Analisis de Porter - Estrategia Empresarial

7/25/2019 Analisis de Porter - Estrategia Empresarial

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MERCADMETRO - CONSULTORA Y ASESORA DE EMPRESAS - ANLISIS DE PORTER -ESTRATEGIA EMPRESARIAL

AGROBUSINESS GROUP

Empresa de Comerca!"ac#$ de I$s%mos A&r'co!as

U(cac#$) N%e*a Espera$"a - Ca$$de+, - A!o Para$./0/0 ANLISIS DE LAS CINCO 1UER2AS

/0/0/0 RI3ALIDAD ENTRE COMPETIDORES ACTUALES

/0/0/0/0 Crecme$o de !a I$d%sra

Esta industria se encuentra en pleno auge, actualmente representa elmotor de la economa del pas y la regin elegida, es la de mayor demandaactual y potencial del mercado.

/0/0/040 N,mero de CompedoresCon el mismo argumento utilizado en el punto anterior, la regin

posee un nmero elevado de competidores directos, entre los cualespodemos mencionar a Agrotec, Agrofrtil, Dekalpar, entre otros.

/0/0/050 Cosos 16os

odemos resumir !ue la incidencia del costo "#o, por tratarse de unaindustria nueva, es relativamente $a#a en relacin a una empresa yainstalada en el mercado. Esto representa una venta#a competitiva por el

poder de negociacin !ue $rindan estos m%rgenes.

/0/0/070 D8ere$cac#$ de! Ser*co

&oy las empresas !ue se encuentran en la industria $rindan un plus ala venta de sus productos, como ser' "nanciaciones, formas de pago, (etes,asesoramiento.

/0/0/090 Tama:o de !os Compedores

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As como el nmero de competidores en la regin es $astante amplio,tam$in el volumen de negocio !ue mueve cada uno de ellos es derelevancia.

/0/040 BARRERAS DE ENTRADA

/0/040/0 Ide$;cac#$ de Marca

Actualmente en la industria de venta de agroinsumos e*istenempresas posicionadas en el ru$ro por la trayectoria, como ser' Agrotec,Agrofrtil, Dekalpar.

/0/04040 Acceso a Ca$a!es de Dsr(%c#$

ara la industria de venta de insumos agrcolas no e*istenrestricciones de acceso a estos canales, a no ser el poder ad!uisitivo propioy de los competidores.

/0/04050 Acceso Pre8ere$ca! a I$s%mos

El mercado no impone una limitante en este aspecto, inclusive e*isteuna gran cantidad de proveedores interesados en vender sus marcas.

/0/04070 Eco$om'as de Esca!aEn esta industria se aplica economas de escala, por!ue puede darse

el caso de comprar en grandes cantidades para o$tener venta#as en costo,tam$in puede darse el caso de identi"cacin de marca con una empresacompetidora dentro de la industria, como as tam$in, el caso de compartircostos con#untos.

/0/04090 O8era de Be$es + Ser*cos Tercer"ados

ara este negocio e*iste una amplia gama de servicios tercerizados

+ecursos &umanos, (etes, seguridad, local, entre otros-./0/040


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El re!uerimiento de capital para el negocio en !ue deseamos entrar enconsiderado alto, cuanto mayor es la inversin de capital en laestructuracin de las compras de insumos, mayor ser% la renta$ilidad delmismo.

/0/040>0 ?$o@ o@

El capital /umano del negocio de$e poseer amplio conocimiento de losprocesos de la industria0 es necesario conocer profundamente los productospropios y de los competidores0 y el mercado donde deseamos actuar.

/0/0400 Re&%!ac#$ de !a I$d%sra

1a regulacin para este tipo de negocio si $ien son numerosas, norepresenta una limitante para el ingreso o salida del mismo.

/0/0400 A!a$"a e$re Compedores

En este tipo de industria e*isten limitadas alianzas estratgicas, por lotanto, tampoco representa una $arrera.

