Post on 05-Jul-2015
2011
Profesor: Danilo Macera Grupo: Emprendedores PerúJulia Del PozoHumberto GuadalupeMaría Teresa HuarcayaGuiliana ManchegoJuan Antonio PezoClaudia Pereyra Ll.Ronald Rojas B.
Ronald Rojas Badoino
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
Contenido
1. DESARROLLO DEL SECTOR TEXTIL..............................................................................2
2. EMPRESA:.................................................................................................................2
3. DESCRIPCION DEL GIRO DE NEGOCIO:.......................................................................3
3.1. Reseña Histórica......................................................................................................3
4. MANDATO GRUPAL..................................................................................................4
4.1. Delimitación de operación geográfica por zonas de producción textil...........54.1.1. Cuadro 01 Distribución geográfica de industria textil en Perú........................................5
4.2. Delimitación de operación geográfica por comercialización............................64.2.1. Cuadro 02 - Exportaciones textiles peruanas por país destino al 2010.......................64.2.2. Ubicación geográfica para Topitop....................................................................................74.2.3. Ciclo de vida en que se encuentra el sector textil donde opera Topitop.......................7
4.2.3.1. Confección de prendas de vestir....................................................................................74.2.3.2. Venta minorista retail ( prendas de vestir).............................................................12
5. MANDATO INDIVIDUAL DE LOS INTEGRANTES........................................................14
5.1. Alumnos: Juan Antonio Pezo...............................................................................14
5.2. Alumnos: Humberto Juan Guadalupe Silvestre................................................16
Alumnos: Maria Teresa Huarcaya...................................................................................18
5.3. Alumnos: Guiliana Manchego..............................................................................21
5.4. Alumnos: Julia del Pozo.......................................................................................25
5.5. Alumnos: Ronald Rojas........................................................................................27
5.6. Alumnos: Claudia Pereyra Ll................................................................................30
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
1
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
1. DESARROLLO DEL SECTOR TEXTIL
El sector textil ha mostrado un crecimiento sostenido desde el año 2004 hasta el año
2008. Sin embargo, en el año 2009, comenzó a mostrar señales claras de desaceleración,
esto debido a la menor demanda mundial producto de la crisis financiera internacional,
que afecto seriamente a los Estados Unidos, principal destino de exportación de las
empresas textileras peruanas. Esto a su vez genero una reducción de precios y descenso
en el nivel de producción nacional del sector. Asimismo para el año 2010 hubo un
recupero producto de la crisis mencionada y se llego a exportar un promedio de US$
1,300 y se espera para el año 2011 lograr un crecimiento logrando exportar un estimado
de US$ 1,700 .El futuro del sector podría mostrar un mayor dinamismo debido al
crecimiento de la economía nacional y a los beneficios otorgados a través de los tratados
de libre comercio firmados con EEUU, Canadá, China,Singapur, entre otros; siempre y
cuando las empresas puedan responder con los niveles de inversión y productividad
necesarios para satisfacer la demanda internacional. (1)Este rubro es uno de los
principales de la economía nacional ya que representa el 2.7 por ciento del Producto
Bruto Interno (PBI) y además tiene una participación de 13 por ciento de la producción
total manufacturera
2. EMPRESA:
Topi Top S.A.
(1) Blog : industrialdelperu.blogspot
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
2
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
(2)
3. DESCRIPCION DEL GIRO DE NEGOCIO:
Fabricación y Comercialización de prendas de vestir a nivel nacional y extranjero.
3.1. Reseña Histórica
Empresa familiar, constituida en el año 1983, dedicada a la fabricación de prendas de
vestir de tejido de punto 100% algodón.
Actualmente la empresa exporta el 70% de su producción, direccionando el 95% al
mercado norteamericano. El 30% de la producción restante se comercializa a través
de la cadena de tiendas Topi Top a nivel nacional, y se tiene como proyección la
expansión a otros mercados con tiendas propias con marcas diseñadas y producidas
a nivel local, como punto de partida se ha implementado una primera tienda fuera de
Perú en Venezuela, y se seguirá implementando nuevas tiendas según el
comportamiento del mercado.
Actualmente Topi Top cuenta con un moderno complejo industrial con tres plantas
textiles equipadas con maquinaria de última generación y con personal altamente
capacitado que permite asegurar la entrega oportuna los productos a precios
competitivos, factores claves de éxito.
Actualmente Topi Top es el segundo exportador textil de Perú, registrando niveles de
venta de USD 71, 000,000.00 millones anuales para ese mercado; asimismo cuenta
con una sólida estructura patrimonial, que permite reaccionar rápidamente a los
cambios en el mercado.
El número de trabajadores en Topi Top asciende a 4,570 trabajadores, y su
producción promedio es de 2, 900,000 de prendas al mes, para el mercado Local y
Exportación.
Fuente: www.topitop.com.pe
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
3
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
4. MANDATO GRUPAL
Delimitar geográficamente el sector industrial donde opera la empresa.
El sector industrial texil peruano se encuentra altamente integrado, desde el insumo o
materia prima hasta la confección y posterior comercialización. El sector textil se
divide en dos subsectores : El de hilado o tejido que permite la producción de telas y
el de la confección de prendas de vestir, sin embargo en el Perú la mayoría de
empresas de confecciones textiles estan integradas hacia atrás, por tanto diseñan y
producen sus propias telas para luego dar paso a la confección de prendas.
En cuanto a la comercialización las mismas operan en e l mercado nacional y con
enfasis en el mercado extranjero vía los servicios de maquila con la modalidad del full
package (abarca los procesos de corte,confección acabado y empaque vía un solo
proveedor) .
