Caso Apple 2004 y 2010, Enrique Nadales
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Apple 2004
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4.566 millones de dólares en efectivo
¿Seguimos en el nicho
diferenciado, que es el 70%
de mi facturación? ¿Podremos destacarnos del resto?
¿iPod, iTunes, Innovación?
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1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 (1 sem)
BENEFICIOS (Millones de Dólares)
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Precio de las Acciones, 1995-2004
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1.- MAC
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(Est
imac
.)
PRECIOS PROMEDIO
Computadoras de escritorio Portátiles Servidores
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Participación de Apple en el mercado mundial de ordenadores personales, 1980-2003
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PARTICIPACIÓN MERCADO (2003)
Dell Hewlett-Packard IBM Fujitsu Toshiba NEC Acer Apple Sony Legend Otros
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Aplicaciones en 2003
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6.500
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70% INGRESOS
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2.- iPod + iTunes
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2.- IPOD + ITUNES iPod
2.- iPod + iTunes
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2.- IPOD + ITUNES iPod
2001
Apple introduce el iPod
2002
Apple introduce el iPod para Windows
2.- iPod + iTunes
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iPod
2004 Competencia
2.- iPod + iTunes
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iPod
2004 • 45% del mercado de MP3 (mayo 2004) • 807.000 unidades vendidas en el primer
trimestre de 2004 (frente a los 749.000 Macs)
• Rentable
2.- iPod + iTunes
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iTunes
2003 • Apple introduce el iTunes • Acuerdo con las 5 discográficas más
importantes y miles de sellos independientes
2.- iPod + iTunes
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iTunes
2004 • No rentable • 2,7 millones de canciones a la semana
(mayo 2004) • 70% descargas legales (mayo 2004)
2.- iPod + iTunes
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3.- TIENDAS MINORISTAS
2001 Apple monta sus propias tiendas
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3.- TIENDAS MINORISTAS
2003 • Incremento de las ventas en un 119% con respecto a 2002 (621 millones de $ en 2003)
• Ventas * 5 con respecto al típico establecimiento de un centro comercial
• Pérdidas de 6 millones de $ (9 primeros meses 2003)
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Primavera 2004
Nuestra estrategia es innovar
La participación
de mercado no es crítica para nuestro éxito
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Apple tiene 25 millones de clientes en todo el mundo, y
nuestra meta es darles la mejor computadora personal que
podamos, con el mejor sistema operativo y algunas de las
mejores aplicaciones (septiembre 2003)
Estoy contento con el liderazgo en música
digital. Estamos teniendo la oportunidad de ver lo
que el diseño y la ingeniería de Apple puede
hacer (primavera 2004)
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Apple 2010
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Secretos del éxito
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Innovación
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Diseño
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Fiabilidad
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Mística
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Innovación + Diseño
+ Fiabilidad + Mística
=
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Amor
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L V E
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Tribu
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Amor + Tribu
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BENEFICIOS (Millones de Dólares)
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BENEFICIOS (Millones de Dólares)
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18000
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Microsoft IBM Intel Hewlett-Packard Dell Apple
BENEFICIO NETO (2003 y 2009) (Millones de Dólares)
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PARTICIPACIÓN MERCADO (2009)
Dell Hewlett-Packard Toshiba Acer Apple Lenovo Otros
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2002 2004 2006 2007 2008 2009
Macs IPod Otros música IPhone Periféricos Software
EVOLUCIÓN VENTAS POR TIPO DE PRODUCTO
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¿El futuro?
![Page 45: Caso Apple 2004 y 2010, Enrique Nadales](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052218/54c5be5d4a7959f4118b4593/html5/thumbnails/45.jpg)
Enrique Nadales Rodríguez [email protected] abril 2011 Basado en los casos: • “Apple Computer
2004”, Harvard Business School, 704-S11
• “Apple Inc. en 2010”, Harvard Business School, 710-S22