MARKETING MIX

La mezcla de marketing es una herramienta de trabajo utilizada en la comercialización y por los profesionales de marketing. La mezcla de marketing es a menudo crucial en la determinación de un producto o la oferta de la marca, y es a menudo sinónimo de las cuatro P: precio, producto, promoción y lugar, en la comercialización del servicio, sin embargo, las cuatro P se han ampliado a los siete P para hacer frente a la diferente naturaleza de los servicios.

En los últimos tiempos, el concepto de cuatro Cs se ha introducido como un reemplazo más impulsado por los clientes de cuatro Ps. [1] y hay dos teorías cuatro Cs hoy. Uno de ellos es de Lauterborn cuatro Cs (consumidor, el costo, la comunicación, la conveniencia), otro es de Shimizu cuatro C (producto, precio, comunicación, canales).

Historia

El marketing mix término fue acuñado en un artículo escrito por Neil Borden llamado "El concepto de la mezcla de marketing". [2] Él comenzó a enseñar la palabra después de que se enteró de un asociado, James Culliton, quien en 1948 describió el papel de el gerente de marketing como un "mezclador de ingredientes", que a veces sigue las recetas preparadas por otros, a veces prepara su propia receta a medida que avanza, a veces se adapta una receta de ingredientes inmediatamente disponibles, y otras veces inventa nuevos ingredientes que nadie más tiene tratado. [3]

Productor modelo orientado

El vendedor E. Jerome McCarthy propuso una clasificación de cuatro pesos en 1960, que desde entonces ha sido utilizado por los vendedores de todo el mundo. [1]

ClasificaciónCategoría Definición

Producto

Un producto se considera como un elemento que satisfaga ¡qué demandas del consumidor. Se trata de un bien tangible o un buen ejemplo de servicio. For Inmaterial de intangible. Productos tangibles son aquellos que tienen una existencia física independiente. Ejemplos típicos de producción masiva, objetos tangibles son el automóvil y las afeitadoras desechables . Un servicio de producción masiva menos evidente, es un sistema operativo de computadora . [4]

Cada producto se somete a un ciclo de vida que incluye una fase de crecimiento seguida por una fase de madurez y, finalmente, un eventual período de declive como caída de ventas. Los vendedores deben hacer una cuidadosa investigación sobre cuánto tiempo es probable que sea y centrar su atención en los diferentes retos que se plantean como el movimiento del producto del ciclo de vida, del producto que están comercializando.

El vendedor también debe considerar la combinación de productos . Los vendedores pueden ampliar la actual gama de productos mediante el

aumento de la profundidad de una cierta línea de productos, o bien aumentando el número de líneas de productos. Los vendedores deben considerar cómo posicionar el producto, cómo explotar la marca, la forma de explotar los recursos de la empresa y cómo configurar la gama de productos para que cada producto que complementa a la otra. El vendedor también debe tener en cuenta las estrategias de desarrollo de productos. [1]

Precio

la cantidad que el cliente paga por el producto. El precio es muy importante, ya que determina el beneficio de la empresa y, por tanto, la supervivencia. Ajustar el precio tiene un impacto profundo en la estrategia de marketing, y dependiendo de la elasticidad de los precios de los productos, a menudo afecta a la demanda y las ventas también. El vendedor debe fijar un precio que se complementa con los otros elementos del marketing mix. [1]

Al establecer un precio, el vendedor debe tener en cuenta el valor percibido del cliente para el producto. Tres estrategias básicas de fijación de precios son: descremado mercado de fijación de precios, el mercado de precios de penetración y el precio neutral. El "valor de referencia" (donde el consumidor se refiere a los precios de los productos de la competencia) y el "valor diferencial" (vista de los consumidores de los atributos de este producto frente a los atributos de otros productos), deben tenerse en cuenta. [1]

Promoción

todos los métodos de comunicación que un vendedor puede utilizar para proporcionar información a los diferentes partidos sobre el producto. La promoción consta de elementos como: la publicidad , las relaciones públicas , venta personal y promoción de ventas . [1]

Publicidad cubre cualquier comunicación que se paga por, desde comerciales de cine, radio y anuncios en Internet a través de medios impresos y vallas publicitarias. Las relaciones públicas son donde la comunicación no está directamente pagado e incluye notas de prensa, ofertas de patrocinio, exposiciones, conferencias, seminarios o ferias profesionales y eventos. Word-of-mouth es cualquier comunicación aparentemente informal sobre el producto por personas ordinarias, clientes satisfechos o personas dedicadas específicamente para crear el boca a boca impulso. El personal de ventas a menudo desempeña un papel importante en la palabra de la boca y las relaciones públicas (véase el "producto" más arriba). [1]

Distribución (P encaje)

se refiere a proporcionar el producto en un lugar que es conveniente para los consumidores acceder. Diversas estrategias tales como la distribución intensiva, distribución selectiva, la distribución exclusiva y de franquicia pueden ser utilizados por el vendedor para complementar los otros aspectos de la mezcla de marketing. [1] [5]

Fuente: Wikipedia, 2013.

GRÁFICO DE LAS 7 “P” DEL MARKETING MIX

Fuente: Social media marketing: http://eduardoarea.blogspot.com/2012/10/social-media-marketing-cuales-son.html

LEY DE LA OFERTA Y

LA DEMANDA

Fuente: La Biblia del marketing, Lexus, 2013.

CALCULO DE LA DEMANDA POTENCIAL

Mercado: Otavalo Población por edad Adulto = 80.000Jóvenes = 100.000Niños = 60.000Mayores de 6 años = 15.000Menores de 5 años = 45.000Total potencia/ usuarios = 240.000

Producto: crema dentalPeriodo: 2010-2011Número de personas (población): 225.000Frecuencias de uso diario: dos vecesFrecuencia anual de uso: 730 (por persona)Número de usuarios: 220.000Tasa de consumo por cada uso: 1 gramoMercado potencial absoluto por año: 17’520.000 gramosContenido de cada envase: 120 gramosMercado potencial: 1’460.000

Determine la demanda real de consumo de máquinas de afeitar desechables en la población masculina del cantón Otavalo, periodo enero – julio de 2013.

Mayor demanda

Ante oferta estable

Bajan precios

Menor demanda

Mayores precios

Menores precios

Ante demanda estable

Suben precios Mayor oferta

Menores precios