En cuanto a la operación geografica se describe en dos ambitos para el sector:
Delimitación de operación geográfica por zonas de producción textil
Delimitación de operación geográfica por comercialización
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
4
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
4.1. Delimitación de operación geográfica por zonas de producción textil
En el siguiente cuadro se observa la distribución geográfica de producción textil en el
Perú por ubicación de empresas . Se destaca que la gran mayoría opera en el
departamento de Lima , por considerarlo un lugar estratégico para el contacto con
clientes del exterior asi como el facil acceso acceso a proveedores de insumos y
logistica de transporte para el abastecimiento local y envio al exterior.
Seguido de Arequipa donde en su mayoría las empresas trabajan con lana de vicuña
y alpaca para la elaboración de prendas. Asimismo tenemos un 1.8% referido a otros
que abarca empresas de menor envergadura en los departamentos de : Ica,Junin,La
Libertad, Lambayeque,Puno.
4.1.1. Cuadro 01 Distribución geográfica de industria textil en Perú
Cuadro 01 – Elaboración propia
Fuente de información: Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo
Información de 2002 a 2008 (última actualización).
95.70%
2.5% 1.8%
Lima
Arequipa
Otros
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
5
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
4.2. Delimitación de operación geográfica por comercialización
Mercado Local:
La mayor concentración comercial en el mercado nacional en cuanto a prendas de
vestir se centra en la ciudad de Lima, en los principales centros comerciales y zonas
de comercialización para galerías y otras tiendas entre los cuales tenemos:
Centro Comercial e industrial de Gamarra – La Victoria
Galerías en Cercado de Lima
Centros comerciales ubicados en distritos residenciales (Miraflores, La
Molina, Surco, San Miguel etc.) así como Lima Norte, Lima Este, Lima Sur.
Mercado extranjero:
El sector textil peruano comercializa gran parte de su producción al mercado
extranjero vía producción para terceros, entre los principales destinos de exportación
tenemos:
4.2.1. Cuadro 02 - Exportaciones textiles peruanas por país destino al 2010
Fuente : BCRP al 2010
Las exportaciones textiles por destino se concentran en su mayoría en Estados
Unidos, seguido de Venezuela (restricciones actuales para exportaciones
48%
11%
5%4%
4%
3%
25% E.E.U.U.
VENEZUELA
COLOMBIA
CHILE
BRASIL
ECUADOR
EUROPA
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
6
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
peruanas) como mercado latinoamericano más importante y un interesante 25% a
Europa (Francia, España, Alemania).
4.2.2. Ubicación geográfica para Topitop
Planta : Topitop cuenta con un moderno complejo industrial con tres
plantas de producción descritas de la siguiente forma:
a) Planta de Hilado (Producción de telas)
b) Planta de confección (Diseño y producción de prendas)
c) Planta de Estampado y bordado (acabados finales a las
prendas )
Ubicación: Distrito de San Juan de Lurigancho - Lima
Ubicación Exacta : Avenida Santuario 1323 – 1325
4.2.3. Ciclo de vida en que se encuentra el sector textil donde opera Topitop
Para el caso de Topitop nos basaremos en dos ámbitos del sector textil donde se
desempeña: Confección de prendas de vestir y Venta retail minorista (prendas
de vestir)
4.2.3.1. Confección de prendas de vestir
Para el sector textil peruano y sector textil extranjero (E.E.U.U, China, Europa)
Ciclo de vida para el sector textil peruano: Referido a la confección de
prendas de vestir, se encuentra en la etapa de crecimiento debido a los
siguientes aspectos:
Demanda en Crecimiento:
La mayor demanda del sector textil peruano se concentra en Estados
Unidos en un 50% en promedio asimismo en países Europeos en 25%
en promedio y en Latinoamérica se concentra en Venezuela y
Colombia en mayoría. Actualmente la demanda existente se ve
incrementada en países como Brasil donde la demanda ha crecido en
300% esto debido a la calidad y competitividad de las prendas
peruanas.
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
7
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
En Europa en países como España y Francia existe una creciente
demanda por las confecciones peruanas, ya que es un mercado que
aprecia mucho la textura y suavidad del algodón peruano. Se busca
reemplazar a empresas chinas ya que incumplen los marcos de
derecho laboral y este aspecto es muy importante para estos países.
Actualmente el Perù solo representa el 1% de las exportaciones textiles
mundiales y con una mayor demanda cada vez por sus confecciones de
algodón.
Fuente: Exporta Perù 2011
Más competidores:
Competidores asiáticos principalmente China y otros como Taiwan y
Malasia han ingresado con gran fuerza al mercado peruano, Estados
Unidos y países Europeos con tejido de fibra sintética y con costos
sumamente bajos, quitando participación de mercado a las confecciones
peruanas.
Los competidores textiles asiáticos cuentan con tecnología de punta y
mano de obra con costo inferiores al sector textil peruano, lo que permite
una estructura de costos más competitiva e ingresar de forma agresiva a
diversos mercados logrando una rápida penetración en la confección de
marcas internacionales que demandan sus servicios de confección.
Diferenciación:
El producto textil peruano debido a la materia prima empleada como lo
es, el algodón, tiene una clara diferenciación en la textura y acabado de
las prendas que está siendo valorada por los mercados demandantes
tanto en Latinoamérica como Europa y Estados Unidos, lo que genera
una diferenciación de sus principales competidores asiáticos y frente a
ello permite manejar precios competitivos acordes a la calidad del
producto confeccionado.
