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INSTITUTO TECNOLOGICO
SUPERIOR DE COATZACOALCOS
ÍNDICE.
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PAG.
ANTECEDENTES
JUSTIFICACIÓN 3
INTRODUCCION
DESCRIPCION Y ORIENTACIÓN DE NEGOCIO
DEFINICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
PARTICIPANTES EN EL DESARROLLO
ESTATUS DEL PROYECTO Y VIABILIDAD EN LAS CONDICIONES ACTUALES.
DETALLE DE TODAS LAS LÍNEAS DE NEGOCIOS-E INGRESOS ASOCIADOS –
DETECTADOS.
EN SU CASO ESPECIFICAR CUÁLES HAN SIDO EXPLORADAS Y APROBADAS.
ESTRATEGIAS GENÉRICAS DEL NEGOCIO
-REDUCCIÓN DE COSTOS
-DIFERENCIACIÓN
BRRERAS DE ENTRADA
PODER DE NEGOCIACIÓN DEL PROVEEDOR
AENAZA DE SUSTITUCIÓN
PODER DE NEGOCIACIÓN DEL COPRADOR
DERTEINANTES DE LA RIVALIDAD.
SEGENTACIÓN DE ERCADO
IDENTIFICACIÓN DEL ERCADO ETA.
COPETITIVIDAD ESPERADA DE LA ORGANIZACIÓN
DEFINICIÓN DEL TAA!O DE ERCADO A ATENDER COO RESULTADO DELPROYECTO.
CAPTACION DE ANIFESTACIONES CLARAS DE INTERÉS EN LOS RESULTADOSDEL PROYECTO
DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA "EZCLA# DE ERCADOTECNIA
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ATRIBUTOS DEL PRODUCTO RESULTANTE DEL PROYCETO
ESTABLECIIENTO DE PRECIOS
ESTABLECIIENTO DE IAGEN CORPORATIVA .ENSAJES
DETERINACIÓN DE CANALES DE PROOCIÓN
DETERINACIÓN Y POSICIONAIENTO ESPERABLE CON EL PROYECTO OINICIATIVA.
DESCRIPCIÓN DEL ORIGENO MOTIVACIONES PARA EL
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DESARROLLO DE LA IDEAU OPORTUNIDAD DEL
NEGOCIO.En la actualidad las personas con una mala alimentación se manifiestan cuando
nuestro organismo no consume los alimentos adecuados que necesita a diario, y
empieza a manifestar ciertas irregularidades tanto en el crecimiento como en la
función ya sea que a veces por falta de tiempo consumismos bebidas, comidas
rápidas o recocidas las cual tiene alto contenido de químicos preservativos y
grasas la cual a lo largo del tiempo se verá reflejado en nuestra salud. A veces unamala alimentación no presenta síntomas, en otros casos ocasiona daños
irreversibles enfermedades cardiovasculares!.
CONTEXTO AL CUAL SE VA
A ADECUAR LA
INFORMACIÓN DE
CONTENIDOS.
Elaborar un polvo para preparar una bebida instantánea a base de caca"uate
como materia prima, enriquecida en vitaminas y minerales esenciales para la
salud.
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MISIÓN#frecer un producto innovador que cumpla con los nutrientes necesarios paratener una buena salud a bajo costo.
VISIÓN$er una empresa y comercializadora que satisfaga las necesidades de la
sociedad.
OBJETIVOS%&emostrar que el polvo de caca"uate para preparar bebidas aporta
valiosos nutrientes y contribuye al bienestar de la salud.
%&emostrar la factibilidad del proyecto de la elaboración de polvo de
caca"uate.
%&isminuir los niveles de mala alimentación en la población.
%'acer que nuestro producto se reconocido como una e(celente bebida y
de buen gusto para la sociedad o p)blico en general.
%*osicionar en un buen nivel en el mercado.
+#-AE/A$ #*#-012&A&E$ &E322&A&E$ A4E1A/A$
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*roducto innovador.
%5alor nutritivo.
%a materia prima
-iene gran
demanda.
$El producto es
nuevo en el
mercado.
%-iene proteína y
vitaminas A,E y
6!,antio(idantes y
aceites esenciales
para el organismo.
$7ontenido de
grasa
$&ebido al
contenido de grasas
es propenso a
enranciar.
%eacciones
al8rgicas.
ANALISÍS FODA
.
DESCRIPCIÓN Y ORIENTACIÓNDE NEGOCIO.&escripción9 somos una empresa dedicada a fabricar polvo de caca"uate llamado
:27# 4A12;, ofreciendo al p)blico en general así como a los niños y adultos una
grata bebida con proteínas y minerales.
