Casos prácticos – administración de empresas ppt

GERENCIA FINANCIERA1 Promedio Ponderado del Costo de Capital.

GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO2 Potencial y Altos Potenciales.

MARKETING Y NEG. INTERNACIONALES3 Técnicas Cuantitativas de Investigación de Mercado.

MARKETING Y NEG. INTERNACIONALES4 Posicionamiento de Marca.

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO5 Cultura y Liderazgo Corporativo.

MÓDULOS DESARROLLADOSInicio de la exposición

EXAMEN ORAL DE SUFICIENCIA PROFESIONAL

PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EMPRESA

ADMINISTRACIÓNESCUELA ACADÉMICA PROFESIONAL DE

DE EMPRESAS CON MENCIÓN ENMARKETING Y NEGOCIOS INTERNACIONALESPRESENTADO POR:

Bachiller. Ortiz Casas Cristhian AbrahamHuancayo – Perú, Junio del año 2016E-mail: [email protected]

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GERENCIA FINANCIERA1

¿QUÉ ES EL WACC?

WACC

Es un indicador financiero que permite calcular el promedio ponderado entre las fuentes de financiamiento

Sirve para determinar la valoración de la empresa y el rendimiento de proyectos futuros.

1

DEUDA

respecto al

INVERSIÓN - DEUDA (INVERSION)

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GERENCIA FINANCIERA1 WACC

WACC = +KS WD (1 – T)WS* *KD *FÓRMULA

Costo delPATRIMONIO

Tasa de retorno para

los

ACCIONISTAS Costo de la

DEUDA

Tasa de interés queCobran los

ACREEDORES

Tasa de IMPUESTO

A LAS GANACIASDE LA EMPRESA

CAPITAL PROPIO

respecto al

INVERSIÓN - CAPITAL (INVERSIÓN)

PROPORCIÓN (%)

PROPORCIÓN (%)

CAPI

TAL

IN

TERN

O

CAPI

TAL

EX

TERN

O

IMPU

ESTO

PASI

VO

PATR

IMO

NIO

ESTRUCTURA DE

FINANCIACIÓN M I X T A

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CASO PRÁCTICO - APLICACIÓN DEL WACC 2

PROYECTO

TOTAL DE INVERSIÓN

CAPITAL DE

ACCIONISTAS

DEUDA FINANCIERA

PY1 S/.150.000

S/.60.000

S/.90.000

SÍMBOLO PY1 VARIABLE PY1 COSTO PY1

ks COSTO DEL PATRIMONIO 8%

Kd COSTO DE LA DEUDA 12%

T IMPUESTO A LAS UTILIDADES 28%

• ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO PY1

PROYECTO

TOTAL DE INVERSIÓN

CAPITAL DE

ACCIONISTAS

DEUDA FINANCIERA

PY2 S/.100.000

S/.60.000

S/.40.000

SÍMBOLO PY2 VARIABLE PY2 COSTO PY2

ks COSTO DEL PATRIMONIO 18%

Kd COSTO DE LA DEUDA 12%

T IMPUESTO A LAS UTILIDADES 28%

• ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO PY2PELÍCULAS VIDEO JUEGOS

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EVALUACIÓN DEL PROYECTO PY1

33

SÍMBOLO VARIABLE PONDERACIÓN PROPORCIÓN

Ws PROPORCIÓN DEL PATRIMONIO

S/. 60.000 / 150.000 0.4

Wd PROPORCIÓN DE LA DEUDA

S/. 90.000 / 150.000 0.6

• APLICACIÓN DE LA FORMULA EN PY1

WACC = 0.8 * 0.4 + 0.12 * 0.6 * (1 - 0.28)

WACC = 8.38% ks = 8%


EVALUACIÓN DEL PROYECTO PY2

4

SÍMBOLO VARIABLE PONDERACIÓN PROPORCIÓN

Ws PROPORCIÓN DEL PATRIMONIO

S/. 60.000 / 100.000 0.6

Wd PROPORCIÓN DE LA DEUDA

S/. 40.000 / 100.000 0.4

• APLICACIÓN DE LA FORMULA EN PY2

WACC = 0.18 * 0.6 + 0.12 * 0.4 * (1 - 0.28)

WACC = 14.26% ks = 18%


PELÍCULAS VIDEO JUEGOS

c.o = s/ 18,000c.o = s/ 12,000

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CONCLUSIÓN

• El objetivo de toda empresa es la creación y maximización continua de valor.

• El WACC es el promedio entre lo que cuesta las fuentes de financiamiento.

