TECNICAS DE LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALESLas negociaciones internacionales fueron adquiriendo mayor nfasis e inters a partir del fin de la II Guerra Mundial. La entrada en vigor de la Organizacin Mundial del Comercio (ao 1995); sistema de normas avocado al logro de una competencia libre, leal y sin distorsiones.

TIPOS DE NEGOCIACIONES INTERNACIONALESNegociaciones BilateralesNegociaciones Multilaterales

NEGOCIACIONES BILATERALESLas Negociaciones Bilaterales se pueden definir, como aquel acuerdo suscrito entre dos Estados, o dos actores que sin ser los representativos sujetos del derecho internacional se renen para tratar un asunto de inters, cuyos detalles y concesiones son solo conocida por las partes interesadas, o involucradas en el acuerdo.

En un mundo cada vez ms interconectado, las negociaciones entre dos estados ocurren dentro un amplio contexto geopoltico que influye en las negociaciones.

La etapa de pre-negociacin es muy importante para este tipo de negociaciones debido a que en ella las partes identifican sus fortalezas, evalan sus intereses y trabajan para entender el contexto general de la negociacin.

NEGOCIACIONES MULTILATERALESLas Negociaciones Multilaterales, son aquellas cuyas relaciones se suscitan entre varios actores de la Negociacin, en esta se tratan asuntos globales del inters de todos, de ah que el espacio para lo particular queda en un segundo plano.

Hoy en da el alcance y el desarrollo de las Relaciones Internacionales, han permitido que las Negociaciones Multilaterales estn por encima de las Bilaterales, pes la expansin del mundo es una realidad que no debemos en modo alguno desconocer.

Algunos aspectos son de importancia para poder determinar diferencias importantes entre ambos tipos de Negociacin, en ese sentido podemos decir que en las Negociaciones Bilaterales, el numero de temas a tratar, la capacidad de maniobra, y la complejidad del asunto es menor, que en las Negociaciones Multilaterales.

Estas negociaciones tienden a ser especialmente complejas. Cada vez que una nueva parte se incorpora a la mesa, aade una nueva serie de asuntos, intereses, posiciones y prioridades.

Esta dinmica debe manejarse cuidadosamente en diferentes ejes para asegurar que se llegue a un acuerdo que satisfaga las necesidades bsicas de todas las partes. Los mltiples asuntos involucrados deben ser entendidos, todas las partes relevantes deben ser identificadas, debe evaluarse las alianzas potenciales y desarrollar cuidadosamente las estrategias de negociacin.

El manejo de todo el proceso es de extrema importancia.

NEGOCIACIONES REGIONALES Y POR BLOQUESEn paralelo al avance y evolucin en las negociaciones multilaterales, se ha dado la consolidacin de bloques regionales. Estos bloques, en principio, responden a una realidad geogrfica e histrica: Los pases que conforman la Unin Europea, el NAFTA, el CAN o el MERCOSUR, son todos vecinos que forman parte de una misma regin y comparten realidades similares.

La integracin de pases vecinos a travs de bloques, siendo cual fuere el nivel de integracin, ha permitido reducir los mrgenes de incertidumbre. Los acuerdos comerciales regionales pueden complementar el sistema multilateral de comercio, contribuir a construirlo y reforzarlo. Sin embargo, por su propia naturaleza son discriminatorios y se apartan del principio Nacin Mas Favorecida, piedra angular del sistema multilateral de comercio.

*Tipos de acuerdos comerciales Acuerdo de Preferencia Arancelaria - asegura niveles arancelarios preferenciales para el conjunto de pases que firmaron el acuerdo. reas de Libre Comercio (ALC) - eliminacin de las barreras arancelarias y no arancelarias que inciden sobre el comercio de bienes entre dos o ms pases.Unin Aduanera - libre comercio entre los pases asociados, poltica comercial externa comn - Arancel Externo Comn- AEC, cdigos aduaneros unificados, integracin del cobro del AEC, poltica fitosanitaria comn. Ejemplos: Mercosur, CAN