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
8
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
Los consumidores finales también valoran la calidad del algodón
peruano y por tanto están dispuestos a pagar un poco más por la
compra de este tipo de prendas ya sea por su calidad, suavidad al tacto
con la piel y mayor durabilidad de la prenda.
Información estadística:
Producción nacional
Fuente:http://www.produce.gob.pe
Índice de crecimiento industrial 2000 -2009
Fuente:http://www.produce.gob.pe
Se observa el crecimiento sostenido de 2004 a 2008 y la caída ocurrida en
el 2009 producto de la crisis financiera mundial asimismo la recuperación
experimentada en el año 2010 vuelve a generar desarrollo de la industria
.
SECTOR - DIVISIÓN - GRUPO - CLASE 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Fabricación de productos textiles 157.35 148.97 185.99 204.89 244.44 258.69 255.08 268.71 226.24 177.20 208.74Fabricación de prendas de vestir; excepto prendas de piel 102.94 103.10 108.79 119.94 127.12 129.43 126.19 136.83 133.64 93.63 146.81
PERÚ: ÍNDICE DE CRECIMIENTO INDUSTRIAL, 2000 - 2009(AÑO BASE : 1994 =100)
0.00
50.00
100.00
150.00
200.00
250.00
300.00
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Fabricación de productos textiles
Fabricación de prendas de vestir; excepto prendas de piel
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
9
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
Exportación
Fuente : BCRP
Las exportaciones textiles representan en promedio US$ 1,000 millones
anuales de los cuales, los tejidos, fibras e hilados representan el 25% y el
75% está referido a prendas de vestir de confección no tejidas de punto.
Representa entonces un interesante mercado en desarrollo. Se observa
una caída en 2009 referida a la crisis mundial que arrastra secuelas aun
para el 2010.
Ciclo de vida para el sector textil extranjero
Para los principales países como Estados Unidos, China y países Europeos.
Estados Unidos
El mercado textil estado unidense al cual exporta Topitop se encuentra en la
etapa de madurez debido a los siguientes aspectos:
Mercado saturado :
Se trata de un mercado saturado por marcas de prendas que se enfocan a
diversos segmentos de la población , pasando de marcas sumamente
reconocidas que venden estatus y calidad a marcas de modelos más
estandarizados con precios promedio. Asimismo se encuentran líneas de
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
10
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
prendas de vestir que se comercializan solo por liquidaciones .Esta saturación
genera un mercado sumamente competitivo que por lo general no es muy
atractivo para nuevos ingresos al mismo.
Lealtad de marca
Entre las grandes marcas se refleja una fuerte lealtad por parte de su grupo
de consumidores producto de las solidas estrategias comerciales que las
mismas han desarrollado e implementado a lo largo de su ciclo de vida.
China
China es fuerte competidor textil para Topitop y la industria textil en general y
se encuentra en etapa de crecimiento debido a los siguientes aspectos:
Expansión/crecimiento rápido
La lista de los principales proveedores de vestuario al mercado
norteamericano, estuvo encabezada por China que suministró el 13.8% del
volumen de la demanda externa en términos de SME, seguida por México.
Barreras de entrada
Contingentes impuestos son generados por la Unión Europea y los Estados
Unidos hacia las importaciones China sin embargo a pesar de ello , las
mismas han incrementado un 12 por ciento su participación en el mercado
mundial de prendas de vestir y representa actualmente el 31 por ciento de las
exportaciones mundiales.
China ha superado a la Unión Europea como el principal proveedor de
prendas de vestir.
Europa
El 25% de las exportaciones peruanas textiles van a este mercado y Topitop
se encuentra entre los principales exportadores al mismo , el cual se
encuentra en etapa de madurez debido a los siguientes aspectos:
Mercado saturado
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
11
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
El mercado europeo está sumamente atomizado y saturado, generando
incluso elevadas tasas de desempleo en este sector. Las grandes marcas
lideran el mercado y se encuentran consolidadas compitiendo ferozmente en
tendencias y desarrollo de líneas de ropa permanente a fin de mantener su
posición, para ello también buscan alianzas estratégicas que los fortalezcan y
eviten su salida del mercado.
Crecimiento bajo o nulo
Se ha experimentado crecimientos lentos en los cuales las exportaciones de
productos textiles de la Unión Europea aumentaron en promedio un 3%
que se mantiene desde el 2005 año en el cual disminuyeron un 4%.
Información disponible al público actualizada a 2006
Fuente: www.wto.org
4.2.3.2. Venta minorista retail ( prendas de vestir)
Ciclo de vida para el sector retail: Este sector en Perú, en el cual participa
Topitop se encuentra en etapa de crecimiento debido a los siguientes
aspectos:
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
12
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
Expansión/crecimiento rápido
El mercado retail ha experimentado un fuerte crecimiento en la última
década con inversiones extranjeras y peruanas. El sector retail se ha
orientado en el mercado peruano hacia diversas líneas de negocio,
tales como abarrotes, electrodomésticos, hogar y prendas de vestir.
En general el mercado retail peruano está enfocado en Lima, donde se
concentra el poder adquisitivo. No obstante, el mercado ya se ha
abierto y algunas cadenas están presentes en ciudades que han
demostrado ser económicamente poderosas en el interior del país.
Situación de retail textil (Vía tiendas por departamento)
En plena etapa de crecimiento, la
principal estrategia de las tiendas por
departamento en el Perú, ha sido la
expansión en el número de locales, lo
cual se manifestó en la inauguración
de, por lo menos, un local al año desde
1998. La tasa de crecimiento promedio
del número de locales de las tiendas por departamento entre el 2000 y 2006
fue de 21,3% anual, ascendiendo a 18 establecimientos. Gracias al incremento
del poder adquisitivo de la población y la expansión de la economía. El mayor
índice de venta está enfocado en prendas de vestir que en su mayoría se
importan países asiáticos y hasta hace poco se está apostando por la
producción nacional desarrollando marcas propias (caso de Saga y Ripley con
su propia línea de ropa).
