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Promoción de venta
Universidad Autónoma de ChihuahuaFacultad de Contaduría y Administración
Comunicación Integral de Mercadotecnia y VentasM.A Mercedes Ogaz
225690 Ibarra García Carlos Antonio Fecha de entrega 10.18.2015
Promoción de venta
• Consiste en todos los incentivos ofrecidos a los clientes y miembros del canal para estimular las compras de productos.
• Promocion para consumidores incentivos que se ofrecen a los clientes existentes.
• Promociones comerciales desembolsos que usan los fabricantes para comprar bienes para reventa final.
Promociones dirigidas a las consumidores
• Las metas que tienen es persuadir de dar el ultimo paso y fectuar la compra.
• Las promociones para generar ventas se centran en las ventas inmediatas, más que en el valor capital de marca o en la lealtad, por medio de descuentos, premios y otros incentivos.
Cupones
• Oferta de reducción del precio a un consumidor, porcentaje desdecuento sobre el precio de venta al publico, como 25 o 40 por ciento, o una cantidad absoluta.
• La distribución es por medios impresos, promoción cruzada, oferta de respuesta, internet, fax, en la tienda, dentro del paquete.
Problemas de los cupones
• Recorte masivo• Falsificación • Canje erroneo• Ingresos reducidos
Regalos
• Ofrecimiento de un regalo.• Premios obsequios, otras ofertas especiales
que los consumidores reciben cuando compran productos.
• Dentro de los tipos se encuentran, gratis en el correo, anexos dentro del paquete, tienda o fabricante, autoliquidable.
Claves de los programas de regalos exitosos
• El regalo debe concorad con el mercado objetivo, si el mercado es de niños una figura de algún programa de dibujos animados o u personaje de Disney.
Concursos y sorteos
• Son promociones de venta populares entre los consumidores, el factor principal que determina el éxito o fracaso de estas apelaciones es la lista de premios.
Componentes de los premios
• Tiene dos componentes – Entrinseco atractivo real del articulo, cuanto
mayor sea el valor percibido, tanto más probable será que la persona participe.
– Intrinseco son los que se relacionan con la participación, uso de una habilidadcomo el de las recestas o un concurso de ensayos, atrae la participación de personas a quienes les gustas demostrar su habilidades.
Reembolso
• Es un reintegro en efectivo de lo que se conoce como bienes blandos como alimenteos o ropa.
Devoluciones
• Reintegros en efectivo en la compra de bienes duros que son articulos grandes y caros como automoviles o aparatos electrodomesticos.
Muestras
• El probar nuevos productos es las distribución de muestras que tiene un impacto favorable para la colocación de un producto.
• Entre los tipos de muestras se encuentran distribución en tiendas, muestreo directo, por respuesta crizadas, en medios, profesionales y selectivas.
Ventajas
• Permite introducir un nuevo producto• Generar interes• Recopilar indormación del consumidor
• Dentro de las desventajas es el costo, ya que se debe crear un empaque con el tamaño especial de las muestras.
Con las muestras ayuda a
• Estimular el consumidor a que pruebe el producto, son eficaces cuando introducen un producto nuevo o una versión nueva de un producto que ya exista en el mercado.
Paquetes de oferta
• Numero adicional de unidades en un paquete especial del producto.
• Se identifica los objetivos principales de los paquetes de oferta.
• Permiten incrementar el uso del producto, igualar o impedir acciones de la competencia, acopiar el producto, desarrollar lealtad de los clientes, atraer nuevos usuarios, estimular cambio de marca.
Rebajas
• Es un incentivo para que el producto llegue al consumidor, no se indica en el prodcuto sino en un exhibidor, ventajas estimulan las ventas , inducir a los clientes a probar productos nuevos porque el precio más bajo reduce el riesgo financiero.
• Dentro de las problematicas puede afectar a las utilidades de la empresa.
Combinacion y promociones cruzadas
• Se combinan dos o mas activiades de promocion, cuando se crea una promoción con otro producto o empres se le llama promoción cruzada, permiten promover productos entre los consumidores.
Consumidores proclives a las promociones
• Responden a los cupones planes de rebaja y regalos, significan no ser leales a la marca y compran, consumidor leal a la marca compra solo una marca especifica y no la sustituye, consumidores sensible a los precios se toma en cuena el precio para decidir la compra.
Descuentos comerciales
• Ofrecen incentivos financieros a otros miembros del canal para motivarlos a realizar compras, la forma más polemica de los descuentos comerciales son las aportaciones que son fondos que cobran los minoristas para vender productos nuevos.
Gratificaciones por venta
• Los fabricantes usan concursos comerciales, donde se otorgan premios en concursos organizados entre corredores vendedores de las tienas, tiendas minoristas, mayoristas o agentes.
• Las promociones comerciales complementan las promociones para consumidores, el uso de descuentos, concursos e incentivos comerciales, participación en exposiciones comerciales ayudan al fabricante o miembro del canal de marketing.