Analisis Estratégico Parte II
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Análisis Estratégico
Material Preparado porSamuel Ñanco S.
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Barreras de Entradas
• Las barreras de entradas contituye una administración del riesgo de ingreso de potenciales rivales que representan una amenaza para la rentabilidad de las empresas establecidas.
• La solidez de la fuerza competitiva de potenciales rivales depende en forma considerable de la dificultad de las barreras impuestas al ingreso
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
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Barreras de Entradas
• El concepto de barreras de ingreso implica que existen costos significativos para entrar a una industria.
• Cuanto mayor sean los costos por asumir, mayores serán las barreras de entradas para los competidores potenciales.
• Dificiles barreras de entradas mantienen a potenciales rivales fuera de la industria
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Fuentes de Barreras de Entradas
• Lealtad a la marca• Ventaja de costos absolutos• Economías de escalas
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Lealtad a la marca
• Es la preferencia que tienen los compradores por los productos de compañías establecidas.
• Una alta lealtad a la marca representa una barrera para los nuevos competidores, si éstos desean aumentar su participación de mercado.
• El costo de superar la lealtad a la marca por las compañías establecidas es en ocasiones demasiado alto para los nuevos participantes.
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Ventaja de Costos Absolutos
• Surgen de técnicas de producción superiores.• Estas técnicas pueden proceder de:
– prácticas adquiridas (Experiencia),– patentes,– procesos productivos secretos.– Manejos de insumos (just in time)– acceso a capitales menores
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Curva de los costos medios
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Pesos
Cantidad
Costo fijo medio
Costo variable medio
Costo medio total
Costo marginal
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Curva de la Experiencia
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Pesos
Cantidad
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Economías de Escalas
• Son las ventajas de costos asociados a compañías de gran magnitud
• Las fuentes de las economías de escala incluyen reducciones de costos obtenidas a través de fabricación en serie de productos normalizados, descuentos por volumen, etc
• Lograr estas economías implica una alta inversión para el nuevo participante y por lo tanto una alta barrera de entrada
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Economías de Escalas
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Pesos
Cantidad
Costo fijo medio
Costo variable medio
Costo medio total
Costo marginal
Economías de Escalas
Deseconomías de Escalas
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El poder de Negociación de los
clientes• Los compradores se pueden considerar una
amenaza (bajo atractivo de la industria) cuando obligan a bajar el precio o cuando demandan mayor calidad y/o mejor servicio
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Poder de negociación de los clientes
• Cuando la industria proveedora se compone de muchas pequeñas empresas y los compradoes son unos cuantos y de poca magnitud.
• Cuando los compradores adquieren grandes cantidades.
• Cuando la industria proveedora depende de los compradores en un gran porcentaje de sus pedidos totales
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Poder de negociación de los clientes
• Cuando los compradores pueden cambiar pedidos entre empresas proveedoras a menores costos, enfrentando a las compañías entre si para obligarlas a bajar sus precios.
• Cuando es económicamente factible que los compradores adquieran el insumo de varias firmas a la vez.
• Caundo los compradores pueden usar la amenaza para satisfacer sus propias necesidades mediante la integración vertical como instrumento de reducción de precio
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El Poder de Negociación de los
proveedores
• Los proveedores son una amenaza (Bajo atractivo de la industria) cuando están en capacidad de imponer el precio que una compañía debe pagar por el insumo o de reducir la calidad de los bienes suministrado, disminuyendo en consecuencia la rentabilidad de ésta.
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El Poder de Negociación de los
proveedores• Cuando el producto que vende tiene poco
sustitutos y es importante para la compañía• Cuando la organización no es un cliente
importante para los proveedores• Caundo los respectivos productos de los
proveedores se diferencian a tal grado que para una firma es muy costoso cambiarse de proveedor
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El Poder de Negociación de los
proveedores
• Cuando con el objeto de aumentar los precios, los proveedores pueden usar la amenaza de integrarse verticalmente hacia adelante.
• Cuando los compradores no pueden usar la amenaza de integrarse verticalmente hacia atras con el objeto de reducir los precios.
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Amenaza de Productos Sustitutos
• Los productos sustitutos son aquellos de otras industrias que satisfacer similarmente necesidades del consumidor como los del medio analizado.
• La existencia de sustitutos muy cercanos, representa una fuente amenaza (disminución del atractivo de la industria), ya que limita el precio que una organización puede cobrar y disminuye su rentabilidad.
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