*Mercado Comn - es una unin aduanera ms la eliminacin de todas las barreras a la libre circulacin tambin de capital y trabajadores/as; integracin de las polticas econmicas, productivas, laborales y sociales; estructura organizativa supranacional y la coordinacin de polticas macroeconmicas. Ejemplo Unin Europea

Unin Econmica acuerdo de integracin econmica en que los miembros integran todas sus polticas econmicas. Ejemplo Unin Europea (el bloque logro unificar la moneda y todo el sistema financiero y fiscal, pero hasta el momento no pudo completar el proceso de aprobacin de una Constitucin nica)Tipos de acuerdos comerciales

*Mltiples NegociacionesLos pases desarrollan negociaciones simultneas sobre la liberalizacin de bienes, servicios, compras gubernamentales e inversiones en los siguientes mbitos : Subregionales - Nafta, CARICOM, CAN, Mercosur, MCCA Regionales - UNASUR Hemisfricas - ALCA fue un ejemplo Inter-hemisfricas Mercosur y Unin Europea Multilaterales - OMCLas modalidades de negociaciones multilaterales

*Formato de las NegociacionesEl acceso a los mercadostrato nacionaligual trato entre Estados partes (principio de la nacin ms favorecida)Las negociaciones tienen como objetivo: La realizacin del proceso de liberalizacin ocurre, en la prctica, con el intercambio entre los pases a travs de Listas de OfertasLas listas enumeran los productos que sern (o no) liberalizados comercialmente (en caso de bienes), los sectores que sern liberalizados y el tipo de operaciones que pueden ser realizadas por los actores extranjeros (con presencia comercial o de prestacin transfronteriza - en caso de servicios e inversiones)

*Negociaciones Comerciales en curso

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ALCAFracasCanad - CARICOMCanad - Centroamrica-cuatro (CA4)Canad - Corea del SurCanad - JapnCanad - Pases AndinosCanad - RDominicanaCanad - SingapurCanad - Unin EuropeaCARICOM - MERCOSURCentro America -UEChile - EcuadorChile - MalasiaChile-MexicoChile - TailandiaColombia - Tringulo del Norte (El Salvador, Guatemala y Honduras)CAN - SICAEcuador - MxicoEstados Unidos - Asociacin de Pases del Sudeste AsiticoEstados Unidos - Emiratos rabes UnidosEstados Unidos - MalasiaEstados Unidos -ColombiaEstados Unidos - TailandiaEstados Unidos - (SACU)Estados Unidos-PeruHonduras - TaiwnMxico - SingapurR Dominicana TaiwnMERCOSUR - Consejo de Cooperacin del Golfo (CCG)MERCOSUR - Corea del SurMERCOSUR- Israel MERCOSUR - MarruecosMERCOSUR - MxicoMERCOSUR - PanamMERCOSUR Rep. DominicanaMERCOSUR - (SICA)MERCOSUR - (SACU)MERCOSUR - (UE)Peru-UEColombia-UEPer - ChinaPer - Singapur

Acuerdos/Tratados de libre comercio

*Desde a reunin ministerial de Miami (noviembre de 2003) el ALCA qued paralizada. Noviembre 2005 Cumbre de las Amricas en Mar del Plata- Mercosur y Venezuela se oponen a la propuesta de retomada de las negociaciones- Alca no aparece en el texto final Despus del fracaso del ALCA la nueva estrategia de Estados Unidos es firmar acuerdos bilaterales de libre comercio y proteccin de inversionistas con los pases de la Amrica Latina y el CaribeALCA

*Los TLCs con Estados UnidosEl principio del trato nacionalEl principio de la nacin ms favorecidaLos derechos de los inversionistasLas mecanismos de resolucin de conflictosLa liberalizacin del sector de los serviciosSe prohbe aplicar requisitos de desempeo La reglamentacin de las polticas de competenciaDerechos de propiedad intelectual (propiedad sobre el conocimiento)