/0/040/0 U(cac#$ Geo&r.;ca

En este tipo de industria, la u$icacin es importante0 los competidoresya esta$lecidos cuentan con una u$icacin geogr%"ca ptima para el %reade in(uencia. 2e considera de car%cter estratgico, posicionarse en la regin

escogida de$ido a !ue es considerado una de las mayores en e*tensin ye*pansin agrcola. +egin de in(uencia pudiendo a$arcar' 2an Al$erto,

3roncal, 4atuete, Corpus, 1a aloma-.

/0/050 BARRERAS DE SALIDA

/0/050/0 Cosos de Sa!da

5o e*isten riesgos muy altos en los costos de salida, a e*cepcin de larecuperacin del capital destinado a "nanciar las ventas a crditos, ya !ueen este tipo de negocio generalmente el 678 de las ventas son "nanciadas,es decir, en dic/a proporcin el capital operativo se encuentra en manos delos clientes, lo !ue en muc/as ocasiones implica realizar re"naciones acliente para la recuperacin de dic/o capital.

/0/05040 Barreras Imp%esas por e! Go(er$o

En cuanto a este punto, en el pas, el go$ierno no impone mayoresnormativas !ue impidan la salida del negocio en forma legal.

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/0/05050 Barreras Emoco$a!es

1os competidores actuales tienen larga trayectoria, y por lo tanto,tendr%n $arreras emocionales a la /ora de decidir de#ar la industria.

/0/070 AMENA2A DE SUSTITUTOS NFA

/0/070/0 Dspo$(!dad e$ e! Mercado

5:A

/0/07040 3a!or

5:A

/0/07050 Preco

5:A

/0/090 PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES

/0/090/0 Ca$dad de Compradores Poe$ca!es

1a cantidad de compradores potenciales es muy signi"cativa, ya !uese /ace referencia a una zona !ue mueve gran volumen de agronegocios enel territorio nacional y la industria de referencia se encuentra en plenocrecimiento.

/0/09040 Cosos de Cam(o de Compradores

2i $ien son $a#os, el comprador tiene un costo de cam$io, al menosemocional por cortar una relacin comercial y sus $ene"cios.

/0/09050 Ame$a"a de I$e&rac#$ Haca Ar.s

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2i /a$lamos del grupo de productores, la integracin /acia atr%s es$a#a y casi nula0 sin em$argo, por el lado de los compradores corporativos,s e*iste cierto riesgo en cuanto a la posi$ilidad de !ue generen unaintegracin /acia atr%s.

/0/09070 3o!%me$ de Compras

En lo referente a este punto, siempre ser% alto. E#emplo0 un clientenecesitar% de toda la gama de insumos para atender la totalidad de su %reade siem$ra. +fertilizantes, semillas, fungicidas, insecticidas-.

/0/09090 Impora$ca de! Prod%co

1a calidad del producto in(uye directamente en el rendimiento de laproduccin, por ende su importancia es elevada.

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El volumen de compras por proveedor es grande, ya !ue en estaindustria se aplican economas de escala, adem%s, e*isten gran cantidad decompradores potenciales con potenciales volmenes de compras.

/040 ATRACTI3O PROMEDIO DE LAS 1UER2AS

En el gra"co m%s a$a#o visualizado podemos identi"car !ue el atractivopromedio de las fuerzas de la industria es igual a 54lo !ue indica !ue esATRACTI3Oconforme a los detalles e*puestos'

/040/0 R*a!dad e$re Compedores Ac%a!es J 4/

1a rivalidad de los competidores en este tipo de industrias es alta, ya

!ue e*iste una gran cantidad de competidores y el tama=o de los mismostiende a tomar un volumen relevante por el crecimiento de la industria0adem%s, e*isten empresas con larga trayectoria en el pas y !ue seencuentran posicionadas en el mercado de comercializacin de insumosagrcolas.

