CASO PRCTICO En Ecuador, tenemos el caso del mercado de cervezas. El mismo lo lidera la Cervecera Nacional (CN). El caso se enfocar en este mercado especfico.

PRODUCTOS VENTAS DEL AO 2014VENTAS DEL AO 2015PARTICIPACION EL MERCADO EN BASE AL ULTIMO AO

Club premiun roja5.000.0004.000.0004.34%

Pilsener Rubia25.000.00050.000.00054.35%

Pilsener light15.000.00035.000.00038.04%

Agua Manantial1.800.0003.000.0003.26%

TOTAL46.800.00092.000.000100%

PASOS PARA LA ELABORACIN DE LA MATRIZ BCG Clculo de la Tasa de Crecimiento de la industria y/o est representada en el eje vertical, es usado para medir el aumento del volumen de ventas del mercado o industria, va desde alto a bajo porcentajes que son estndares por los creadores de la matriz. Se estima tomando en consideracin el volumen de ventas totales del mercado en los ltimos dos aos, o de los dos ltimos periodos. Para fines prcticos se tiene a continuacin un ejemplo de la empresa CERVECERIA NACIONAL, suponiendo que estos cuatros productos de la misma, la cual sern clasificadas segn el mtodo BCG.Producto estrella: En esta posicin se encuentra la PILSENER RUBIA llevando este el mayor porcentaje de 54.35% enfocndose en sus ventas y alta rentabilidad en el ltimo ao en la empresa.Productos vaca lechera: La pilsener light tiene un porcentaje del 38.04% es decir tiene un bajo crecimiento y una alta cuota de mercado a comparacin con la PILSENER RUBIA. Vale recalcar que una inversin sera buena para la empresa ya que esta podra mejorarse en base a crecimiento para mantenerla en el mercado por lo contrario, tarde o temprano pasaran a su etapa de declive.

Productos interrogantes: En esta etapa se encuentra la CLUB PREMIUN ROJA recientemente salido al mercado y durante este ao sus ventas no han sido muy buenas ya que el porcentaje de ventas es de 4.34%, esta requiere de altas pretensiones financieras para consolidar su posicin de no ser as, este producto podra llegar a la baja categora perro.

Productos perros: AGUA MANANTIAL es el producto con bajo crecimiento y escasa participacin en el mercado con un porcentaje de 3.26% es decir no se puede tener un producto de esta categora ya que en vez de obtener rentabilidad, se tienen prdidas de recursos podramos decir en publicidad, ya que las expectativas de crecimientos son nulas.JUSTIFICACION:Retirarse, conseguir en liquidar el producto ya que los recursos podran asignarse a otro tipo de productos.