Analisis de sistemas, Necesidad del Analisis y Participantes
Analisis y participacion_del_mercado-_emp
-
Upload
eduardo-martinez -
Category
Marketing
-
view
192 -
download
0
description
Transcript of Analisis y participacion_del_mercado-_emp
![Page 1: Analisis y participacion_del_mercado-_emp](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022082809/55744b61d8b42aa42a8b54a1/html5/thumbnails/1.jpg)
ANALISIS Y PARTICIPACION DEL MERCADO
2014
![Page 2: Analisis y participacion_del_mercado-_emp](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022082809/55744b61d8b42aa42a8b54a1/html5/thumbnails/2.jpg)
ANALISIS DEL MERCADO
1.Comprobar la oportunidad en el mercado.2. Investigar el mercado objetivo.3. Investigar la competencia.4. Cálculo de participación en el mercado.5. Definir Mezcla de Mercado.
![Page 3: Analisis y participacion_del_mercado-_emp](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022082809/55744b61d8b42aa42a8b54a1/html5/thumbnails/3.jpg)
ANALISIS DEL MERCADO
1. Comprobar la oportunidad en el mercado:
A. Ciclo de vida de la actividadB. Aspectos externos e internos de
viabilidadC. Escenarios posiblesD. Definir el mercado objetivo
![Page 4: Analisis y participacion_del_mercado-_emp](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022082809/55744b61d8b42aa42a8b54a1/html5/thumbnails/4.jpg)
ANALISIS DEL MERCADO1. Comprobar la oportunidad en el mercado:
A. Ciclo de vida de la actividad: Comprobación de la etapa en que está la actividad que voy a realizar.
Inicio o Lanzamiento. Desarrollo o crecimiento. Plenitud o estrella. Madurez o vaca lechera. Declinación o hueso.
![Page 5: Analisis y participacion_del_mercado-_emp](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022082809/55744b61d8b42aa42a8b54a1/html5/thumbnails/5.jpg)
ANALISIS DEL MERCADO
FACTORES EXTERNOS DE VIABILIDAD
Sociales. Culturales. Políticos. Económicos. Ambientales. Geográficos.
ASPECTOS INTERNOS DE VIABILIDAD
• Gente que me ayude• Creencias y valores• Recursos propios-Credito• Disponibilidad de tiempo
![Page 6: Analisis y participacion_del_mercado-_emp](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022082809/55744b61d8b42aa42a8b54a1/html5/thumbnails/6.jpg)
ANALISIS DEL MERCADO
1. Comprobar la oportunidad en el mercado:
A. Escenarios posibles:Óptimos = Próspero.Normal= Estable.Pesimista= Negativo.
![Page 7: Analisis y participacion_del_mercado-_emp](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022082809/55744b61d8b42aa42a8b54a1/html5/thumbnails/7.jpg)
ANALISIS DEL MERCADO
1. Comprobar la oportunidad en el mercado:
D. Definir el mercado objetivo :Segmentación .Nichos.Grupos primarios y secundarios.
![Page 8: Analisis y participacion_del_mercado-_emp](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022082809/55744b61d8b42aa42a8b54a1/html5/thumbnails/8.jpg)
ANALISIS DEL MERCADO
2. Investigar el mercado objetivo:A. Definir criterios: rentabilidad, accesibilidad,
etc.B. Definir variables: demográficas, psicológicas,
conductuales, etc.C. Definir herramienta: investigación formal,
sondeo, encuesta, etc.D. Tabular resultados: sistematizar , analizar y
concluir.
![Page 9: Analisis y participacion_del_mercado-_emp](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022082809/55744b61d8b42aa42a8b54a1/html5/thumbnails/9.jpg)
ANALISIS DEL MERCADO
3. Investigar la competencia:A. Definir la competenciaB. Definir factores claves de éxito. C. Definir variables de comparación.D. Definir escala de medición.E. Tabular la información : sistematizar,
analizar y concluir.
![Page 10: Analisis y participacion_del_mercado-_emp](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022082809/55744b61d8b42aa42a8b54a1/html5/thumbnails/10.jpg)
ANALISIS DEL MERCADO4. Cálculo de participación en el mercado.
A. Definir número de clientes del mercado o población.B. Depurar los clientes potenciales de los no potenciales.C. Determinar la frecuencia de uso (día, mes, año) , la cantidad (según
unidad de medida, gr, ml) y/ o el valor del servicio o producto. ( pesos, dólares)
D. Calcular el valor de la participación en unidades y pesos del producto en el mercado ( multiplicar No. de Unidades x Frecuencia x Valor, en un periodo determinado)
E. Calcular las ventas de cada competidor, para hacer definir su porcentaje de participación ( ventas de cada uno sobre valor total del mercado)
F. Definir mi propia participación , con base en la investigación y cálculos realizados para determinar mi % de participación.
![Page 11: Analisis y participacion_del_mercado-_emp](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022082809/55744b61d8b42aa42a8b54a1/html5/thumbnails/11.jpg)
ANALISIS DEL MERCADO
5. Definir Mezcla de MercadoA. Definir Producto (características, ventajas y
beneficios).B. Definir Plaza (sitios , logística de distribución).C. Definir Promoción ( medios de comunicación, canales
de distribución, publicidad y equipo de ventas).D. Definir Precio (costos directos, costos indirectos,
gastos fijos) .E. Definir personal y otros.
![Page 12: Analisis y participacion_del_mercado-_emp](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022082809/55744b61d8b42aa42a8b54a1/html5/thumbnails/12.jpg)
GRACIAS