Mas Competidores
Debido al fuerte crecimiento del sector, los competidores se han incrementado
sobre todo en el formato retail de prendas de vestir. Tenemos a cadenas
peruanas como Diseño y Color asimismo Textiles Camones tiene planeado
ingresar a este sector el próximo año. Se proyecta el ingreso de cadenas
colombianas y brasileras en este formato que generaran un mayor dinamismo
en el mercado y mejoras en los servicios de atención. (fuente : Blog Peru Retail)
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
13
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
5. MANDATO INDIVIDUAL DE LOS INTEGRANTES
Proponga y justifique 2 estrategias específicas (para el caso específico de su empresa de estudio) que resulten apropiadas para operar en el ciclo de vida de la industria en que opera.
5.1. Alumnos: Juan Antonio Pezo
Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil peruano (Etapa de Crecimiento):
Nos encontramos en un período de rápida aceptación por parte del mercado y si la
organización realiza de manera planificada sus estrategias tanto de segmentación,
diferenciación como de posicionamiento debería existir una considerable mejora en las
ventas y utilidades. Durante esta etapa, tenemos que utilizar varias estrategias para
mantener un crecimiento rápido del mercado el mayor tiempo posible:
Poner mucho énfasis en la mejora continua de nuestros procesos productivos,
demostrar que somos capaces de añadir nuevas características y estilos, así
como añadir nuevos modelos y productos flanqueadores.
Identificar, conocer e ingresar a nuevos segmentos de mercado, como puede
ser atender la demanda netamente de telas o la demanda de diseño y
producción de prendas.
Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil extranjero (Etapa de Madurez)
Cuando nos enfrentamos a esta etapa las ventas comienza a bajar y nuestros
productos y servicios ingresará en una etapa de relativa madurez. Esta etapa por lo
general dura más que las otras, y presenta grandes retos a la gerencia de marketing.
Como gerente general de Topy Top adoptar una estrategia de:
Ocupación de nichos con la finalidad de obtener utilidades con un volumen no
muy alto pero de alto margen.
trataría de estimular las ventas modificando las características del producto
mediante mejoras en la calidad de producto y servicio, mejoras en las
funciones o mejoras del estilo.
Ya que el mejoramiento de la calidad trataría de aumentar el desempeño funcional
del nuestros productos y servicios: durabilidad, confiabilidad, velocidad, sabor, etc.
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
14
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
El mejoramiento de funciones buscaría añadir nuevas funciones o características
que expanden la versatilidad, seguridad y comodidad del producto.
Esta estrategia a mi parecer y según las investigaciones realizadas tiene varias
ventajas. Las nuevas funciones fomentan la imagen innovadora de la empresa y le
fortalecen la lealtad de los segmentos del mercado que valoran esas funciones;
además, son una oportunidad para obtener publicidad gratuita y generan
entusiasmo en la fuerza de ventas y entre los distribuidores.
Una estrategia de mejoramiento del estilo buscaría aumentar el atractivo estético
del producto. La introducción periódica de nuevaspropuesta por parte de Topy Top
es una competencia de estilo más que de calidad o funciones.
Estrategias para el ciclo de vida para el sector retail – Prendas de Vestir (Etapa de
Crecimiento)
Como en toda etapa de crecimiento la organización y tanto el gerente general como el
de marketing se enfrentan a un mercado en donde se ve el ingreso de nuevos
competidores atraídos por las oportunidades, por lo que en el caso de Topy Top en el
sector retail, creo que deberíamos:
Introducir nuevas características de productos y expandir la distribución,
implementaríamos nuevas tiendas propias en los centros comerciales donde
no tenemos presencia y por qué no ingresar a las tiendas por departamento
Riplay y Saga las cuales son un excelente canal de distribución, ya que tiene
bastante afluencia de público.
Cambiaria nuestra publicidad, de dar a conocer el producto a crear preferencia
por el producto.
Bajaría los precios en campañas dentro de lo posible en algunos productos
para atraer el siguiente nivel de compradores sensibles al precio.
5.2. Alumnos: Humberto Juan Guadalupe Silvestre.
Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil peruano (Etapa de Crecimiento)
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
15
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
Considerando que el ciclo de vida del sector textil peruano está en un crecimiento
sostenido durante estos últimos años, esto debido principalmente a que el ingreso
económico (ingreso familiar) ha venido incrementándose en todos los estratos
sociales, que los factores externos no han afectado directamente en las exportaciones
e importaciones y otros factores adicionales, considero que se podrían aplicar estas
estrategias para el sector:
Debido a que el mercado es amplio y existe mercado en los diferentes
segmentos del ámbito local, sería bueno establecer alianzas estratégicas con
los principales competidores peruanos en I&D de nuevas tecnologías para los
procesos en la producción (productos sustitutos) y también en la mejora
continua de los procesos de producción. Propongo esto, como mecanismos de
defensa si existiera escasez de materia prima y poder de negociación con
nuestros proveedores y mercados externos en un futuro.
Identificar nuevos mercados tanto a nivel local e internacional, en donde se
pueda saber que los es más importante para este nuevo segmento (calidad,
precio, cultura). Teniendo esta información sería posible evaluar algunas
tácticas de ingreso en esos nuevos mercados.