/04040 Barreras de E$rada J 549

1as $arreras de entrada en esta industria pueden considerarseneutrales, a pesar de !ue e*isten empresas y marcas posicionadas, de !ue

impli!ue una u$icacin estratgica, como as, los re!uerimientos de capitaly de kno> /o> son de signi"cativa importancia, las cuales en su con#untorepresentan $arreras de entradas altas0 por otro lado, e*isten $arreras de

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entradas $a#as muy importantes como lo son' el acceso a canales decomercializacin, el acceso a insumos y las posi$ilidades de tercerizacin deal!uileres y servicios son $astante accesi$les0 as tam$in, las regulacionesde la industria con las cuales cumplir para ingresar no son e*cesivas nilimitantes.

/04050 Barreras de Sa!da J 5/

1o m%s signi"cativo en este aspecto constituye los costos de salida,como lo referente a la recuperacin del capital destinado a la "nanciacin delas ventas a crdito, caracterstico de esta industria0 adem%s, pueden llegara e*istir pe!ue=os factores emocionales provenientes de la relacin con elcliente. En otro aspecto, en el pas no e*isten normativas muy estrictas !ueacten como limitantes para una eventual salida del negocio.

/04070 Ame$a"a de S%s%os J NFAEn este tipo de negocio no encontramos productos sustitutos, se trata

de comercializacin de insumos $%sicos y re!uerimientos imprescindi$lespara los cultivos.

/04090 Poder de Ne&ocac#$ de !os CompradoresJ 79

El poder de los compradores es atractivo. 1os compradores e#ercenfuerza al presentarse una alta rivalidad entre los competidores de laindustria. E*iste gran cantidad de compradores potenciales y el volumen de

compras de cada uno es alto0 as tam$in, el valor del producto es alto0e*iste un cierto costo de cam$io de comprador, al menos emocional porcortar una relacin comercial y sus $ene"cios. En cuanto a la amenaza deintegracin /acia atr%s, /oy en da se da m%s so$re todo, en el caso de lascooperativas, !uienes est%n empezando a comprar va importacin directa.

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por /ect%rea, lo !ue /ace !ue cada vez m%s las empresas estn innovandoen tecnologa de manera a a$arcar mayor %rea de actuacin.

/070 ANLISIS COMPETITI3O

/070/0 ANLISIS DE INDUSTRIA

LA INDUSTRIA Y SU AMBIENTE COMPETITI3O

Mode!o de !as C$co 1%er"as de McHae! Porer

uerzas !ue impulsan la competencia en la industria.

1a industria en la cual se posiciona el presente emprendimiento es el deComercializacin de Bnsumos Agrcolas.

Mode!o de !as C$co 1%er"as de McHae! Porer paraComerca!"ac#$ de I$s%mos A&r'co!as N%e*a Espera$"a KCa$$de+, K A!o Para$.


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uente' Ela$oracin ropia

/07040 ANLISIS DE LAS CINCO 1UER2AS DE PORTER

/07040/0 INGRESO DE COMPETIDORES Barreras Ne%ra!es

En la industria del negocio de comercializacin de insumos agrcolas,el ingreso de nuevas empresas pesenta $arreras de entrada neutrales contendencia a $a#as, si $ien e*isten empresas y marcas posicionadas en el

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sector, se pueden aplicar economas de escala y los re!uerimientos decapital y kno> /o> son un tanto elevados, adem%s de e*igir una u$icacingeogr%"ca estratgica0 por otro lado, el acceso a canales decomercializacin, el acceso a insumos y las posi$ilidades de tercerizacin deal!uileres y servicios son $astante accesi$les0 as tam$in las regulacionesde la industria con las cuales cumplir para ingresar no son e*cesivas nilimitantes, por lo tanto, stas constiuyen $arreras de entrada $a#as.

