Unidad 3. Costos de mercadotecniaEvidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido.

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Revisa las instrucciones que se te señalan a continuación:

1. Identifica y revisa los datos de las ventas del estado de resultado y los datos de los gastos generales de la Compañía Alexia, S.A de C.V.

a. Ordena con una X los costos en costos del pedido y costos de obtención en la tabla de cuentas generales.

GastoFunción de obtención

Función de cumplimiento

del pedido.

Venta directa x  Promoción de ventas x  

Publicidad x  Administración de ventas x  Facturación y procesamiento de pedidos

  x

Transportación   xAlmacenamiento y embarques.   x

2. Calcula e integra la interpretación de los resultados en la aplicación de fórmulas para el análisis de cuentas generales en relación a los costos de marketing presentados.

Nota: Para ello te recomendamos revisar el subtema 2.3.1 De cuentas generales

b. Integra tus resultados en la tabla de indicadores de cuentas generales.

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Unidad 3. Costos de mercadotecniaEvidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido.

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4. Concluye tu evidencia reflexionando lo siguiente y desarrolla tu respuesta:

En relación de la tabla de cuentas funcionales, ¿Cuánto es en costo total y este dato en que función de mercadotecnia se aplica?

EL costo total es de $ 1,062,975 , éste dato nos puede ayudar a realizar un análisis funcional que muestre una visión más detallada de los costos de marketing, permitiéndonos realizar relaciones de gran significado sobre todo cuando se pretende mantener o penetrar varios segmentos de mercado u ofrecer múltiples productos o servicios a sus clientes, donde sus actividades y esfuerzos de marketing son distintos para cada segmento de mercado.

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Unidad 3. Costos de mercadotecniaEvidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido.

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También podemos generar una distribución adicional de costos de marketing por funciones entre sus segmentos de mercado (áreas geográficas o grupo de clientes) o líneas de productos. De esta forma se pueden apreciar y calcular los costos ocasionados para atender a determinadas localidades o tipos de clientes, o por promocionar, manipular, almacenar o trasportar determinados productos (en su introducción, madurez o declinación dentro de su ciclo de vida), para ser comparadas con datos históricos o de otras industrias, con el fin de evaluar la eficiencia de las estrategias del marketing y poder contar con información para la toma de decisiones asociadas con el diseño (o rediseño) de las actividades del marketing (elección del canal de distribución, estrategia de promoción, y otras).

a. Para integrar tu respuesta en la conclusión, recupera las partipaciones que se obtuvieron en el foro Los costos del marketing.

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Unidad 3. Costos de mercadotecniaEvidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido.

Estado de resultados, de la Compañía Alexia, S.A. de C.V., al 31 de diciembre de 2011.

ALEXIA, S.A. DE C.V. Estado de Perdidas y Ganancias

Al 31 de Diciembre del 2011.

Ventas $ 4, 963, 500Costo de ventas 4,061,000Utilidad bruta $902,500Gastos de ventas y administración:

sueldos $309,000Comisiones 49,635Publicidad 314,840Timbres postales y papeleria 980

cargos de transporte 182,520Gastos de viaje 76,000Renta 130,000

$ 1, 062,975Utilidad neta (pérdida) $ ( 160, 475 )

Fuente: Elaboración propia.

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Unidad 3. Costos de mercadotecniaEvidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido.

Alexia, S.A de C.VInforme de gastos generales asignados a las áreas funcionales.

GastosVenta

directa

Promoción de

ventasPublicidad

Administración de

ventas

Facturación y

procesamiento de pedidos

Transportación Almacenamie

nto y embarques

Sueldos $ 309,000 $ 257, 000 $ 24,000 $ 28,000

Comisiones 49,635 49,635

Publicidad 314,840 $ 314,840

Timbres postales y papelería

980 980

Cargos de transporte

182,520 $ 182,530

Gastos de viaje

76,00076,000

Renta 130,000 28,000 7,000 95,000

$ 1,062,975 $ 334,635 76,980 $314,840 $ 24,000 $35,000 $ 182,530 $ 95,000

Fuente. Elaboración propia.

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Unidad 3. Costos de mercadotecniaEvidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido.

El informe de las ventas del 2010 fue de $ 3’ 450,000, dato para comparar ventas con el periodo 2011.

Los gastos de publicidad de $ 314, 840 fueron repartidos en cinco marcas de chocolates, que a continuación se detallan:

DE LUXE. $ 25, 000LOVE. $ 75,000AMARETTO. $ 34,500DELICIA. $125,000CLASICO. $ 55,340

Tabla de costos

Gasto Función de obtención Función de cumplimiento del pedido.

Venta directaPromoción de ventasPublicidadAdministración de ventasFacturación y procesamiento de pedidosTransportaciónAlmacenamiento y embarques.

Indicadores de cuentas generales.

indicador Formula Resultado Observación.Comparación de las ventas 2011 y 2010Gastos de publicidad.Comisiones.Comisiones sobre costos y gastos totales.

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