en la comunicación. El saber interpretarlo hará que las barreras se reduzcan.
Imágenes tomadas de Internet. (2006)
Todo inicia en la presentación:
• Se debe ir aseado y vestido para la ocasión.
• Respetar la zonas de confianza.
• ¿Qué sucede si no se respetan estas zonas?
• ¿Qué pasa en el elevador o el bus?
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La importancia del apretón de manos
� Firme, seguro, de acuerdo con la persona.
� No debemos extender la mano izquierda al hombro de personas recién conocidas.
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Posición de las palmas
� Palma hacia abajo: autoridad.
� Palma hacia arriba: sumisión.
� Vertical: igualdad.
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Cómo se debería pedir ayuda utilizando ademanes con las manos
� Palma hacia arriba.
� No señalar con el índice haciendo puño.
� Tampoco señalar con el índice cuando se llama la atención.
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Otros gestos con las manos
� Frotarse las manos.
� Las manos en Ojiva.
� Cruce de brazos y piernas (fotos de eventos).
� Manos atrás.
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Las manos en la cara
� No quiero hablar.
� No quiero ver
� No quiero escuchar.
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Las manos en la cara (II)
� Apoyar la cabeza en la mano: Aburrimiento.
� Mano en la barbilla: Evaluación.
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No confundir una evaluación con la posición del
índice hacia arriba y el pulgar que aguanta la
barbilla
� Esta posición es negativa.
� Pero, ¿cómo cambiamos esta posición a una positiva?
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¿Cómo interpretar las conversaciones de pie? (I)
� Conversación amigable.
� Invita a otro a la conversación. Dirección de
los pies
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¿Cómo interpretar las conversaciones de pie? (II)
� Conversación de a dos.
� No invita a otro a la conversación. Dirección
de la cabeza nariz
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¿Cómo interpretar las conversaciones de pie? (III)
� El cuerpo no ha girado.
� No se admiten más personas.
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Para una presentación grupal lo mejor es hacer
una herradura
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3.Claridad en el
Modelo de
Negocio (BMC)
"El mercado no es para una sola persona"
- Proverbio africano (fulani) -
http://vsethi.wordpress.com/2011/05/09/the-business-model-canvas/
Véase el libro completo en: http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/businessmodelgeneration_preview.pdf
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Propuesta de Servicio (Business Model Canvas)
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Ejemplo: Facebook
http://businessmodelhub.com/forum/topics/facebooks-business-model
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Ejemplo: Apple
http://emprendemico.com/canvas.html
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Aplicación: análisis del actual BMC se Sedapal
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Consideraciones Importantes
http://innoveerjouwbusinessmodel.eventbrite.com/
Recomendaciones:
1. La propuesta de negocio o servicio debe se clara para las personas clave de la organización.
2. Para “aterrizar” el BMC es muy recomendable “asistir habiendo hecho la tarea”. De lo contrario, las reuniones serán muy largas.
3. Si el equipo humano ha interiorizado el “por qué, para qué y cómo” funcionará la organización, las posibilidades de permanencia serán mucho más altas.
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Ejemplo
http://businessmodelhub.com/profiles/blogs/business-model-generation-turkey
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http://www.rpp.com.pe/2011
-10-22-gabriela-chumpitaz-
y-la-pinoteca-del-cambio-
noticia_414101.htmlhttp://blog.pucp.edu.pe/blog/k
orean_wavehttp://equiponare.wordpress.com/
http://prensa.bbva.com/actualidad/notas-de-prensa/espana/el-concurso-iberoamericano-
cambia-tu-mundo-anuncia-los-proyectos-ganadores__9882-22-101-c-94927__.html
Para cualquier emprendimiento será necesario tener socios que ayuden a potenciar tu idea y generar confianza para que se fortalezca obteniendo retroalimentación.
Desarrollar tu pasión atraerá tu pensión.
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4.Aplicación del
“Pitch”
"Alimenta al pobre y hazte rico o alimenta
al rico y hazte pobre”. - Harald David
Sanders a.k.a Coronel Sanders – K.F.C -
Start-
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Consideraciones Importantes
Recomendaciones para el “Master Class”[1]:
1. Conocer con quiénes se negocia.2. Experiencia en dicho ámbito[2].3. Vestirse de acuerdo al proyecto.4. Usar una ayuda visual (¿PPT, PDF,
Prezi?). 5. Valuación del proyecto AHORA.6. Conocer bien las cifras: actuales,
proyectadas y destino de la Inversión.7. Tener en claro cómo “monetiza” el
proyecto (BMC).8. Presentar claramente la CCT.9. Manejar alternativas para el margen
de maniobra (cumplimiento de objetivos).
10. Respuesta clara al ¿por qué TÚ?
Referencias::
[1] Véase los programas “Shark Tank” y “Dragons’ Den” de BBC.
[2] Para la temática de propiedad intelectual revise: http://www.e-
quipu.pe/pucp/publicaciones/doc_download/283-siete-consideraciones-de-
propiedad-intelectual-para-emprendedores-de-pregrado
http://www.movista
rinnova.cl/emprend
imiento/noticias/no
ticias/reality-start-
up-
%E2%80%9Cemp
rendedores-en-
tiempo-
real%E2%80%9D/
http://www.casinoaffiliateprograms.com/blog/dragons-den-bingo-site/
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Aplicación: Formulación del “Pitch”
A continuación se hará la práctica:
- Tiempo máximo por grupo: 3 minutos.- Considerar lo anteriormente enseñado.
http://rafamontoya.blogspot.com/2013/04/quien-me-pone-la-pierna-encima-y-me.html#!/2013/04/quien-me-pone-la-pierna-encima-y-me.html
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Tengamos en
cuenta que:
Cuando aprendemos algo nuevo y no lo practicamos más, probablemente:
� El 25% lo olvidaremos
en 6 horas,� El 33% en 24
horas.� El 90% en 6
meses.
Mencionado
por Guillermo
Giacosa,
Mapamundi
TNP (2003)
"Una innovación es una introducción de un nuevo, o
significativamente mejorado, producto (bien o servicio), de
un proceso, de un nuevo método de comercialización o de
un nuevo método organizativo, en las prácticas internas de
la empresa, la organización del lugar de trabajo o las
relaciones exteriores.
- Manual de Oslo, 3ra edición -
Carlincatura del 25-02-2012
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Muchas Gracias
por su atención
Ronnie Guerra
guerra.rh@pucp.edu.pe
http://elpoderdelasideas.co
m/noticia/steve-jobs-el-
genio-ha-partido/
"Estoy convencido que la
mitad de lo que separa a
los emprendedores con
éxito y los que no tienen
éxito es la pura
perseverancia. Es tan
difícil, pones tanto de tu vida
en esto, hay momentos tan
duros en que la mayoría se
da por vencida, no los culpo,
es muy difícil y consume
gran parte de tu vida. (…) A
menos que tengas mucha
pasión en lo que haces no
vas a sobrevivir, vas a darte
por vencido".
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