/0704040 AMENA2A DE PRODUCTOS SUSTITUTOS NFA

En este tipo de negocio no encontramos productos sustitutos, se tratade comercializacin de insumos $%sicos y re!uerimientos imprescindi$lespara los cultivos./0704050 PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES A!o

El poder de negociacin de los compradores puede considerarse comoalto, de$ido a !ue e*iste gran cantidad de oferentes compitiendo en elsector ofreciendo venta#as diferenciales con sus productos. or m%s de !ueno e*istan amenazas de productos sustitutos, el poder de negociacin de loscompradores se intensi"ca con relacin a las facilidades de acceso a"nanciacin !ue ofrezcen los competidores de la industria, es decir, loscompradores tienen varias opciones de ofertas con !uien tra$a#ar en elnegocio.

En otro orden, e*iste un cierto costo de cam$io de comprador, al

menos emocional por cortar una relacin comercial y sus $ene"cios, sinllegar a representar costos econmicos muy elevados.

or lo tanto, e*iste gran cantidad de compradores potenciales y elvolumen de compras de cada uno es alto0 as tam$in, el valor del productoes alto. E*iste cierta posi$ilidad de !ue los compradores ingresen en laindustria como competidores, especialmente por el lado de !ue loscompradores corporativos lo /agan.

/0704070 PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PRO3EEDORES Ba6o

El poder de negociacin de los proveedores puede considerarse como$a#o, ya !ue e*iste una gran cantidad de posi$les proveedores, tantoe*tran#eros, como locales0 es decir, no e*iste la pro$a$ilidad de !ue semonopolice la disponi$ilidad de los productos e insumos a ad!uirir, y porconsiguiente, es imposi$le en este caso !ue un proveedor sea el !uedetermine un precio de mercado al cual adaptarse.

En otro orden, e*iste un cierto costo de cam$io de proveedor, almenos emocional y los referentes a contratos de e*clusividad, pero !ue norepresentan costos econmicos muy elevados para las empresas !ue operan

en esta industria.

or lo tanto, e*iste gran cantidad de proveedores potenciales y elvolumen de compras con cada uno es un tanto signi"cativo. 1a posi$ilidad

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de !ue los proveedores ingresen en la industria como competidores es $a#a,m%s $ien optan por otorgar la representacin de marcas y productos a lasempresas !ue deciden dedicarse a la comercilaizacin de stos productos,mientras, los grandes proveedores se centran m%s $ien en los procesos deproduccin de los insumos.

/0704090 COMPETENCIA DENTRO DE LA INDUSTRIA A!aI$e$sdad

1a competencia dentro de la industria de comercilaizacin de insumosagrcolas es alta, e*iste gran cantidad de competidores y el tama=o de losmismos tiende a tomar un volumen relevante, esto se e*plica por el plenocrecimiento !ue e*perimenta esta industria.

E*isten empresas con larga trayectoria en el pas y !ue se encuentran

posicionadas en el mercado de comercializacin de insumos agrcolas, deesta forma se visualiza una alta intensidad en la rivalidad por el plus o ladiferenciacin !ue pueden $rindar estas empresas a sus procesos decomercializacin, ya sean en "nanciacin, formas de pago y asesoramiento.

/090 POLTICAS PARA LE3ANTAR BARRERAS DE ENTRADA

2e adoptar%n las siguientes medidas como polticas para levantar las$arreras de entrada, una vez !ue AGROBUSINESS GROUP ingrese a laindustria'

/ 1%ere $*ers#$ e$ Mare$& + Desarro!!o de !os prod%cos+ marcas de! $e&oco e$ !a eapa de $rod%cc#$0

4 I$serc#$ de! !oca! e$ %$a %(cac#$ esra&ca para &e$erar*e$a6as e$ !a !o&'sca a$o e$ (e$e;co de! $e&oco comode !os c!e$es0