• La determinación errónea del cálculo conduciría a decisiones perjudiciales.

5

MÓDULOS DESARROLLADOSFin de Gerencia Financiera






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2 GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO POTENCIAL Y ALTOS POTENCIALES

GESTIÓN DEL TALENTO

Conjunto de Políticas y Prácticas necesarias para dirigir a los colaboradores.

1

¿QUÉ ES EL POTENCIAL?

Competencias laborales que posee y es capaz de hacer y perfeccionar cada persona.

2

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¿QUÉ ES EL ALTO POTENCIAL?

Talento de los que pueden desempeñar roles de liderazgo, por encima de sus roles actuales

3

DIFICULTADES DE LA SELECCIÓN

• Elegir al que no tiene las capacidades necesarias para ocupar el cargo.

• No elegir al que si tenia las capacidades necesarias para ocupar el cargo.

4

9 | 23INICIO FIN|


CASO PRACTICO - GESTIÓN DEL TALENTO POTENCIAL EN “CONSEDIS”

Los colaboradores deben poseer el talento necesario para dar un servicio de calidad. (aptitudes “técnicas” y actitudes “comportamiento”)

3

ATRACCIÓN SELECCIÓN EVALUACIÓN DESARROLLO RETENCIÓN

• PROCESOS DE LA GESTIÓN DEL TALENTO

• COMPETENCIAS DEL PUESTO

• Competencias genéricas• Competencias técnicas• Competencias en valores

Comunicar el reclutamiento

Ext y int

Clasificación descriptiva: entrevistas, pruebas y

simulación

Desempeño en áreas: técnicas, ventas, finanzas y valores

Capacitación y actualización y

comportamiento

Compensación, beneficios y motivacion

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ALTO POTENCIAL EN CONSEDIS

Son aquellos que:

• Están altamente motivados (capacitación).• Investigan y reevalúan resultados nuevos.• Proponen nuevos métodos

CONCLUSIÓN• Entender a los altos potenciales, es

relevante para entender como funciona el mundo actual.

• Son quienes generaran cambios importantes en la organización.

6

7

INICIO FIN|

MÓDULOS DESARROLLADOSFin de Gestión del talento






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3 MARKETING Y NEGOCIOS INTERNACIONALES TÉCNICA CUANTITATIVA

DEFINICIÓN

Usa la recolección de datos para probar hipótesis, con base en la medición numérica y el análisis estadístico

para así establecer patrones de comportamiento y probar teorías.

1

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FUENTES DE INFORMACIÓN

• Interna.

• Externa.

TIPOS DE I. CUANTITATIVA

• Descriptiva: especificar propiedades y características

• Analítica: observa y compara variables sin manipularlas.

2

3

TIPOS DE I. CUANTITATIVA • Experimental: Se agrupa de manera aleatoria para

analizarlos con respecto a un factor principal.

• Cuasi- Experimental: no son aleatorios, se escoge la relación mas cercana.

RECOLECCIÓN DE DATOS• Encuesta: según los objetivos, preguntas y

medio de captura.

• Observación: Estructurada y no estructurada.

• Entrevista: Estructurada y no estructurada.

4

5

• Primaria.• Secundaria.• Primaria.• Secundaria.

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CASO PRACTICO - FACEBOOK

Publicitar y promocionar el Hotel TULUMAYO a través de Facebook.

PLANTEAMIENTO

PROBLEMÁTICA:

¿qué medio masivo utilizan los peruanos para informarse acerca de restaurantes y hoteles en tanto deciden viajar por turismo?

6

7

PLANTEAMIENTO

HIPÓTESIS:

Los peruanos acceden a Facebook para buscar e informarse acerca de hoteles y restaurantes.

DATOS DE INVESTIGACIÓN

Nombre: ÍNDICE DE FACEBOOK EN PERÚinvestigadora: FuturoLabsMétodo: CuantitativoFuente: Externa, PrimariaRecolección: Red Social FacebookTipo: Descriptiva

8

9

14 | 23INICIO FIN|


RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN

• El 47% de los peruanos utiliza Facebook.

• Total de usuarios: 14,601.000 6,665,000 Mujeres (46%) 7,936,000 Varones (54%)

• Distribución de usuarios por edad : Nuestro publico objetivo para desarrollar las estrategias de publicidad y promoción.

es de 25 a 44 años = 38.7%

• Publico potencial por interés : Parte de los servicios y temática que se ofrece

en el hotel esta basado en Deportes y Actividades al aire libre siendo estos

los principales atractivos de usarios de facebook= 67.2%

• Actividades preferidas : El publico objetivo navega e interactúa en Fb

buscando, publicando y comentando en base a Comidas / Restaurantes = 22.27%

Viajes = 7.34%

10

15 | 23INICIO FIN|


CONCLUSIÓN

Los resultados de la investigación contribuyen de manera objetiva en la toma de decisiones

Decisiones Tales como La planeación y asignación de recursos; Al predecir posibles escenarios y tendencias futuras.