Identificar el punto medio, en donde se pueda establecer el centro de
distribución para el mercado local.
Establecer alianzas estratégicas con los principales competidores locales para
establecer barras de ingreso para competidores externos de economías de
escala muy enormes (caso de empresas chinas con alto poder económico).
Propongo esto, debido a que el estado peruano está firmando tratados de libre
comercio y por la posible existencia de dumping y que haría posible que el
mercado textil peruano pueda desaparecer.
Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil extranjero (Etapa de Madurez)
En la actualidad el sector textil en el mercado americano se encuentra en etapa de
madurez. Se considera esto debido a que este mercado está en búsqueda de
empresas latinas que representan un menor costo. (Traer prendas de américa es más
barato que de Europa y Asia). Se podría plantear las siguientes estrategias para este
sector:
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
16
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
Debido a que el mercado americano está lleno de empresas de altas
economías de escala y no es posible competir en precios, buscar identificar
segmentos latinos y liderar en cuestión de estilo casual y del lugar de origen de
donde provienen.
Establecer alianzas con empresas del sector americano para proveerles la
mejor variedad de prendas de estilo casual, sin la necesidad de que la marca
de origen sea un instintivo para la empresa en su región. Propongo esto debido
a que pueda producir en gran volumen y la empresa americana pueda poner
su propia marca.
Estrategias para el ciclo de vida para el sector retail – Prendas de Vestir (Etapa de
Crecimiento)
El mercado de retail en el sector es muy amplio y está en auge y crecimiento durante
estos últimos años, y para poder fortalecerse en este sector planteo las siguientes
estrategias:
En la actualidad el mercado está invadido de prendas chinas y de mercados
informales, propongo identificar nichos con especificaciones de calidad
estrictas o muy sofisticadas para sobrevivir en este mundo globalizado.
Identificar e implementar lugares de distribución en donde exista una
población demográfica mediana y especialmente dirigidos a jóvenes y adultos
con tendencias a la moda casual y productos con nuevas tendencias
identificadoras.
Fomentar a los compradores a comprar producto peruano y el uso de algodón
para sus prendas de vestir. Propongo esto como forma de competir con las
empresas textiles provenientes de otros países.
Debido a que se cuenta con un arraigo con el cliente, fomentar mejoras en el
producto de prendas y un precio de venta promedio para fidelizar a nuestros
clientes ya ganados.
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
17
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
Alumnos: Maria Teresa Huarcaya.
Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil peruano (Etapa de Crecimiento)
El crecimiento económico de nuestro país permite que el sector textil tenga un incremento
tanto en la producción como en su comercialización, pero para ello se deben aplicar
diversas estrategias para el ingreso al mercado, en vista que se cuenta con una gama de
competidores y debemos ser cautos, y realizar un buen estudio de mercado para evaluar
que tendencias persiguen a nuestro clientes. A continuación se plantean dos estrategias a
ser aplicadas:
Realizar un buen estudio de mercado, para identificar a nuestros clientes
potenciales, competidores, necesidades del clientes, nuestros proveedores, y el
segmento a cual vamos dirigidos (moda).
La diferencia de costos de producción y precios de ventas entre la empresa líder y
las empresas competidoras, para saber a lo que nos enfrentamos.
Otra estrategia seria marca la diferencia en los modelos de ropa que se impulse en
el mercado, como también sus empaques o algunas introducciones en la ropa, que
puedan servir de guía a los clientes.
Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil extranjero (Etapa de Madurez)
Topy Top, cuando puso sus ojos en el primer mercado mundial que es Estados Unidos lo
miro como imposible pero no inalcanzable ya que es el país con mayor demanda de ropa,
ingreso poniendo calidad y precio que fueron las dos grandes armas para mantenerse en
el puesto en ese entonces. Sin embargo ahora también han ingresado su tecnología de
punta para la producción, y las técnicas de innovación a ello se suma la creatividad.
La etapa de madurez para algunas empresas puede durar mucho tiempo como para otras
no, dependiendo como se mantenga, es el caso de Topy Top, pero se sabe que si no se
busca nuevas estrategias se puede debilitar. A continuación se muestra algunas
estrategias:
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
18
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
Topy Top debe mantener la diferencia en sus productos (De acuerdo a las
temporadas).
Encontrar nichos de alto potencial competitivo, para un incremento en sus ventas,
sosteniéndolo con buenos spots publicitarios, entre otros.
Se debe mantener información actualizada de la competencia, para saber sus
movimientos y sus exportaciones, a que mercado está abasteciendo, entre otros
puntos.
Debe realizar fusión o comprar empresas de nivel textil que no se encuentren muy
posicionadas en el mercado, para ganar mercado.
Topy Top, ha venido manteniendo su calidad, sus diseños y precios en el mercado
norteamericano, logrando calar gran parte del sector textil, generando una confianza en
sus clientes y el sentido del recordar su marca. El Gerente General, preocupado por no
perder su posición en el mercado capacita al personal encargado de Diseño, Marketing,
Publicidad, entre otros para estar a la vanguardia de la tendencia de la moda. Podemos
decir que el valor agregado que se coloca a cada prenda hace que la diferencia resalte de
manera inmediata poniendo de nuevo a Topy Top como una empresa líder en el mercado
de Estados Unidos.
Estrategias para el ciclo de vida para el sector retail – Prendas de Vestir (Etapa de
Crecimiento)
Topy Top se viene enfrentando a un agresivo proceso de diversificación de clientes
que constantemente viene desarrollándose, además de los cambios en su cadena de
comercialización, esto hace que la empresa ofrezca mejores precios y experimente un
crecimiento lo cual es favorable para ellos. En este sentido Topy Top debería
implementar estrategias para ampliar su cadena de tiendas:
Debiéramos generar para consolidarnos como una empresa moderna, el
incremento de la lista de proveedores segmentándola por productos y
servicios, esto nos generará mayores niveles de rentabilidad.