5 Precos compe*os de !os prod%cos de! $e&oco co$(e$e;cos adco$a!es e$ e! proceso de comerca!"ac#$ =%eac,e$ + se de$;=%e$ como d8ere$cadores0

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uente' Ela$oracin ropia

El atractivo promedio de las fuerzas de la industria es igual a 54lo!ue indica !ue es ATRACTI3O, analizando cada fuerza se puede o$servar!ue la rivalidad entre competidores es intensa, e*iste la gran venta#a de !ueel mercado no cuenta con productos sustitutos a los insumos agrcolas,resulta relativamente f%cil salir de la industria, es decir, no e*isten costos desalida muy elevados, a e*cepcin de lo referente a la recuperacin delcapital destinado a la "nanciacin de las ventas a crdito. or otro lado,e*iste gran cantidad de compradores potenciales, como as tam$in, grancantidad de proveedores potenciales, es decir, no e*iste alta dependenciade un nico gran comprador o un nico gran proveedor. Al e*istir altarivalidad entre los competidores de la industria, el poder de negociacin de

los compradores es alto, por m%s de !ue no e*istan productos sustitutos. Enlo !ue respecta al poder de negociacin de los proveedores la misma es $a#aal e*istir gran cantidad de proveedores potenciales. 1as $arreras paraingresar a la industria de comercializacin de insumos agrcolas sonneutrales, compuesta por altas $arreras como el elevado re!uerimiento decapital, un $uen nivel de kno> /o> del funcionamiento del negocio, unau$icacin geogr%"ca estratgica y una importante identi"cacin de marca, ypor otro lado, $a#as $arreras como el f%cil acceso a canales decomercializacin y a los proveedores de insumos y servicios.

/0>0 ESTRATEGIA DE ENTRADA F PERMANENCIA EN EL MERCADO

1a Estrategia Competitiva consiste en tomar acciones defensivas uofensivas para esta$lecer una posicin defendi$le en una industria, para

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afrontar e"cazmente las < fuerzas competitivas y con ello conseguir une*celente rendimiento so$re la inversin para la compa=a.

En general se identi"can 9 estrategias genricas de"nidas por ic/aelorter, las cuales son' 1iderazgo lo$al en Costos, Diferenciacin y Enfo!ueo Concentracin, las cuales se utilizan en forma individual o com$inada paralograr la posicin defendi$le a largo plazo y superar el desempe=o de losrivales.

ara el caso de AGROBUSINESS GROUP se opta por implementardos Estrategias en diferentes etapas, es decir'

/ Esrae&a de E$rada e$ e! Mercado)En esta etapa se decideaplicar la Estrategia de D8ere$cac#$con el o$#etivo claro de/acer conocer las venta#as diferenciales a las !ue pueden acceder

los clientes, consistentes en servicios in/erentes al proceso decomercializacin de los productos !ue ofrecer% el negocio, talescomo' sistemas especiales de "nanciacin, formas de pagos,asesoramiento, servicios de (etes0 todo esto ya estara incluidocomo un pa!uete al ad!uirir los productos.

4 Esrae&a de Perma$e$ca e$ e! Mercado) Fna vez !ue selogre en los clientes, la percepcin de las venta#as diferenciales !ueofrece el negocio, se optar% por aplicar la Estrategia de Ldera"&oG!o(a! e$ Cosos con la "nalidad de lograr y ofrecer precioscompetitivos con servicios adicionales diferenciados en el proceso

de ventas, logrados con anterioridad en la etapa de introduccin a laindustria.

Todo eso co$ e! pr$cpa! o(6e*o de mam"ar !are$a(!dad de! $e&oco por medo de %$a re!ac#$ comerca!+a esa(!ecda co$ !os c!e$es ;de!"ados por medo deser*cos d8ere$cados =%e acompa:a$ a! proceso decomerca!"ac#$ de !os prod%cos de !a compa:'a co$ re!ac#$a !os compedores de !a $d%sra0

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