8

MÓDULOS DESARROLLADOSFin de Marketing y Neg. Internacionales






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4 MARKETING Y NEGOCIOS INTERNACIONALES POSICIONAMIENTO

DEFINICIÓN

• Es el arte estratégica de diseñar la oferta y la imagen de la empresa, de modo que ocupen un lugar distintivo en la mente del mercado meta.

• Estrategia que permitirá que el consumidor pueda diferenciar una marca de las otras.

1

17 | 23INICIO FIN|


PROCESOS DEL POSICIONAMIENTO

Mantra de marca: “Soluciones en ingeniería de suelos”

Estrategias de diferenciación: Ventaja Competitiva: menor tiempo, menor costo y ensayos en la misma obra.Colaboradores: Capacitación constante.Servicio: Basados en necesidades del cliente.

• RESULTADOS OBTENIDOS:

• Simplificar la idea del negocio.• Lealtad de los clientes.• Recomendación de los clientes.

CASO PRACTICO - CONSEDIS

• ESTRATEGIAS DEL POSICIONAMIENTO: a través de los clientes / Target: proactivos

Identificación de la competencia:• Laboratorio de la UPLA• Laboratorio de la UNI

Análisis de la competencia:Fortalezas: capacidad de inversión e información.Debilidades: Falta de equipos, especialización.

Diferenciación y paridad: Diferenciación en servicios: viaje a obra, asesoría y capacitación continua de los colaboradores.Punto de paridad: Calculo y formato (mismo método).

32

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CONCLUSIÓN

• El 100% de los productos/servicios poseen una marca, pero solamente unos cuantos se posicionan.

• Lograr ese impacto no es sencillo pero es esencial, para que estén dispuestos a creer y a pagar más por nuestra marca y/o a elegirla frente a la competencia.

• Sin una estrategia adecuada de POSICIONAMIENTO La Marca es Irrelevante.

6

MÓDULOS DESARROLLADOSFin de Posicionamiento






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5 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO CULTURA Y LIDERAZGO CORPORATIVO

¿QUÉ ES LA CULTURA CORPORATIVA?

Identidad que puede facilitar o entorpecer la efectividad, asignándole un rol clave al líder.

En la medida en que la dirección determina la formación y el cambio.

1

20 | 23INICIO FIN|


¿QUÉ ES EL LIDERAZGO CORPORATIVO?

Tarea principal de un líder en las organizaciones para crear y mantener dicha cultura

que, se retroalimenta para modelar y motivar los propios supuestos del líder.

2

LIDERAZGO CORPORATIVO

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TIPO DE CULTURA CORPORATIVA

• CULTURA ADAPTABLE:

• En base a las necesidades de los clientes se realizan los cambios (todos convencidos)

• SUB CULTURA: La evitamos

A los colaboradores (obreros) que ingresan con una cultura distinta se les capacita y orienta para que puedan adaptarse y contribuir en el crecimiento.

CASO PRACTICO - CULTURA EN CONSEDIS

IMPLEMENTACIÓN DE LA CULTURA CORPORATIVA:

FASES:

• Diagnóstico de la cultura existente.• Definimos los cambios culturales.

• Identificamos y desarrollamos el cambio.• Generación de compromiso.

• Estructurarnos el rol del líder.• Alineamos los procesos.

43

5

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CONCLUSIÓN

El desarrollo de una buena cultura organizacional genera beneficios positivos para la organización.

Depende del buen desempeño participativo que tenga el líder de la organización para crear la atmosfera adecuada.

La flexibilidad y la adaptabilidad hacen más probable el éxito de un líder.

LIDERAZGO CORPORATIVO

• GESTIÓN DEL LIDERAZGO:

El éxito se debe a la gestión del líder para planificar, coordinar, dirigir, controlar, motivar y enseñar a los colaboradores.

TIPO DE LIDERAZGO

• LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL:

El líder inspira e influye, toma la iniciativa, incentiva el aprendizaje y desarrollo profesional; .

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MÓDULOS DESARROLLADOSFin de los temas






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EXAMEN ORAL DE SUFICIENCIA PROFESIONAL

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Economy & Finance

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