El precio de los productos o servicios que se

venden componen casi que el factor decisivo

de compra para economías resentidas, sin

embargo, ya no es la única variable que se

debe tener en cuenta para las transacciones

comerciales de ahora y del futuro. El

beneficio para el cliente seguirá siendo el

mismo, obtendrá el producto/servicio que

requiere, sin embargo, para el proveedor,

hay múltiples beneficios que se pueden

lograr, no necesariamente bajando el precio,

sino también subiéndolo.

Los precios dinámicos son una herramienta

utilizada hace ya algún tiempo por las

aerolíneas y los hoteles. Por ejemplo, un

pasaje aéreo entre Bogotá y Caracas podría

costar US$250 en la mañana, subir a US$ 400

en la tarde, y podría volver a bajar a US$150

dos días antes de que se realice el viaje si las

ocupación del avión es baja. Los hoteles

también hacen uso de los precios dinámicos,

efectuando descuentos considerables en los

fines de semana y aumentando a tarifa plena

los lunes, el día de mayor ocupación. Todo

está ligado a la ley de oferta y demanda. El

éxito obtenido en agencias de viajes y

hoteles está impulsando a la adopción,

aunque un poco tímida todavía, de las

políticas de precios dinámicos en los

almacenes. Un disco de música o una camisa

podría cambiar de precio dependiendo de la

demanda por el mismo.

Hay otra tendencia complementaria tratando

de obtener mayores utilidades, no solo

mayores recaudos. En estos casos, el

dinamísmo en el precio estaría orientado por

cada cliente, y no tanto por el movimiento

general de la demanda, vendiendo a quienes

no son sensibles al precio a un mayor valor, e

incentivando a los sensibles al precio con

descuentos y promociones.

Para participar con una estrategia de precios

dinámicos, se requiere un cambio completo

de las políticas de las empresas y de sus

formas de fijar precios. También se requiere

que la estrategia competitiva no sea

exclusivamente con precios ya que se

perdería maniobrabilidad. Es importante

complementar esta ventaja competitiva con

factores externos al precio, como la calidad,

la oportunidad y el servicio entre otros.

El modelo de precio dinámico tiene mucho

que ver con la idea de subasta. Y sabemos

que ha tenido un gran éxito en las webs de

mercados entre individuos como eBay,

donde te puedes deshacer de cualquier

cachivache al precio que el comprador

determine.

Modelo de Precios

Dinámicos

Sabias que…?

Noticia

Este modelo se cree que se extenderá, en especial, a todos los mercados en los que el producto se quede obsoleto rápidamente y haya necesidad de deshacerse del stock con velocidad. Lo veremos incluso en el supermercado. Los yogures se renuevan ya cada día en los de Japón: se saldan, a bajo precio, al final del día. Incluso se utilizan ya tecnologías de pantallas que permiten variar el precio de los productos al minuto, de forma centralizada: desde el puesto de mando del supermercado.

Y quizás lo veremos en las máquinas de

vending de refrescos, cuyos chips decidirán si

la alta temperatura y la elevada demanda en

un determinado momento aconsejan subir el

precio de las latas, o todo lo contrario.

Literalmente, podremos encontrarnos con

variaciones de precios en cuestión de

minutos.