Idalberto Chiavenato Segunda edicin

Liderazgo Emprendedor

CAPTULO 2Las Cinco etapas en el desarrollo del plan de negociosEtapa 1: Observe, pregunte o investigue las necesidades o deseos insatisfechos o satisfechos de manera inadecuada en su localidadElaborado por Tutor 04036Consiste en identificar las oportunidades existentes en el mercado en el que usted participa o pretende participar.

Es fundamental pues aumenta sus posibilidades de tener xito, toda vez identifique algo que tiene una demanda anticipada.

Etapa 2: Seleccione cul de las necesidades o deseos podra satisfacer y adems es de su inters llevarlo a cabo.

Elaborado por Tutor 04036Una necesidad o deseo insatisfecho, no necesariamente significa demanda...

Piense en cules necesidades o deseos de las personas se podran traducir en demanda.

Etapa 2: Seleccione cul de las necesidades o deseos podra satisfacer y adems es de su inters llevarlo a cabo.

Elaborado por Tutor 04036Qu bienes o servicios son importantes para las personas y estn dispuestas a pagar por su adquisicin?

Con respecto a cul o cules de esos bienes o servicios le interesara hacer algo?

Etapa 2: Seleccione cul de las necesidades o deseos podra satisfacer y adems es de su inters llevarlo a cabo.

Elaborado por Tutor 04036Podra usted hacer algo con respecto a los bienes o servicios requeridos por las personas?

Cuenta con los recursos, los conocimientos y la experiencia necesarios?

Etapa 3: Desarrolle varias ideas de su concepto.

Elaborado por Tutor 04036El desarrollo de ideas est en funcin de la creatividad, y sta depende de dos elementos: el conocimiento y la imaginacin.

No se debe restringir a la imaginacin, ni temer al absurdo.

Etapa 3: Desarrolle varias ideas de su concepto.

Elaborado por Tutor 04036Podra convertirse en exportador?

Qu pasara si mejora su bien o servicio actual?

Tiene capacidad para maquilar un producto?

Qu negocio existente le gustara y podra comprar?

Etapa 3: Desarrolle varias ideas de su concepto.

Elaborado por Tutor 04036Ha identificado un nicho o segmento de mercado no atendido o insatisfecho?

Tiene los conocimientos y experiencia necesarios para proporcionar consultora?

Etapa 4: Evale sus ideas.Elaborado por Tutor 04036Es la etapa en la que la creatividad y las buenas ideas aterrizan en la realidad y se determina la conveniencia o no de materializarlas.

Etapa 4: Evale sus ideas.Elaborado por Tutor 04036Es ms barato y conveniente desechar o posponer algn negocio cuando se encuentra en etapa de concepto, que incurrir en los costos y prdidas que significa aventurarse en un negocio destinado al fracaso.

Etapa 4: Evale sus ideas / Preguntas a realizar:Elaborado por Tutor 04036El concepto es viable desde el punto de vista tcnico?

Etapa 4: Evale sus ideas / Preguntas a realizar:Elaborado por Tutor 04036Cuntos clientes adquiriran el bien o servicio que podra fabricar o suministrar?

Etapa 4: Evale sus ideas / Preguntas a realizar:Elaborado por Tutor 04036Qu rentabilidad obtendra por mes o ao, considerando el costo, los gastos y el precio de venta?

Etapa 4: Evale sus ideas / Preguntas a realizar:Elaborado por Tutor 04036Le satisface y entusiasma el concepto?

Etapa 4: Evale sus ideas / Preguntas a realizar:Elaborado por Tutor 04036Cuenta o podra contar con las capacidades necesarias para producir o comercializar el bien o el servicio en cuestin?

Etapa 5: Preparacin del plan de negocios.

Elaborado por Tutor 04036Inicia cuando se han seleccionado una o varias alternativas de negocio.