Generar expectativas de nuestros productos y colocar nuevos canales de
distribución de nuestros productos (Ubicación de tiendas por departamentos en
lugares exclusivos).
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
19
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
Reducción de costos de producción, el cual se vea reflejado en cada prenda
que compita en el mercado (precio de competencia).
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
20
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
5.3. Alumnos: Guiliana Manchego.
Como hemos visto anteriormente el sector textil peruano se encuentra en una etapa de
crecimiento en lo referido a la confección de prendas de vestir. Asimismo se encuentran
en etapa de crecimiento el sector retail peruano incluido el de ventas vía tiendas por
departamento.
Esto constituye un reto grande para Topitop y la empresa es consciente de que se deben
formular estrategias que le permitan mantener un crecimiento rápido.
Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil peruano (Etapa de Crecimiento)
Sabemos que esta etapa de crecimiento se caracteriza por la incursión de nuevos y
más competidores, los precios empiezan a caer debido a etas competencia y se
produce una expansión del negocio. Para continuar con este crecimiento sostenido
Topitop debería formular las siguientes estrategias:
Estrategia de precios bajos y marketing share: La disposición de precios bajos,
para lograr una alta participación de mercados (aunque inicialmente haya
pérdidas). En nuestro medio, sólo una mayor participación en el mercado
permitiría lograr economías de escala y con esto empresas como Topitop
lograrían bajar sus costos y como consecuencia poseerían un mayor rendimiento
en el sector textil.
Estrategia de Diferenciación: Es decir, crear algo que sea percibido en el
mercado como único. Esto no significa que Topitop descuide su atención en los
costos. Algunas formas de diferenciarse son a través de:
Diseño de productos: Buscar la innovación y desarrollo permanente de
diseños y variedad de productos con mayor valor agregado
Avance tecnológico: Mantener una infraestructura con tecnología de
punta para optimizar los procesos
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
21
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
Apariencia exterior: Ofrecer prendas con telas acabadas de acuerdo a
als especificaciones de los clientes, en los plazos pactados y con
rentabilidad para la empresa
Imagen de la marca: Flexibilidad en productos y procesos ofrecidos
Cadenas de distribuidores: La empresa debe definir los mejores canales
para una distribución más completa, eficiente y económica de sus
productos textiles de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el
menor esfuerzo posible.
Servicio de postventa: Brindar mejores condiciones para la satisfacción
del cliente demostrándoles que estamos dispuestos a atender cualquier
duda, problema o pregunta que se pueda dar después de una venta.
Desarrollo continuo de MYPEs: Continuar trabajando y fomentando el
desarrollo de las MYPES brindandoles todo el Know How productivo de la
empresa, el soporte profesional y administrativo que requieran para el
desarrollo de sus actividades. Recordemos que las MYPES colaboran con
TopiTop en los procesos de bordados, confeccion, estampados, entre
otros.
Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil extranjero (Etapa de Madurez)
Como sabemos esta etapa de madurez se caracteriza por una saturación del
mercado. La demanda es mas limitada. Aumentan las barreras de ingreso. Existe
gran rivalidad. Este es el caso del mercado textil mundial americano. En el caso de
Topitop, la empresa tiene que competir con otras empresas textiles a nivel mundial
que exportan sus productos a Estados Unidos y Europa, una de ellas, China, la cual
compite con precios bajos. Para seguir compitiendo en esta mercado Topitop debe
plantear las siguientes estrategias:
• La Estrategia de Enfoque o Alta Segmentación: Esta estrategia plantea lo
siguiente:
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
22
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
La empresa basa sus objetivos en las necesidades de un segmento del
mercado, en un segmento de la línea del producto o en un mercado geográfico.
Bajo la premisa de: "Se puede servir con mayor efectividad o eficacia a un
objetivo estratégico o nicho, que competir de forma más general".
Por ello es importante que Topitop busque lograr un crecimiento sostenido en
la venta de prendas con alto valor agregado y con altos estándares de calidad
tanto para el mercado local como para la exportación además de optimizar,
desarrollar y agregar valor a los procesos
Con esta estrategia se puede lograr:
Una diferenciación o una mayor ventaja de costos o ambos, pero
únicamente respecto al segmento elegido.
Una mayor participación en el segmento elegido, pero una menor
participación respecto al mercado total.
• Estrategia de Reducción de Costos y aumento de barreras de ingreso:
Cuando los costos son más bajos:
Se crea una defensa contra los clientes poderosos, ya que estos solo
pueden presionar para reducir el precio al siguiente competidor que es
menos eficiente. Y también contra los proveedores poderosos, puesto
que cuentan con mayor flexibilidad para soportar cualquier aumento del
precio en los insumos.
Se crea una defensa contra los productos sustitutos.
Existirán rendimientos aun después que los competidores actuales no
tengan utilidad, debido a la fuerte competencia.
Las economías de escala y la curva de la experiencia, son barreras de
entrada a los nuevos competidores.
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
23
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
Estrategias para el ciclo de vida para el sector retail – Prendas de Vestir (Etapa de
Crecimiento)
Al igual que el sector textil peruano, el sector retail se encuentra también en etapa de
crecimiento. Además de sugerir las mismas estrategias de reducción de precios y de
diferenciación, otra de las estrategias a sugerir seria la de expansión.