#rientación de negocio9 #frecer para cualquier temporada la venta de :ico 4aní;
poniendo como puntos de venta en abarrotes cerca de los domicilios de los
consumidores en la cuidad de 7oatzacoalcos 5eracruz, conforma este mercado
vaya creciendo a su demanda se ira e(pandiendo a ciudades cercanas así "asta
cumplir con la finalidad de dar a conocer este rico producto.
Defnición del prd!c" #er$ici.$atisfacer las necesidades del p)blico y crear un producto innovador para dar a la
población un concepto diferente de las malteadas que normalmente están en el
mercado esto es un giro diferente pero de agrado para los consumidores.
%
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P&r"icip&n"e# en el de#&rrll.
'
GA(RIE)A
Geren"e
PROD*CCIONDISE+O,ENTA
A)AN
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GA((RIE)A
-*RIE)
ADRIANA
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E#"&"!# del prec" $i&/ilid&d en l&# cndicine#
&c"!&le#as condiciones actuales de este proyecto se "a ido estructurando de acuerdo a
los puntos marcados en las asignatura el proceso de producción para ver la
consistencia de polvillo a elaborar aun que es esa parte se obtiene un dificulta de
eliminación de porcentaje de grasa de caca"uate. *or otro lado se va llevando las
investigaciones de mercado para ver si será factible esta bebida en polvo en el
sector de 7oatzacoalcos 5eracruz.
En cuestiones de plazo de tiempo programado se "a presentado atraso en lascuestiones de ver empaque y presentación del producto.
E#"r&"e0i&# 0enric&# delne0ci*or medio de este producto dar al consumidor una bebida muy rica y llena de
proteínas y modo de preparación rápido para aquellos consumidores que tiene
una vida apresurada en situaciones de tiempo y llegan al caso de no tener una
buena nutrición.
*roduciendo una buena calidad en el producto y buen sabor a un costo bajo y con
una buena presentación.
Red!cción7omo empresa nos proponemos a brindar un costo económico en nuestro
producto para poder competir en el mercado y usando la mejor materia orgánica y
el mejor proceso para su elaboración. *ara esto se "izo una encuesta para tomar
la opinión del cliente sin perjudicar la economía social.
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Dierenci&ción1os diferenciamos porque es una <bebida novedosa, y está elaborada de una
semilla muy consumida en botanas y que tiene gran aporte nutricional y ayuda en
ámbitos de salud al alcance de todos.
BARRERAS DE ENTRADA.
Elección de los socios al
proyecto.
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+ormación como
emprendedores a cada integrante del proyecto ya que se carece de
e(periencia para poder llevar a cabo y ser competente.
2nversión financiera.
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3arreras legales.
Equipos tecnológicos para la
producción y análisis del producto.
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7onte(to socioeconómico del
estado.
7ompetencia industrial de
bebidas en polvo.
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PODER DE NEGOCIACIÓNDEL PROVEEDOR.
Adquirir proveedores que puedan aportar buena calidad, seguridad, costo y
producción en sus productos o servicios para nuestra empresa rico maní
ayudándola en su crecimiento, sin tener amenaza alguna dentro del sector
teniendo en cuenta siempre alternativas de negociación con los proveedores.
AMENAZA DE SUSTITUCIÓNEn este punto el rico maní es un producto innovador a nivel zona aunque en elmercado e(iste otra bebida muc"o más comercializada pero elaborada de
materias primas diferentes.
PODER DE NEGOCIACIÓNDEL COMPRADOR.
$er claros y "onesto sobre las cualidades de nuestra bebida en polvo rico maní!para así poder lograr un beneficio mutuo tanto para nuestra empresa como para el
consumidor, y estar preparado ante cualquier situación que sea o no de beneficio.
$er competentes proveedores en el mercado, ya sea ofreciendo un bajo costo y
buena calidad en nuestra bebida.
Adquirir buenos sectores de distribución del producto, para poder aumentar el
crecimiento de la empresa.
7ontar con mejores alternativas de negociación.
DETER7INASTES DE )ARI,A)IDAD
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a competencia en el mercado será alta ya que e(isten empresas con un
producto similar al que nuestra empresa proporcionaría al consumidor.
=a que "abrá alta competencia se aplicara estrategias para poder acaparar la
atención del cliente así de manera nuestro producto logre aumentar mas sus
ventas mayor que de la competencia aparte ofrecer mejores ofertas para opacar las ofertas de productos rivales.
SEGMENTACIÓN DELMERCADO
a segmentación del mercado para el consumo de una bebida en polvo de
caca"uate, son aquellas familias numerosas de estados de estratos medios de
7oatzacoalcos, sobr8 todo en familias que se preocupan por consumir productos
naturales que complementen sus necesidades nutrimentales.
