Por: Lorena Ruiz

Diana Méndez

Michelle Rodríguez

Angela Bernal

Jessica Sabogal

Vinos de argentinaWines of

Argentina

Mas de 400 años produciendo vino.Siglo XVI Primeros especímenes “vitis

vinifera” traídos a América por españoles.1551 se empezó a cultivar en Argentina1850-1880 se globalizo gracias a los

ferrocarriles y expansión de tierras para cultivo.

Historia

Condiciones climáticas buenas, Los andes y Valle de

rio colorado

Fomento agrícola, construcción de bodegas, equipos modernos, recursos humanos capacitados.

Antes de 1970 producían vino de baja calidad para mercado interno.

1970 caída debido a gaseosa y cerveza, erradicación 36% de los viñedos.

1980-1990 empresarios nacionales y extranjeros, producción de calidad, tanto interna como de exportación.

Superficie de 1873- 2.000 hectáreas

1893 - 10.000 hectáreas1990- 210.371

hectáreas  

Consolidarse como un principal país

exportador de vino, situar Argentina en

una posición favorable y reconocida de éxito

global.

Estrategia del éxitoAdaptarse

estudiando y analizando los mercados de

consumo

Promoción Misión

81 países

125 ciudade

s

Ferias

Argentina Wine awards

Giras

Degustaciones

Usa, Latinoamérica,Asia

Recursos

Producto Consumidores

Posicion

Distancia cultural

Barrera arancelaria,

no arancelaria

Canales de distribución

No leales, compran por conveniencia.

Nicho= 1 tipo de consumidor, grande recompra.

Ocasión de compra frecuencia, lujo, estilo de vida.

Urbano, principalmente mujeres.

Perfil del Consumidor

Frecuencia

Marca Grande alta

Marca pequeña

menor

Sabor Al comprar evalúan sus características

(sabor) uso, ocasión.

Receta culinaria

Salsa, disolución de aromas.

Vinagre, sabor acido.Plato frances Coq au

vin

Rinde con agua, gaseosa

Chile, Zurracapote

Usos del vino

Bebida

Medicinal

Egipto, infusión.Hipócrates

desinfectanteGaleno, estimulante

de la digestión Actual vino terapia,

para reducir estrés Ceremonias

religiosas Vino de consagrar

Religioso

No alta graduación en el vino, se pierde el paladar.

Vino dulce disminuye el apetito.

Saber elegir un vino

Reglas tradicionales

Jerez Sopa o consomé

Vino tinto Carnes

Vino Rosado Carnes blancas

Vino dulce o moscatel Tapas informales

Vinos afrutados Velada posterior

Tinto, rosado, blanco

Tipos de vino

Sin crianza

 Vinos del año.

Crianza  1 año al menos en barrica de roble.

Reserva  1 año al menos en barrica de roble y 2 años más en botella.

Gran reserva

 Más de 2 años en barrica de roble y 3 más en botella.

Vino Duración

Blanco 2 a 3 años

Tinto Varias décadas

Buen precio, vino dulce.Gustos: Hasta el 2002, Cabernet Sauvignon y

Chardonay. Después llegaron…Vinos tintos: Merlot, Malbec, Carmenere y

Sirah.En blanco: Torrontés, Sauvignon Blanc y

Viognere

Perfil del consumidor colombiano

MujeresVinos suaves como

Malbec o Pinot NoirCabernet y Sirah

Segmentos del mercadoHombres

10 -20

20 - 40

40 - 80

Vinos de gama baja, entre 10.000-20.000 pesos

Vinos de gama media, 20.000-40.000 pesos, vinos de reserva

Premium, de 40.000-80.000 pesos, mejor calidad

Súper Premium + 80.000

Precio aprox. del vino en Colombia

+80

Super premium

Premium

Gama media

Gama baja

Descuentos por la compra de 2 o + botellas, acumulación de puntos, compras superiores a 100.000 peso col.

Vino Portugués quiere que Colombia sea su 2do país de destino, 5% mas de participación.

2011, 60 empresa Colombiana importaron de 92 viñas Chilenas.

Competencia Tabla de precios

F:\tabla comparativa.docx

Estrategias

Contacto directo importadoresPauta publicitariaInvitar periodistas especializados en viñasRedes sociales, incentivar a consumidores

jóvenes.

Lo que hace Wines of Argentina para competir

Se puede crear una etiqueta, producto,

campaña de difusión .

Demanda creciente en países no productivos Beneficio y precio claro ante el consumidorEstabilidad económica de Argentina que les

permite competir a buen precio y con calidad.Crecimiento constante.Consumidores en búsqueda de productos

nuevos, originales.Diferenciación de

Oportunidades

Malbec

Excedente de vinos en países productores.Principales centros de consumo alejados de

ArgentinaMinoristas y poder de negociación de

principales clientes.Crecimiento de marcas privadas y

competencia.

Amenazas

Renovación de etiquetas

Gracias por su atención