*Unin Europea y America LatinaLa propuesta de la UE para AL involucraba comercio, cooperacin y poltica; negociaciones bloque a bloque; trato diferente del tema de inversiones.Despus del 2005, la UE prcticamente paraliz las negociaciones tanto con la CAN, como cuanto con el MERCOSUR. Debido a problemas con la entrada de los nuevos pases; a la perdida de apuro debido el fracaso del ALCA y la prioridad a las negociaciones multilaterales. Las negociaciones estn subordinadas a los resultados de la OMC. En 2009 UE acept negociar bilateralmente con los pases andinos ya que no tenian acuerdo y se acerc al formato de los TLCs tanto las negociaciones con Centro Amrica, como con Peru y Colombia son ms duras en los temas de inversiones y propiedad intelectual.Las relaciones entre la UE y el MERCOSUR todava no fueron retomadas.

Los gobiernos latinoamericanos que suscribieron los TLCs enfrentan difcil porque ellos van ms all del comercio e incluyen compromisos legislativos internos que limitan las opciones polticas- justo cuando la crisis hace necesaria la libertad de maniobra.

El principal argumento de venta para los TLCs era consolidar ese acceso privilegiado al mayor mercado del mundo, que daban el SGP y el aumento de las exportaciones agrcolas

Ilusin debido al SGP el CAFTA ya tenia casi todos los productos liberados y ya tenan cero o muy bajo con el arancel corriente (arancel de Nacin Ms Favorecida- NMF). Fue una burla made in USA, que los puso en listas de trato preferencial unilateral. La nica mejora real del acceso agrcola en DR-CAFTA fue la ampliacin de la cuota en 99 mil toneladas de azcar y que llegar hasta 140 mil en 15 aos-apenas el 1,1 % del mercado norteamericano.CAFTA y la crisis

A cambio de esa ventaja para el exportador azucarero, se dio acceso a los productos agrcolas subsidiados norte-america-nos y se renunci al uso de los aranceles compensatorios a que da derecho la OMC. Un intercambio que provoca una gran aumento de las importaciones agrcolas. El futuro del TLCCA RD-CAFTA = NAFTA 2 millones de campesinos mexicanos que emigraron al desempleo urbano a los EEUU.

En servicios, Estados Unidos no concedi nada. Se limit a lo suscrito en la OMC- en cambio se le abrieron todos se le abrieron a Estados Unidos todos los servicios de los socios.

Modo 4 - En lugar de abrir la inmigracin de prestadores deservicios, ahora se criminaliza y se expulsa a miles de ciudadanos de pases socios de los TLCs.

Inversiones compras de empresas privadas y publicas - clusula que autoriza a las empresas donde haya algn capital extranjero a someter sus conflictos con el Estado a la jurisdiccin de rbitros internacionales - Centro Internacional de Arreglo de Diferencias Relativas a Inversiones (CIADI) del Banco Mundial; hay dos casos abusivos en Guatemala - Railroad Development Corporation RDC- Teco Energy Inc.,(Empresa Elctrica de Guatemala (EEGSA)- ambos son de empresas nacionales de servicios pblicos que accionan el propio estado guatemalteco. Propiedad Intelectual- OMC incorpor la Propiedad Intelectual al tema del Comercio, con el Acuerdo sobre Derechos de Propiedad Intelectual relacionados con el Comercio, ADPIC. Los TLCs prolongan el monopolio de los conocimientos. Los de Estados Unidos y los que propone la UE, prolongan 5 y 10 aos el monopolio y el uso los datos de prueba para elaborar medicinas y agroqumicos genricos, ms baratos. As resulta que patentes vencidas en el resto del mundo, puede ser an vlidas en pases con TLCs.

