UNIVERSIDAD AUTONOMA DE NUEVO LEON

Facultad de Contadura Pblica y Administracin.

Contador Pblico Materia. Administracin de Recursos HumanosProfra. Yesica Gonzales.

Equipo. Yesenia Maribel Aguirre Castellano. Vivivana Marlen Castillo MuizLeydi Gabriela Huerta ChavezYasmin Alejandra Perez CanoBrenda Guadalupe Urbina Gamez

9 de Febrero del 2015, San Nicols de los Garza Nuevo Len

Anlisis de estrategia

Estrategaia:LUXURY MARKETING lujo de la marca.

Lamarca Rolexha sido desde siempresinnimo de lujo, y hasta ahora, sumodelo de negocioha sido muyrentable, aunque despus de ms de cien aos en el mercado, su diversificacin ha sido nula, por lo que su competencia le ha "comido" terreno y se han visto obligados aremodelar su estrategia comercialy de mercado.

Los dos mayores competidores de Rolex son las marcasSwatchyRichmond. Mientras Rolex ha bajado sus ventas a raz de la crisis, estas marcas no han dejado de crecer y se han hecho con una cuota considerable de mercado, hasta el punto de que Rolex, actualmente solo tiene una cuota de mercado de un 17,4%. Algo baja si la comparamos con la de hace unos aos, la cual era de un 29,3%.

En estos ltimos aos,Swatchha comprado Omega, Rado, Tissot, Calvin Klein, Certina, Breguet, Mido, etc... convirtindose en la marca nmero uno y con una facturacin de ms de 5,000 millones.

Estrategia de Rolex.

Rolex, en principio ha hecho cambios en su presidencia, por lo que ha incorporado a un nuevo director procedente de Italia,Gian Ricardo Marini.

Entre sus futuros planes entran estrategias de las que ya hemos hablado en nuestro blog, y es que, en tiempos de crisis hay que buscar la forma de expandirse para abarcar nuevos mercados. Rolex ahora intentar posicionarse en el mercado ruso y chino, en la bsqueda de nuevos ricos.

No pretende bajar el precio de los relojes, los cuales oscilan entre los 6,000 y 7,000, sin olvidar sus modelos de edicin limitada, que en algunos casos pueden alcanzar la cifra de 23,000. No obstante, Rolex apostar por nuevos modelos, y an no dejando de ser una firma de lujo, entre los planes de la marca se encuentrannuevas campaas de mrketingpara que se asocie su imagen a la del deporte y no tanto a la del lujo.

Dura tarea a la que se enfrenta Gian Ricardo, cuya funcin en los prximos aos ser la de restaurar el prestigio yrentabilidad de la marca Rolexy al mismo tiempo detener el ataque de competencia por parte del mercado chino.

Algunas empresas optan por colocar sus productos y servicios en el extremo superior de la escala de precios competitivos. Las marcas como Rolex y Lexus son ejemplos de esto. Las marcas de lujo atraen a un grupo especfico de consumidores con un ingreso suficiente disponible y el deseo de comprar productos exclusivos. Las empresas que opten por esta estrategia son capaces de aumentar su ROI ("return on investment" o en espaol: retorno de la inversin) a travs de los costos de produccin en funcin del volumen. Sus clientes pueden ser menos, pero van a comprar ms caro.

ConclusinEntender los principios del marketing masivo es una de las formas ms efectivas para entender las estrategias del marketing del lujo. Y a pesar de que estos principios y estrategias son distintos e incluso generalmente opuestos, se han nutrido mutuamente a la hora de profesionalizar y sofisticar el marketing.

Es as que el marketing masivo, originario de Estados Unidos, contribuy a profesionalizar al del lujo y viceversa; este ltimo, originario de Europa, tambin hizo aportes esenciales al masivo. En ese intercambio, el mayor desafo lo tienen las marcas de lujo, que nunca deben apartarse de la estrategia del lujo para evitar correr riesgos. Las marcas definidas como Premium utilizan en parte tcnicas de marketing del lujo y a su vez pueden tomarse ciertas licencias a la hora de implementar prcticas del marketing clsico.

Las marcas de lujo deben transmitir y educar en su unicidad, historia y calidad. Y todo lo que hacen alrededor de ellas para crecer y mantenerse contemporneas, debe ser fiel a lo que son, a como nacieron y a su tradicin.