2012 03-06 - cómo convertir la función de rrhh en una baza estratégica - cnrh valencia
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Cómo convertir la función
de RRHH en una baza estratégica
Eugenio de Andrés
Socio Director de Tatum
[email protected] / @rrhhypersonas
Valencia
6 de marzo de 2012
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¡Despertémonos!
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Salga el sol por donde salga…
RRHH parece que vive mirando
hacia otro lado
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Recursos Humanos debe Morir
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Evolucionando la función de RRHH
De un Dpto.
Denominador…
… A un Dpto.
Numerador
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Evolucionando la función de RRHH
Servir a la
Estrategia
Dominar
el Negocio
Añadir
Ciencia
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Cómo nos vemos vs Cómo nos ven
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Tener una visión es fundamental…
…pero sin acción
es sólo una alucinación
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Visión + Acción = Transformación
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Apoyar a la red comercial
RRHH
Negocio
La sinergia entre
los Dptos.
Comercial y RRHH
predice
significativamente
la consecución de
resultados Fuente: Estudio de Investigación
El ADN del Vendedor
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Ser un partner
del área
comercial
Que la
organización
conozca el
negocio
Favorecer el
éxito comercial Facilitar la
implantación
de
sistemáticas
comerciales
Segmentar el
Talento
Comercial
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Visión + Acción = Transformación
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Alinear con la estrategia
La mayor parte de la organización
está desconectada de la estrategia
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Alinear con la estrategia
Estrategia
Objetivos
Comportamientos
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Visión + Acción = Transformación
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Centrar esfuerzos en lo clave
Estudio BCG
para WFPMA
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Centrar esfuerzos en lo clave
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Visión + Acción = Transformación
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Formarse en la tendencia
Poner el foco en lo importante
para el futuro
RH Marketing
Web 2.0 /
RH 2.0
Gestión del Compromiso
Desempeño /Objetivos
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“Navega a contracorriente…
… para que no te atrape la inercia”
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Cómo convertir la función
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