Para acceder al mercado estadounidense Colombia y Per aceptaron liberalizar el comercio de bienes, servicios y compras gubernamentales, el control de la propiedad intelectual y la liberalizacin de las inversiones . Lo que significa: cambiar leyes nacionales y subordinar las normas de otros acuerdos comerciales (o sea anularlos). condicionar el desarrollo de polticas de produccin a el TLC y subordinan la soberana de los Estados Nacionales Esto subordina las decisiones de la integracin comercial y productiva a los intereses de las transnacionales que actan en la regin y hacen parte de las cadenas mundiales de produccin y comercio aumentar las diferencias entre las economas, entre los sectores productivos y alimentar la migracin ilegal hacia el norteTLCs con Per y Colombia

* Esto subordina las decisiones de la integracin comercial y productiva a los intereses de las transnacionales que actan en la regin y hacen parte de las cadenas mundiales de produccin y comercio aumentar las diferencias entre las economas, entre los sectores productivos y alimentar la migracin ilegal hacia el norte Esto fragiliza las posiciones de los pases del Mercosur, Venezuela, Bolivia y Ecuador e impide el avance de la UNASUR. Los TLCs bilaterales prevn espacios de participacin de la sociedad que no tiene informaciones ni control sobre el proceso.

*Algunas conclusiones Las negociaciones externas de Amrica Latina deben buscar consolidar un frente de pases en el continente a travs de la construccin de un bloque econmico, poltico y social en Amrica del Sur y su articulacin con los bloques de Centro Amrica y Caribe, para negociar en condiciones de ms igualdad y equilibrio con los pases ms desarrollados y ms ricos. Es necesario cambiar las reglas del comercio multilateral y la consolidar una alianza sur-sur Las negociaciones comerciales externas tienen que partir de las necesidades e intereses de la mayora de las poblaciones de los pases involucrados y funda-mentalmente, deben pautar se por la transparencia y contar con amplia participacin y consulta a la sociedad civil.

Es lo Moral, la Virtud, el Deber, los Valores, los Principios, con que desempeamos nuestras acciones en lo laboral y personalTICATICA EN EL COMERCIO INTERNACIONALEs el Intercambio mediante la compra y venta, de bienes y servicios entre personas , empresas o gobiernos de diferentes pases, que dan origen a entradas (importaciones) y salidas (exportaciones) de mercanca de un pas a otro.COMERCIO INTERNACIONALEs el conjunto de principios, valores con que se debe manejar los asuntos en materia de Comercio, para evitar actos fraudulentos y el mal manejo de los intercambios comerciales, bien sean entre ciudadanos como entre pases. TICA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

PERFIL DEL PROFESIONAL DEL COMERCIO INTERNACIONALTICA EN EL COMERCIO INTERNACIONALVALORES

PERFIL DEL PROFESIONAL DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Debe ser profesional graduado en Ciencias FiscalesEstar capacitado para la facilitacin del comercio internacional, aplicar los controles de la normativa legal vigente y tambin para incorporarse a las labores sociales que demanda la poblacin venezolana en la actualidad.Desarrollar la gestin, direccin y control de empresas vinculadas a organismos, mercados y entornos nacionales e internacionales.Proporcionar asesora, promocin, tcnicas de negocio, formulacin y evaluacin de proyectos de exportacin e importacin de bienes y servicios con visin estratgica.Deber respetar las disposiciones legales, cumplirlas y hacerlas cumplir.Ser audaz, crtico, ingenioso, innovador y saber proponer soluciones a problemas concretos.Ser sigiloso para detectar cualquier irregularidad que se pueda presentar.TICA EN EL COMERCIO INTERNACIONALPROFESIONAL

PRACTICAS DESLEALES EN EL COMERCIO INTERNACIONALTICA EN EL COMERCIO INTERNACIONALLas prcticas desleales son aquellas mediante el cual una empresa vende sus productos al mercado externo a precios ms bajos que los de los productores nacionales de productos similares o directamente competidores, utilizando mecanismos viciados o manipulados negativamente. En determinadas circunstancias, estas prcticas suelen ocasionar un dao o amenaza de dao a la industria del pas que recibe la exportacin. Los dos tipos de prcticas desleales ms comunes son el dumping y a la subvencin.Estas prcticas no se les debe confundir con otras prcticas ilegales en comercio internacional, tales como contrabando, subfacturacin, ingreso por posiciones arancelarias incorrectas, origen incorrecto, entre otras

