ASIGNACIÓN DE ESPACIOS/APOYOS
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ASIGNACIÓN DE ESPACIOS/APOYOS
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ASIGNACIÓN DE ESPACIOS/APOYOS
ASIGNACIÓN DE ESPECIOS/APOYOS
Con qué criterio el detallista asigna los espacios en la estantería y demás apoyos a un producto?
ASIGNACIÓN DE ESPECIOS/APOYOS
Con qué criterio el detallista asigna los espacios en la estantería y demás apoyos a un producto?
•Rotación•Margen•Desempeño logístico/relacional
ASIGNACIÓN DE ESPECIOS/APOYOS
D.P.P. (Direct Product Profitability)
Precio de venta- Precio de Compra= M.B. (Margen bruto)D.P.C. (Direct Product Cost)= Costos después de comprado el productoD.P.P.= M.B.- D.P.C.
EL FUNCIONAMIENTO DEL PROGRAMA DE ASIGNACIÓN
MAS DEL 70 % DEL DPC SE GENERA EN EL PUNTO DE VENTA
NEGOCIO
74.4 %
BODEGA
18.9 %
TRANSPORTE6.7 %
Otros costos27.1 %
Reposición14.3 %
Caja 26.8 %
Espacio31.8 %
VISIÓN DEL PRODUCTOR PRECIO
CONSUMIDOR
COSTOPRODUC-CIÓN
MERCA- DEO +DISTRIB.
TRANS-PORTE
D.P.P.MARGEN
PRODUC-TOR
BODEGA
SIN D.P.P.
PRECIO DEVENTA AL TRADE
CON D.P.P.
NEGOCIO
D.P.C.
COSTOPRODUC-CIÓN
MERCA- DEO +DISTRIB.
MARGEN
PRODUC-TOR
MARGEN BRUTO TRADE
CÓMO SE CALCULA EL D.P.P.
( ÍTEMS MÁS IMPORTANTES )
PRECIO CONSUMIDOR- PRECIO DE COMPRA
= MARGEN BRUTO+ DESCUENTO FINANCIERO+ DESCUENTOS PROMOCIONALES+ PREMIOS POR CONVENIOS+ MARGEN ADICIONAL POR COMPRAS PRE - AUMENTO
= MARGEN BRUTO RECTIFICADO
CÓMO SE CALCULA EL D.P.P.( ÍTEMS MÁS IMPORTANTES ) CONTINUACIÓN
= MARGEN BRUTO RECTIFICADO- COSTOS DE BODEGA MANO DE OBRA ESPACIO EXISTENCIAS- COSTOS TRANSPORTE- COSTOS NEGOCIO REPOSICIÓN ESPACIO EXISTENCIAS CAJA OTROS
= GANANCIA DIRECTA PRODUCTO- OTROS GASTOS ( FIJOS )
= GANANCIA NETA PRODUCTO
D.P.C.
D.P.P.
MATRIZ ESTRATÉGICA
VOLUMEN DE VENTAS
D.P.P. UNITARIO
BAJO
BAJO
ALTO
ALTO
POR CATEGORÍA DE PRODUCTOS Y POR MARCA/ TAMAÑO
MATRIZ ESTRATÉGICA
• MÁS PUBLICIDAD / PROMOCIONES• MÁS DISPLAY AGRESIVO• POSICIONAR EN SECTOR DE ALTO TRÁFICO.• AMPLIAR SURTIDO
VOLUMEN DE VENTAS
D.P.P. UNITARIO
BAJO
BAJO
ALTO
ALTO
POR CATEGORÍA DE PRODUCTOS Y POR MARCA/ TAMAÑO
MATRIZ ESTRATÉGICA
• REDUCIR DISPLAY• CAMBIAR PROVEEDOR• REVISAR ESTRATEGIA DE PRECIOS• ELIMINAR SURTIDO
• MÁS PUBLICIDAD / PROMOCIONES• MÁS DISPLAY AGRESIVO• POSICIONAR EN SECTOR DEALTO TRÁFICO.• AMPLIAR SURTIDO
VOLUMEN DE VENTAS
D.P.P. UNITARIO
BAJO
BAJO
ALTO
ALTO
POR CATEGORÍA DE PRODUCTOS Y POR MARCA/ TAMAÑO
MATRIZ ESTRATÉGICA
• PRESIÓN DE VENTA• MEJORAR DISPLAY• MÁS PUBLICIDAD• VERIFICAR ELASTICIDAD (PRECIO / VOLUMEN)
• REDUCIR DISPLAY• CAMBIAR PROVEEDOR• REVISAR ESTRATEGIA DE PRECIOS• ELIMINAR SURTIDO
• MÁS PUBLICIDAD / PROMOCIONES• MÁS DISPLAY AGRESIVO• POSICIONAR EN SECTOR DEALTO TRÁFICO.• AMPLIAR SURTIDO
VOLUMEN DE VENTAS
D.P.P. UNITARIO
BAJO
BAJO
ALTO
ALTO
POR CATEGORÍA DE PRODUCTOS Y POR MARCA/ TAMAÑO
MATRIZ ESTRATÉGICA
• PRESIÓN DE VENTA• MEJORAR DISPLAY• MÁS PUBLICIDAD• VERIFICAR ELASTICIDAD (PRECIO / VOLUMEN)
• REDUCIR DISPLAY• CAMBIAR PROVEEDOR• REVISAR ESTRATEGIA DE PRECIOS• ELIMINAR SURTIDO
• MÁS PUBLICIDAD / PROMOCIONES• MÁS DISPLAY AGRESIVO• POSICIONAR EN SECTOR DEALTO TRÁFICO.• AMPLIAR SURTIDO
• REVISAR COSTOS / MÉTODOSDE MOVIMENTOS• REVISAR ESTRATEGIA DE PRECIOS• CAMBIAR POSICIÓN EN GÓNDOLA (PEOR)• MENOS PROMOCIONES
VOLUMEN DE VENTAS
D.P.P. UNITARIO
BAJO
BAJO
ALTO
ALTO
POR CATEGORÍA DE PRODUCTOS Y POR MARCA/ TAMAÑO
D.P.P.
MÉTODO QUE PERMITE CUANTIFICAR LA RENTABILIDAD POR ARTÍCULO.
POR RENTABILIDAD SE ENTIENDE LA GANANCIA O LA PÉRDIDA DERIVADA DEL PRODUCTO DESPUÉS DE HABER PAGADO TODOS LOS COSTOS GENERADOS.
EL CORAZÓN DEL SISTEMA RESIDE EN LA CORRECTA IMPUTACIÓN DE LOS COSTOS; O SEA, EN LA INDIVIDUALIZACIÓN DE LOS PARÁMETROS QUE DIRECTAMENTE LOS INFLUENCIAN.
