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Ventas
Mayo 2005
Panorama General
Ventas Regionales 2004
Superposiciones de cuentas, con
cerca de U$ 1.2 milliones de
diferencia entre los presupuesto
del año de 2004
Ventas Regionales Q1 05
Trabajo junto a los directores
comerciales para dividir correctamente
los cliente locales y regionales de para
no haber superposiciones.
35% de comisión pago
solamente a USA para las
ventas regionales
Extensión de la política de comisión de 35%
pago por las ventas regionales para todos los
países que originen una ventas, con una
generación en comisiones de U$ 24.487,00,
sin USA.
Reportes financieros con
desviación Loc. x Reg. (GAP) Trabajo con el control de
gestión/finanzas de cada país para que
las ventas regionales este 100%
ajustado y reportados por los países
Realizaciones
Ventas Regionales 2004
Baja disponibilidad de
inventario en los países para las
campañas regionales
Ventas Regionales Q1 05
Mayor sinergia entre las campañas
locales y regionales.
Alto timming para
implementación de las
campañas
Campañas implementadas
prontamente. Total cumplimento de
los plazos acordados con el cliente
Baja eficiencia en el control de
las ventas por performance
(CPC).
Nuevos acuerdos cerrados: Mercado Libre,
DeRemate, Tam/Ar, TeRespondo (contextual links) y
Nightsurf Clicks, TAM. Con la implmentación del PPI,
traducido y con la inteligencia de gestión tenemos
oportunidad de crecimiento muy fuerte.
Realizaciones
VISA
- En Abril tu vimos el segundo Partner Review en México, donde presentamos los
datos de Media e Market Share de E-Commerce y ISP.
- Tenemos problemas puntuales en los 2 principales mercados (México y Brasil)
en llegar a los número de Market Share. Por esto estamos con acciones en foco
en estos 2 mercados.
- En mayo entra en el aire los canales que desarrollamos para ellos y con esto los
ingresos van tener un crecimiento, pero es fundamental presentar números
mejores en términos de Market Share.
- Próxima reunión de Partner Review será en julio ya con foco en la renegociación
del contracto, donde identificamos la necesidad de crecer el valor del contracto.
- Cerramos la Copa Libertadores con ellos por un valor de U$ 250 mil por 2 anos.
Competência
Links Patrocinados y CTC
Los clientes ya están utilizando parte de sus presupuestos de media online para
comprar LINKS PATROCIANDOS, en lo Q1 tuvimos los siguientes casos:
Hotels.com 100% de ppto reginal, Colgate 1000 palabras 20% del ppto,
Mercado Libre 80% del ppto, ABNAmro (15%), Motorola (50%), Siemens
(30%), etc….
MSN
Muy fuerte en algunos mercados como Brasil y México ya con 6,5 MM de
usuarios de messenger en la Región, su precio pro medio de CTC esta hoy en U$
0,5 y estas con esto generando en un grupo de clientes que normalmente
compra publicidad los interés en comprar clicks (ej.: J&J y Lever).
Competência
YAHOO / OVERTURE
Fuerte posicionamiento en links patrocinados con la acquisión de TeRespondo
(3.500 clientes entre pymes y grandes cuentas), y las ventas integradas entre
media online y links patrocinados, agregando así valor a las cuentas que antes
solo hacían publicidad, donde Terra tiene un liderazgo;
Sigue creciendo en audiencia en los principales mercados de LATAM de forma
natural, pero hasta ahora no esta actuando comercialmente lo que nos permite
mantener nuestra posición junto a las agencias y grandes cliente, pero en lo
mercado que comprar performance ya tenemos serios problemas;
UOL
Lanzamiento de su servicio de Link Patrocinados (03/05) en Brasil y Argentina,
como una forma de utilizar paquetes integrados y con foco en pymes y gandes
anunciantes vendiendo a U$ 1,50 las posiciones.
Cierre Q1
Ventas Regionales Q1 2005
País Apropriación Comisión 35% Total
Pago Recebido
Argentina $13.686,00 USA $4.521,00 $18.207,00
Brasil $414.011,00 USA $78.742,00 $496.144,00
Venta ESPN y
Nokia para Co
y Mx
$3.391,00
Chile $23.099,00 USA $2.088,00 $25.187,00
CAMDO $2.500,00 USA $875,00 $3.375,00
Colombia $34.548,00 USA $15.370,00 $49.918,00
México $238.840,00 USA $43.537,00 $282.377,00
Perú $16.441,00 USA $7.544,00 $23.986,00
Venezuela $3.556,00 USA $1.500,00 $5.056,00
España $251.278,00 USA $87.947,00 $339.225,00
TOTAL $997.960,00 - $242.125,00 $3.391,00 $1.243.476,00
TOTAL
VENTAS
REGIONALES
Las ventas regionales Q1 totalizaron U$ 1.243.476,00
España: Google, FXCM
Clientes cerrados
Forecast
Forecast Cuentas Regionales
Total:
$5.164.000,00
Negociaciones agencias x volumem
Media Contacts – En negociación un volumen para la región incluyendo USA de U$ 5 MM al largo de los próximos 12 meses
Fast Bridge/Initiative – Se negocio un plane de bono por volumem para la región Andina, excluindo UNILEVR, com um CPM fijo de U$ 7,00 para um volumem de U$ 200 mil
Gllobal Mind – Excluisivamente para clientes de Argentina para otros paises como posibilidad de incrementar los ingresos de Terra AR. Hay uma estimación de U$ 250mil para 2005.
Acciones para Q2
Acciones para Q2
PPI Publicitário
Formato diferenciado con lo cual podemos tener una ventaje delante de los
competidores. Está siendo implementado en Chile y con roll out para México,
Argentina, Perú y Colombia en mayo, junio y julio.
Política de comisión
Hacer una revisión de la política ce comisiones locales y regionales para
chequear y crea equivalencia entre los países;
Incremento del forecast por sector de la economía
Tenemos hoy un mapa completo de las cuenta en toda la región y
en sinergia con los países intentar hacer un “cross sale” utilizando
experiencias ya desarrollada en Terra.
Gracias!
Paulão
paulo.silva@corp.terra.com.br