PRACTICAS DESLEALES EN EL COMERCIO INTERNACIONALTICA EN EL COMERCIO INTERNACIONALEn Venezuela fue creada una Ley por el Congreso de la Repblica de Venezuela , segn GACETA OFICIAL DE LA REPBLICA DE VENEZUELA Nmero 4.441 Extraordinario, bajo el mandato Presidencial de CARLOS ANDRES PREZ, en fecha 26 de mayo de 1992, la cual regula las polticas, lineamientos y medidas destinadas a prevenir e impedir los efectos perjudiciales sobre la produccin nacional de importaciones de bienes hechas en condiciones de dumping o de bienes cuya produccin, fabricacin, almacenamiento, transporte o exportacin ha sido objeto de subsidio, o cuyas materias primas o insumos han sido subsidiados, en todos aquellos casos en los que no sean aplicables las disposiciones del Acuerdo de Cartagena sobre distorsiones en la competencia generadas por prcticas de dumping o subsidios.

TIPOS DE PRACTICAS DESLEALES EN EL COMERCIO INTERNACIONALTICA EN EL COMERCIO INTERNACIONALLa Ley Sobre Prcticas Desleales del Comercio Exterior seala que el Valor Normal de los productos de exportacin debern ser fijados en el pas exportador, el Precio de Exportacin es el valor realmente pagado por el bien vendido en el pas de importacin, y que la comparacin entre ambos determinan la existencia de DUMPING. Esta se efecta a un mismo nivel comercial, tomando en cuenta las fechas ms prximas que sean posibles y realizado los ajustes que sean pertinentes a juicio de la Comisin, por posibles diferencias en cuanto a las caractersticas fsicas de los bienes; los gravmenes a la importacin e impuestos indirectos, los gastos de venta derivados de ventas realizadas en diferentes fases comerciales, por distintas cantidades o bajo diferentes condiciones. Valor normal - precio de exportacin = margen de dumping Precio de exportacin Se considera positiva la existencia de dumping cuando el margen de dumping es mayor del 2%TODO PRODUCTO DE IMPORTACION DEBE TENER SU CERTIFICADO DE ORIGEN (Segn Resolucin de Certifi-cados de Origen N 452 de fecha 28-Oct-2002)

PRACTICAS DESLEALES EN EL COMERCIO INTERNACIONALTICA EN EL COMERCIO INTERNACIONALSUBVENCIONES.-Las subvenciones, son subsidios que se producen bajo la forma de cualquier materia prima, asistencia, premio o pago otorgado o realizado por el gobierno del pas donde se produzca un bien o desde donde se importe. Dichos subsidios son costeados por organismos estatales o entidades mancomunadas.Procede la imposicin de derechos compensatorios cuando se constata la existencia de importaciones subvencionadas en el territorio nacional que le causan dao o amenazan causar dao a la produccin nacional de un producto similar o directamente competidor. Estos beneficios pueden presentarse bajo la forma de prstamos, primas, incentivos fiscales y bonos, entre otros, e implican una reduccin desleal del precio del producto importado en el territorio nacional. El margen de subsidio se mide mediante la diferencia entre el precio de exportacin no afectado por subsidios y el precio subsidiado de exportacin.

Se sanciona la existencia de prcticas desleales de comercio internacional cuando las mismas causan o amenazan causar dao a la produccin nacional de productos similares. Los productores nacionales o sus representantes estn legitimados para solicitar el inicio de una investigacin por supuesta discriminacin de precios, siempre y cuando representen al menos el veinticinco por ciento (25%) de la produccin total del producto similar al importado.Para ello la Ley Sobre La Ley de Prcticas Desleales en el Comercio Internacional crea como organismo supervisor y ejecutor la Comisin Anti-Dumping y Subsidios, la cual es una entidad independiente y autnoma. La Comisin es una instancia tcnica compuesta por cinco especialistas en comercio internacional, quienes son designados directamente por el Presidente de la repblica. Las decisiones de la Comisin slo podrn ser derogadas o modificadas por los tribunales de la Repblica. La imposicin de aranceles anti-dumping o compensatorios slo puede ser el resultado de la ejecucin de procedimientos administrativos en los que debe estar garantizada la defensa propia de todas las partes involucradas.SANCIONES SOBRE LAS PRACTICAS DESLEALES EN EL COMERCIO INTERNACIONALTICA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

