VentasMateria: Diseño de campañas publicitariasDocente: M.E. Xavier Hurtado García RoizAlumno: Ing. Carlos Noé Ortega Gutiérrez

Upselling

Es una técnica de ventas que consiste mediante la cual el vendedor trata

de inducir a un cliente a comprar un producto más caro para buscar

obtener un beneficio mayor de la venta.

Downselling

Es una técnica contraria al upselling y consiste en realizar una oferta o

producto más barato para asegurar que el cliente termine haciendo una

compra aún a costa que la venta sea menos rentable.

Campaña paraguas

Es una campaña en la que se agrupan diferentes productos o marcas

bajo un mismo mensaje con el fin de abaratar costos.

Marketing de permiso

Es cuando el consumidor te da permiso para que se le envíe publicidad

por algún producto o servicio por el que mostro interés. Permite el uso

más eficiente de recursos ya que las ofertas se envían a personas que si

les interesa y podrían a llegar a comprar.

Marketing de Interrupción

Se basa en la publicidad y consiste en “interrumpir” la actividad que

este realizando un cliente potencial para intentar llamar su atención, por

ejemplo, comerciales durante películas o un partido, ventanas

emergentes en sitios web y el telemarketing.

Marketing de permiso vs Marketing de interrupción

La ideología del marketing de permiso tiene mayor aceptación hoy en

día, ya que fideliza a los clientes y los vuelve más rentables. El

marketing de interrupción es considerado molesto por la mayoría de los

usuarios.

Brief publicitarioEs un documento que informa a todos los que están involucrados en una campaña las actividades

que se realizaran así como medios y recursos que se emplearan. A continuación se presenta un

brief para la empresa Electrónica Casas Grandes.

Información de la empresaEmpresa localizada en la ciudad de Nuevo Casas Grandes, Chihuahua y dedicada a la venta de

artículos electrónicos. El giro es comercial. Por lo pronto solo es una sucursal.

TargetEl público objetivo son hombres y mujeres entre los 23 y 35 años de edad principalmente, en los

niveles socioeconómicos A, B, C + y C. De acuerdo con datos del Inegi un aproximado de 4000

personas cumplen con esas características en la ciudad.

Productos Televisiones

Computadoras (escritorio y laptops)

Consolas de videojuego

Equipos de sonido

Situación actualLa empresa se encuentra en su etapa de preparación, por lo que se desean establecer estrategias

para lograr atraer la atención del público cuando esta se inaugure. Aún no existe un logotipo de la

empresa.

CompetenciaEn la localidad no existe tanta competencia ente rubro, los principales competidores serían las

empresas Electra y Bodega Aurrera que es donde compra la mayoría de las personas este tipo de

artículos, en el ramo de las computadoras si habría mas competidores ya que existen algunas

tiendas especializadas en esto en la localidad.

Canales de distribuciónSe utilizaría un canal Productor-agente-detallista- consumidor, ya que los productos se comprarían

con proveedores de las ciudades de Chihuahua, Ciudad Juárez y posiblemente El Paso, Texas, y

no directamente con las empresas de las marcas.

Monto a invertir y tiempoSe diseñaría una campaña con una duración de un año, con un presupuesto de $10 000 para

volantes y folletos y $5 000 para promoción inicial en redes sociales. Además de invertir un

aproximado mensual de $1500 para spots en radio.