Estrategia de Expansión: Ampliar la cadena de tiendas de Topitop:
o Aprovechar el contexto de crecimiento de la economía y de la construcción
de nuevos centros comerciales, para aperturar mas tiendas en los distintos
puntos del país. Siguiendo el ejemplo de Bugui, y otras marcas, seria
recomendable que Topitop abriera centros de distribución en las tiendas
por departamento Ripley, SAGA y Oeschle.
o Realizar desfiles de moda para niños y jóvenes en los centros comerciales
y organizar cierrapuertas con ofertas importantes.
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
24
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
5.4. Alumnos: Julia del Pozo.
Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil peruano (Etapa de Crecimiento)
La etapa en el que el sector se encuentra actualmente es el de crecimiento, aparecen los
clientes fieles que repiten la compra, los clientes nuevos y los competidores; es aquí
donde Topitop debe tomar las estrategias necesarias para mantener su crecimiento.
1. Se recomienda la suscripción de convenios con grandes almacenes, tiendas por
departamentos y marcas de ropa tanto en el Perú como en el extranjero a fin de
masificar la comercialización de productos textiles peruanos,
2. Realizar ferias internacionales donde se destaque el mejoramiento de la calidad de
la materia prima como el algodón, lana de alpaca, vicuña, etc; además del talento
y creatividad peruana en la confección; estas ferias se deben realizar en Perú y en
el extranjero, llevando nuestra moda a grandes mercados en crecimiento.
3. Obtener Isos que nos hagan más competentes.
4. Fortalecer las relaciones con los clientes ofreciéndoles más variedad en sus
productos, resaltando la calidad con mejores diseños; mejorando los canales de
distribución.
Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil extranjero (Etapa de
Madurez)
1. En mercados que se encuentran en la etapa de madurez como el
americano y europeo, se recomienda fortalecer los lazos con sus clientes,
demostrando una constante actualización tecnológica en la elaboración de
sus productos, y mejoramiento continuo en la calidad de los mismos.
2. Buscar y estudiar oportunidades para encontrar nuevos compradores,
modificando el producto o relanzándolo.Ca
pítu
lo: D
ESAR
ROLL
O D
EL S
ECTO
R TE
XTIL
25
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
Estrategias para el ciclo de vida para el sector retail – Prendas de Vestir (Etapa de
Crecimiento)
Al haber un crecimiento económico en provincias existe un mayor número de
personas con un poder adquisitivo que les permite adquirir más variedad productos,
es por ello que la estrategia debe estar enfocada en llegar a este público,
1. Crear puntos de distribución y venta e incluso fábricas de confección en estas
ciudades lo que además abarataría costos de producción y distribución.
2. Para mantener el crecimiento resulta necesario hoy en día, invertir en una
publicidad agresiva y adecuada que permita que los consumidores conozcan
nuestra variedad de productos y los internalicen, incrementando así las compras.
Además de llevar moda a sectores en donde antes no había.
3. Otra estrategia seria que Topitop introduzca en el mercado el financiamiento de las
compras a través de tarjetas de crédito propias a los consumidores, con menores
intereses, mejores plazos de pago, menos costos de transacción y facilidades de
otorgamiento del crédito; de tal manera que el consumo sea más atractivo para los
clientes a través de este medio de pago.
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
26
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
5.5. Alumnos: Ronald Rojas.
Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil peruano (Etapa Crecimiento):
El sector textil peruano se encuentra en la etapa de crecimiento según el incremento
sostenido del sector desde el 2004 al 2008, en el 2009 se vio afectado seriamente por
la crisis sin embargo existe gran expectativa de crecimiento para el 2011 por tal
motivo se plantean las siguientes estrategias:
a) Inversión en la adquisición de Maquinarias
Con el fin de satisfacer el mercado nacional e internacional se tendría que invertir en
un sistema de fabricación industrial de los hilos de algodón para mejorar el tiempo de
productividad, reducir costos de fabricación, mejorar la calidad del producto final esto
permitirá estar a la vanguardia de los avances tecnológicos con la finalidad de ser más
competitivos frente a los otros productores tanto nacionales como extranjeros que
ingresan al sector textil peruano.
b) Implementación de una nueva planta (Trujillo)
Geográficamente el sector textil de prendas de vestir se centraliza en lima por tal
motivo se plantea como estrategia implementar una planta en Trujillo con el fin de
descentralizar las operaciones para satisfacer el mercado nacional.
Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil extranjero
El 70% de la producción de topitop está destinado al mercado internacional el 95% de
esta producción está destinado al mercado de Estados Unidos ofreciendo servicio
para terceros el sector textil norteamericano está en madurez, el 5% de la producción
va para Europa y los países Asiáticos quienes están en crecimiento por tal motivo se
plantean las siguientes estrategias.
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
27
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
a) Desarrollo de nuevos productos EEUU
El sector textil norteamericano está en la etapa de madurez el mercado está saturado,
el crecimiento es lento por tal sentido se debe competir con productos de mejor
calidad para ofrecer servicio a terceros a marcas reconocidas a nivel mundial.
b) Incrementar la participación en mercados asiáticos
El sector textil asiático está en la etapa de crecimiento, como estrategia de expansión
de topitop se daría a través de la exportación de prendas de vestir de alta calidad al
mercado asiático aprovechando por ejemplo los TLC con China.