VENTAJAS COMPARATIVASTICA EN EL COMERCIO INTERNACIONALSon los factores favorables al crecimiento econmico que ofrece un determinado territorio en un momento dado.Es una Teora que sugiere que: Los pases defieren en su capacidad para producir bienes de manera eficiente. Un pas debe especializarse en la produccin de mercanca en aquellas reas en las que posee una ventaja absoluta, e importar bienes que pertenezcan a aquellas reas en las que otros pases posean la ventaja absoluta Un pas se especialice en la produccin de aquellos bienes que pueda producir de manera ms eficiente, y adquirir, de otros pases, aquellos bienes que pueda producir de manera relativamente menos eficiente, incluso cuando esto signifique adquirir aquellos bienes cuya produccin nacional sea ms eficaz.El libre comercio ilimitado resulta en un incremento de la produccin mundial; es decir, que el comercio es un beneficio generalizado.

VENTAJAS COMPARATIVASTICA EN EL COMERCIO INTERNACIONALLa apertura de un pas al libre comercio estimula al crecimiento econmico que, a su vez. Crea ganancias dinmicas a partir del comercio.El gobierno, mediante un uso juicioso de subsidios, puede ser capaz de incrementar las posibilidades de que las firmas nacionales acten en industrias nacientes.Ejemplo: las firmas japonesas lograron ventajas en muchas industrias dando gran importancia a una amplia variedad de artculos pequeos, compactos, de menor potencia, que los competidores extranjeros haban desdeado por considerarlos menos importantes o menos lucrativos.

VENTAJAS COMPETITIVASTICA EN EL COMERCIO INTERNACIONALSuelen denominarse as a las ventajas comparativas que no provienen de la dotacin especfica de recursos naturales de un pas o de otros factores semejantes, sino de las habilidades y la tecnologa que se incorporan a los procesos productivos. El trmino sirve para destacar, en particular, la diferencia entre las exportaciones tradicionales de materias primas y productos poco elaborados con respecto a las exportaciones que incorporan mayor tecnologa y un tipo de gerencia ms eficiente.Las Ventajas Comparativas significan que los pases prosperan, en primer lugar, aprovechando sus activos para concentrarse en lo que pueden producir mejor, y despus intercambiando estos productos por los productos que otros pases producen mejor. Ejemplo: Por qu un pas determinado se especializa en un producto concreto? Cada pas se especializar en aquellos productos que pueda producir ventajosamente con

VENTAJAS COMPETITIVASTICA EN EL COMERCIO INTERNACIONALrespecto a los dems pases, que sean capaces de producir el mismo nmero de bienes aplicando menor cantidad de trabajo. Y se pueden beneficiar especializndose cada uno en la produccin de bienes aunque no tengan ventaja absoluta en ellos; es suficiente que tengan ventaja comparativa, es decir, que sean capaces de producirlo a un precio menor.Es una Teora que sugiere que: El patrn del comercio est determinado por cuatro atributos: dotacin de factores, condiciones de la demanda nacional, industrias conexas e industriasde apoyo y estrategias, estructura y rivalidad de las empresas. Son importantes para una empresa individual, principalmente por que pueden ayudar a una firma a decidir en donde establecer sus diversas actividades de produccin.

VENTAJAS COMPETITIVASTICA EN EL COMERCIO INTERNACIONALLas empresas implicadas en el comercio internacional ejercen una gran influencia en las polticas del gobierno hacia el comercio. Al cabildear con los cuerpos gubernamentales, las compaas pueden ayudar a promover el nuevo comercio o las restricciones comerciales.Una ventaja competitiva se basan a menudo en mtodos o tecnologas nuevos que convierten en obsoletos los activos existentes y las instalaciones. Hay competidores que no responden a esta situacin porque temen que en forma prematura sus inversiones anteriores pierdan actualidad.

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