IDENTIFICACIÓN DEL
MERCADO META.Este producto va dirigido a los p)blicos en general niños y adultos! ya que esta
enriquecido con vitaminas que ayudaran a fortalecer defensas, aparte que aporta
el ácido fólico para las mujeres que se encuentran en la etapa de embarazo .
Este producto estará a la venta en tiendas ya sea centros comerciales, abarrotes
y tiendas de autoservicio! con precios muy accesibles para su compra y consumo.
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COMPETITIVIDADESPERADA DE LA
ORGANIZACIÓN.Este producto será competente ya que por ser nuevo y no tener registro alguno de
este artículo en venta será llamativo y atractivo para el consumidor aparte la
accesibilidad de dic"o producto será fácil y económicamente accesible y bueno
para el consumidor aparte que sabemos que en la actualidad ya e(isten muc"os
producto saborizantes en polvo y bebibles porque no darle la oportunidad a este
nuevo >??@ natural en venta.
DEFINICIÓN DEL TAMAÑODE MERCADO A ATENDER
COMO RESULTADO DEL
PROYECTOEl mercado será temporalmente reducido ya que está en su proceso de
crecimiento como empresa y distribuidor, la plaza se encontrara localizada en la
zona sur del estado de 5eracruz en la ciudad de 7oatzacoalcos.
=a que temporalmente el mercado será r educido y el consumidor valla
reconociendo nuestro producto a la venta de manera que se valla consumiendo se
realizarían más, conforme la demanda del producto llegando al grado de mayor
e(pansión en otras localidades del mismo estado.
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CAPTACIÓN DE7ANIS8ESTACIONES
DEFINICIÓN DE LAESTRATEGIA (MEZCLA) DE
MERCADOTECNIAas estrategias a desarrollar son crear publicidades ya sea comercial para la tv o
anuncios publicitarios en redes sociales o radio de tal manera que sea llamativopara el consumidor y este se pueda propagar para su venta .
ATRIBUIDOS DELPRODUCTO RESULTANTEDEL PROYECTO.ico maní es un producto base a caca"uate teniendo un rico sabor degustable
para todo el p)blico aparte que contiene vitaminas y minerales que ayudaran al
fortalecimiento del cuerpo "umano aparte tiene alto contenido de ácido fólico lo
cual es muy importante para las mujeres en etapa de embarazo.
0no de los objetivos fundamentales del producto es erradicar la mala alimentación
en la población.
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ESTABLECIMIENTO DEPRECIOS
El precio base se obtuvo a partir de la información obtenida en las encuestas.
El precio base será de >?.??
FORMA DE BEBIDA SELECCIONADA
FORMA DE BEBIDA
Prep&r&d&Pl$ p&r&pre&p&r&r
COSTOS OPTADOS POR EL CONSUMIDOR
1'
Beb!" #P$b%"&$'"%
Pe""!" *+#
$%,$ ""e""
-#
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VALOR DE VENTA PREFERENCIAL
6.%5
6.21
6.1
MODO DE EMPA/UE
1
%&'()*+,*)
&/0+,'
+*1,2*2
4% 567 687G/
96% 568 987G/
67% 56: 387G/
E;&*<=0 %&'()*+,
V,2/,' 36%
P)>?1,+' @%
101/* &*+ 8%
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ESTABLECIMIENTO DEIMAGEN CORPORATIVA.
MENSAJES
DETERMINACIÓN DECANALES DE PROMOCIÓN.
Este producto se dará a conocer de la forma más fácil que son las redes sociales
ya sea una página en internet, en la tv con comerciales llamativos y se "arán
presentaciones en centros comerciales en forma de degustación para el p)blico en
general.
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DIFERENCIACIÓN Y POSICIONAMIENTOESPERABLE CON EL PROYECTO OINICIATIVA
a diferenciación del producto es que es un artículo innovador y por ser algo
nuevo es curioso y llamativo para el consumidor aparte que se le "ará saber el
contenido y aportaciones que provee el producto para su consumo.
-ambi8n que es un producto a base a caca"uate natural contiene vitaminas y
minerales que ning)n producto te puede ofrecer de forma natural y lo mejor queeste producto está en venta todas las sucursales ya sea en tiendas abarrotes,
tiendas de autoBservicio y centros comerciales con un precio muy accesible para el
consumidor.
El posicionamiento de este producto será en los centros comerciales dando a
conocer el producto con degustación y atención al cliente a la vez dando una
referencia buena del producto y porque tendrían que adquirir este producto y no la
de la competencia.
Aparte para "acer el *roducto más vendible ofrecer ofertas al p)blico con tal y de
llamar su atención e incrementar la venta del producto.
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