Estrategias para el ciclo de vida para el sector retail – Prendas de Vestir (Etapa
Crecimiento)
El sector retail de prendas de vestir en el mercado nacional atraviesa por la etapa de
crecimiento en tal sentido se plantean las siguientes estrategias para ganar
participación en el mercado.
a) Expansión de línea con el ingreso de una marca exclusiva sector retail
Ingresar al mercado retail una marca exclusiva de líneas de vestir “Formal
Fashion” y “ Casual Khaki” con un concepto de marca sofisticada y cosmopolita la
primera tienda se abría en el Centro Comercial Jockey Plaza por ser uno de los
centros comerciales más importantes del país.
b) Expansión de tiendas con la marca topitop
Ingresar a las principales ciudades del país con tiendas con la marca topi top a los
principales centros comerciales ofreciendo productos de la más alta calidad con el fin
de descentralizar el consumo en gran proporción en la ciudad de lima.
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
28
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
5.6. Alumnos: Claudia Pereyra Ll.
Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil peruano (Etapa de Crecimiento)
Al encontrarse el sector textil peruano en etapa de crecimiento sobre todo en el
mercado de exportaciones Topitop cuenta con una interesante oportunidad de
desarrollo por tanto deben desarrollar e implementar las siguientes estrategias:
Desarrollo de mercado: (Incrementar market share)
A fin de lograr una posición solida frente a las grandes textileras peruanas
exportadoras es necesario ingresar a nuevos mercados potenciales tales como
Brasil en Latinoamérica e incrementar la demanda en países europeos como
España y Francia quienes aprecian las confecciones peruanas de algodón tanto
por su calidad como su acabado. Es importante tener como fuente de apoyo a la
promoción a las exportaciones que realiza el gobierno peruano con la finalidad de
difundir en estos mercados los atributos del producto textil peruano que facilitará a
Topitop el ingreso a estos mercados. De esta forma se lograra incrementar la
participación de mercado de Topitop frente a sus principales competidores en el
sector peruano y lograr así liderar frente a las otras empresas del sector textil
peruano.
Asimismo es necesario desarrollar marcas alternas de prendas bajo el paraguas
de Topitop que se puedan comercializar en boutiques y tiendas por departamento
que logren el crecimiento en participación como empresa dentro del mercado
peruano.
Desarrollo de producto
Topitop, debe enfocarse en diferenciar su producto, basándose en la materia prima
empleada (algodón tanguis) la calidad y acabado de las prendas a sus principales
mercados a fin de poder establecer una diferencia clara frente a los principales
competidores, tales como los países asiáticos . Debe establecer estos atributos como
sus principales armas de competencia y posicionamiento de los mismos.
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
29
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil extranjero (Etapa de Madurez)
Tanto el mercado estado unidense como el Europeo se encuentran atomizados y
saturados como industria textil y por ello recurren a la tercerización en países asiáticos
y países en desarrollo que permitan aminorar sus costos en esta etapa, por tanto
Topitop debería desarrollar las siguientes estrategias.
Mantener el nivel de ventas
Topitop dirige el 95% de sus exportaciones al mercado Estado Unidense actualmente
debe hacerle frente a la fuerte competencia de China que está creciendo en este
mercado, por tanto debe adaptarse a los cambios del mercado e invertir en tecnología
a fin de mejorar sus procesos productivos constantemente que le permitan resistir los
fuertes embates que la competencia de China principalmente y otros países asiáticos.
Desarrollar Alianzas Estratégicas
Para el caso del mercado Europeo y la magnitud del mismo se debe desarrollar
alianzas con otras empresas textileras peruanas de la misma envergadura de Topitop
A fin de poder enfrentar a los competidores asiáticos que también están creciendo en
este mercado que por su saturación terceriza las confecciones con estos países y
atienden ordenes de producción de mayor envergadura, por tanto a fin de no decrecer
en los actualmente ganado en este mercado es necesario las alianzas estratégicas
que permitan generar solidez a los principales marcas eupeas clientes actuales de
Topitop
Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil Chino (Crecimiento)
El sector textil chino está en crecimiento, y su expansión es a nivel mundial y esto
incluye al Perù con las importaciones que se llevan a cabo actualmente. Por tanto
Topitop debe implementar las siguientes estrategias.
Incrementar participación de mercado
A fin de evitar el rápido crecimiento de los textiles chinos en el mercado peruano es
importante que Topitop incremente su participación de mercado actual a fin de lograr
una mayor penetración de mercado, que evite la expansión de los productos chinos en
los principales segmentos de mercado peruanos.
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
30
Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04
Estrategias para el ciclo de vida para el sector retail – Prendas de Vestir (Etapa de
Crecimiento)
En cuanto al sector retail este se encuentra en crecimiento y con grandes
oportunidades de desarrollo por tanto Topitop en este sector en el que participa
mediante su propia cadena de tiendas debe implementar Las siguientes estrategias:
Estrategia de diferenciación:
Es importante que desarrolle un formato retail que genere una clara diferenciación
entre sus principales competidores especialmente las tiendas por departamento. Puede
lograr especializarse en prendas de algodón de moda casual, con un formato de tienda
innovador y atractivo acompañado de un excelente servicio de atención al cliente , algo
que actualmente no es punto clave de este tipo de negocio.
Estrategia de expansión :
Es importante que Topitop, se base en el crecimiento económico actual que ha
generado desarrollo en el interior del país e incrementado el poder adquisitivo a fin de
lograr expandir su cadena de tiendas en las principales ciudades del interior del país
que le permitan consolidarse como marca y liderar estos mercados antes que sus
principales competidores directos (Diseño y Color, textiles camones). Por tanto se debe
invertir en la expansión a nivel nacional que permita ganar relevantes segmentos de
consumidores en estos mercados emergentes.
Capí
tulo
: DES
ARRO
LLO
DEL
SEC
TOR
TEXT
IL
31